経営分析：閑散期はどうやって販売しますか？

“客情”はあなたがディーラーの心の中にいるのです。

春節になると、ディーラーの倉庫に荷物を押し込むのはほとんど公務です。

一つは業績の必要です。二つは市場の必要です。三つはディーラーの資金と在庫を占めます。

もちろん、お年玉は春節の間だけのものではありません。多くの販売員にとって、お年玉は毎月必ず必要です。月末には基本的にこのようにします。

春節後の一ヶ月以內は、貨物のピークになります。その原因は詳しく説明したくないです。販売員の心の中はよく知っています。

あなたはディーラーと仲良くしてもよくないです。何回かお酒を飲んで、何回か食事をしてもいいです。顔を合わせて一日中がやがやしていればいいです。このような方式でディーラーと友達になることを妄想しないでください。

「非常」の時期に業績を押し上げて、業績のプレッシャーに直面している時です。例えば、29日の夜に彼に電話して、30日に彼は何臺かの車の商品を出しました。

これは何ですか？単に「関係」がいいだけですか？もちろん、このような「お客様」関係はお客様があなたを、會社に対する認可と尊重、そして畏敬に由來します。

“客情”はあなたのディーラーの心の中の価値から來ています。つまり、彼のビジネスに助けを求めています。最も直接的な體現はあなたの製品が彼の販売、商売、マーケティングネットワークに役立ちます。

ディーラーにあなたの製品はあってもなくてもいいと思わせないでください。多くの時、私達自身がこの局面をもたらしました。

ディーラーに圧力を與え、絶えず前進を促し、さらに彼を企業の歩みに追いやる。

永遠の友達がなくて、永遠の利益だけあります。

あなたが絶えずその進歩と利益を促進する時、彼は圧力がありますが、あるいはいくつかの不満がありますが、心の中はきっとあなたに感謝しています。少なくとも客観的にはこのようです。

{pageubreak}

感謝はどのように表現しますか？つまり、あなたが困っている時に、この時に、あなたの圧制品が反応します。

大體のところ、お客さんとの関係はいいか悪いかどうかは、荷物を押してから測ったら分かります。

企業のディーラーはどうやって「奪い取るべきですか？」

市場は買ってきたのではありませんて、ゆっくりと育成したのではありません！

従業員はよく言います。市場は徐々に育成され、ゆっくりと作ります。

実はそうではないです。

長年の鍛練を経て、市場の略奪を発見します。

なぜですか？市場の製品は、理由もなく突き上げて成功したわけではないです。もちろん、新商品の発売はもちろん、調査もしていないし、どうやって成功したかは分かりません。しかし、この成功は消費者のニーズに合わせて成功したのです。

多くの製品にとって、二つの面で重要です。一つは顧客、企業の顧客はどこにありますか？もう一つは企業のライバルはどこにいますか？多くの場合、企業は顧客を探していません。企業は新しい商品を生産することができないので、企業はもう顧客がどこにいるかを知っています。殘りは一つだけです。相手、相手はどこにいますか？企業の顧客はどこにいますか？企業はどうすればいいですか？

住宅企業はどのようにディーラーに「話を聞く」べきですか？

ディーラーに「言うことを聞く」のは難しいです。

どのように利益を実現するかは、まず市場の立場に立って、ディーラーより市場、専門に詳しいです。その次に、良い仕事をして、積極的に自分から計畫を立てて、私心がないでください。いい仕事をしてこそ、認められてこそ価値があります。最後に、最も重要な點です。

お金を儲ける！どうやってお金を稼いで、短期販売量が上昇して、ルートのコントロール力がより強いです。

製品の組み合わせがより優れ、ネットワークがより広く、長期的に見れば、競爭優位、長期的な健康発展、影響力とイメージアップを獲得しました。

一つの企業が発展するには、ディーラーと企業が心を一つにして、共に進歩してこそ、より多くの市場を占めることができる。