問屋同士で「値切る」方法

衣料品の買い手は卸売業者の利益を心配する必要はありません。彼らは主に衣料品の卸売で稼いでおり、量を歩いて稼いでいるからです。また、信じられないほど低コストな服も多い。

アパレルバイヤーが仕入れてくるのは、卸売業者と「値切る」よりも、卸売業者同士で「値切る」ことだ。この方法はゲーム理論の思想を多少參考にしているという。もちろん、上記の方法は、アパレルバイヤーが新たな卸売市場に參入するためのものであり、アパレル卸業者と安定した供給関係を構築すれば、これらの値切る手間を省くことができる。

衣料品問屋「ゆらゆら」のスタイル違いますが、道は同じで、2つの「ぶらぶら」の奧の手があります。1つは「いくら言っているのか、いくら出してくれ」と買い手に催促し続けることですが、買い手がオファーすると首をつって殺されることになります。もう1つは、成約後に「後悔してやまない」と言い、口をつぐんだことだ。「あなたがこんなに値切っているのを見たことがない。私たちの商売はもうしないでください」。2つの手を合わせると、買い手は基本的に自分が安い商品を手に入れたと思っている。

そして、ギアポジションが良いと一般的に価格も高くなるので、ギアポジションが良いものを選択して価格を聞き始めます。まずオファーを聞いて、それから最低価格を聞いて、同時にとても遠慮して言います：“私も見に來たばかりで、価格がよく分からないで、他の所に行ってあなたに聞いてもいいですか？どうせあなたの所は最も安くして私は戻ってきます。”問屋あなたを困らせることもできません。

次に次のブースに行って前の手順に従います。例えば、相手が最低価格を150元と提案したとき、「さっきは120元しかかかりませんでした。ここは150元ですから、もう一度見てみましょう」と言います。相手は必ず「いくら言ってください」と言います。そのときは決してオファーしないで、穏やかに卸売業者に最低価格を報告してから比較してください。卸売業者が値下げで商品を取るように説得している間も、この値段の水分はまだ小さくないに違いないから、「義理を立てて」離れなければならない。

もし相手があなたを引き止めないなら、これを説明します値段底値に近づいたはずだ。枠口があまり悪くないとき、衣料品の購入者は、卸売業者が受け入れることができる底値がどれくらいになっているかを知ることができ、それから衣料品が受け入れられない価格を「切る」ことができ、それから少し上に上げて、最終的には比較的合理的な価格で成約することができます。

ところで衣料品卸売市場は多くの都市にあり、大きさは違いますが、スタイルは近く、そんなに混んでいてにぎやかです。衣料品卸売市場での価格は最も譜がなく、一般的なデザインのように見え、衣料品卸売業者は口を開けば高いかもしれない。多くのバイヤーは衣料品の価格に底値がなく、問屋に「騙される」ことが多い。