ポーナスはウィンウィンを分かち合う共同経営の仕組みを作るために勝てば勝つ

市場の競爭は統(tǒng)合機(jī)能革新的な能力との総合的な比較、すべてのニット業(yè)界の単品類のブランド商が発展の圧力とボトルネックに直面している時、ボナスは適時に知恵を集めて力を集め、全産業(yè)チェーンの統(tǒng)合能力を未來を勝ち取る勝利の武器とした。ZARA、ユニクロ、H&M、GAPなどの國際アパレルブランドの成功した運(yùn)営モデルを參考にして、そして中國市場の需要と特色を結(jié)合して、寶娜は革新的なアップグレードを図る過程で、顧客の価値體験を核心として、業(yè)界內(nèi)の単品類の実力メーカーをその中に組み入れて、統(tǒng)一的なブランドイメージの支持、標(biāo)準(zhǔn)化の運(yùn)営モデルを持つ新しいビジネスプラットフォームを構(gòu)築した。

寶娜斯ビルに入ると、伝統(tǒng)的な企業(yè)として30年間著実に発展してきた強(qiáng)さをすぐに感じることができるが、社內(nèi)に行くと色彩、継ぎ目、アイデアの置物などファッションの活力の要素が隨所に見られ、これがどのような企業(yè)であり、誰がこの大船の発展の針路を握っているのか気になる。初めての中國ポーナスグループ有限會社の洪庭傑社長は、若い20代、これは「富二代」を連想させやすいが、洪庭傑氏は「富二代の言い方は正確ではなく、正確には私は1.5代創(chuàng)業(yè)者だ」と答えた。

最初の數(shù)機(jī)の靴下編み機(jī)から靴下業(yè)のブランド、市場経営管理を主とし、靴下業(yè)、ニット、貿(mào)易、投資を一體化した大型現(xiàn)代企業(yè)グループに発展した。ポーナスは30年しかかからなかったが、このような発展速度は驚くに違いないが、洪庭傑の話では、この神話は1日で築かれたものではないと想像できる。1982年生まれの洪庭傑は中學(xué)生の時に姉、義兄が小型の靴下工場を設(shè)立し、彼らと一緒に創(chuàng)業(yè)初期に機(jī)械を修理し、原料を買って、注文を走る苦労を経験して、小さい頃からこの工場、このブランドを理解して、この産業(yè)はどのように自分の成長に伴って少しずつ発展してきたのか。

しかし洪庭傑の夢は畫家になることだが、「1.5代創(chuàng)業(yè)者」の位置づけにより、この若者は同世代よりも早く自分が重い家族の期待を背負(fù)っていることを明らかにした。そこで大學(xué)で洪庭傑は蕓學(xué)商を捨て、國際貿(mào)易學(xué)科を読み、學(xué)んで帰ってきた後は専門と実踐の蓄積に加え、洪庭傑はインターネット時代に寶ナスがどのように持続的な動力を得てブランドの発展を?qū)g現(xiàn)するかを考えてきた。

では、動力はどこから來るのでしょうか。現(xiàn)在、大部分の伝統(tǒng)的な企業(yè)はモデルチェンジとグレードアップを求めており、今熱い「モデルチェンジとグレードアップ」という言葉を見て、洪庭傑は自分の見方を持っている。彼は記者に、馬雲(yún)がかつて言ったことを借りれば、第一次産業(yè)革命、人類は蒸気時代に入り、工場を生み、生産に従事し、第一次世界大戦を引き起こした、第二次産業(yè)革命、人類は電力エネルギー時代に入り、企業(yè)を生み、貿(mào)易に従事し、第二次世界大戦を引き起こした、現(xiàn)在、第三次革命、人類が情報化時代に入って20年近く、情報化、インターネット化、モバイルインターネット、インターネット+、「これらはすべて私たちが身近に経験しているこの時代の変化です。一時代50年の歴史法則によれば、私たちのこの時代はまだ30年の発展があり、今の自分は10年前の自分で決めたもので、今の企業(yè)の現(xiàn)狀は10年前に決めたもので、その30年後の企業(yè)は、今に決めたものです。

ブランドのアップグレードとは、ポーナスの発展が洪庭傑という1.5代創(chuàng)業(yè)者に與えた歴史的使命であり、現(xiàn)在洪庭傑が努力しているのは、注文プラットフォームと供給プラットフォームを含む、ポーナスをプラットフォーム型企業(yè)にアップグレードし、それによって商品企畫、生産、物流、販売、運(yùn)営が一體となった全産業(yè)生態(tài)サプライチェーンを形成することである。

「プラットフォームを作る上で、最も重要なのはあなたが十分に強(qiáng)大な基礎(chǔ)を持っているかどうかです。現(xiàn)在、ポーナスはすでに國內(nèi)浙江、江蘇の複數(shù)の製品研究開発生産基地を配置し、全國8000以上の小売端末を持っています。全國の主要二三線市場300以上の流通ルート販売業(yè)者を持っています。主要都市の100以上のブランドチェーン専門店を持っています。主流のショッピングプラットフォーム2800社以上のネットワークエージェントを擁し、このような強(qiáng)力なブランド力とチャネルが寶娜斯の注文供給プラットフォームを支えることに自信がある」と述べた。洪庭傑氏はさらに、寶娜斯プラットフォームの核心はウィンウィンを分かち合う共同経営メカニズムを採用することにあると説明した。「以前は靴下を中心にしていたが、共同経営メカニズムを採用した後、マフラー、シャツ、保溫下著、半ズボン、ブラジャーなどがあった」。

「製品を細(xì)分化する時代になりました。例えば、私たちの専攻は靴下を作ることですが、今は自分で下著を作ると、他の人にはかなわないに違いありません。だから今の狀況では、下著の実力が一番強(qiáng)いメーカーを探して、マフラーが必要ならマフラーのメーカーを探して、ブランドのライセンスをしなければなりません。私たちは共同體に基づいて生活館のモデルを?qū)熼Tに作りました。私たちは各メーカーの資源を統(tǒng)合して、彼らの製品を私たちの生活館に置いて提示しました」。洪庭傑は言った。

ではなぜ業(yè)者はポーナスのプラットフォームに參加したいのでしょうか。洪庭傑氏の理解は、生産能力の需要を満たすのを助け、在庫リスクの分擔(dān)を解決するのを助けることだ。この2つの問題をベンダーに解決してもらうことができれば、彼らは自然と「抱擁」することになるだろう。この2つの問題をどのように解決しますか。ポーナスは長年のブランド蓄積、チャネル、顧客、すべてをプラットフォームに共有し、サプライチェーンの中のサプライヤー自身がチャネルに接続し、ポーナスの統(tǒng)一的なブランド位置づけの下で、自分で市場の需要をコントロールし、生産と販売の意思決定をバランスさせる。一方、ポーナスの完備したERP管理システムを通じて、異郷の分倉を?qū)g現(xiàn)し、すべてのサプライヤ倉庫の商品をプラットフォームにドッキングさせ、國內(nèi)外のすべてのポーナスディストリビュータ、顧客、すべてが自主的に注文することができ、倉庫を売り物のできるスマート倉庫にすることができます。

「そして私たちの靴下はインスタントで、面會率にこだわっています。しかし、今は新しいブランドを作りに行きます。投入は非常に大きく、寶ナスは業(yè)界ですでに一定の名聲を得ています。私たちの寶ナスというプラットフォームに參加するのは彼らのメーカーにとって寶ナスというブランドが増えただけで、製品ラインはすべて同じで、ただ標(biāo)識を変えるだけで、彼らのメーカーはまたディーラーを探して、元のルートを補(bǔ)充することができて、彼らの売り上げを増やすこともできます。その上で、私は自分の最も良い、最も得意なものを出して彼らと協(xié)力して分かち合い、彼らのリスクを下げ、彼らの収益を高め、このようなウィンウィンの局面に基づいてみんなは非常に參加したいと思っています」洪庭傑は言った。

洪庭傑の計畫青寫真の中で、ビッグデータを利用したスマート倉庫の構(gòu)築は寶ナスの供給プラットフォームを構(gòu)築する上で不可欠な重要な部分であり、インターネット時代の寶ナスブランドのアップグレードに対応するために必要な道でもある。彼から見れば、現(xiàn)在の中國はすでに消費(fèi)者主権時代に入っており、消費(fèi)者のニーズの脈拍を本當(dāng)に把握しているブランドと製品だけが長い道のりを歩むことができる。それではこの時、インターネットの思考と製品の核心は寶娜斯の勝利の法寶となった。

製品開発と端末販売また、洪庭傑氏はブランドのアップグレードの突破點(diǎn)を物流と倉庫に特に集めているが、実際にはこの2つは消費(fèi)者に最も近い一環(huán)であり、「私たちは消費(fèi)者により近いだけでなく、最も重要なのは彼らの消費(fèi)の動きと心理を理解することだ」と述べた。

「各消費(fèi)者の攜帯電話の型番、IPポータル、宅配アドレスなどの情報から消費(fèi)者を分類し、分析することができ、顧客ごとにデータ化し、ソフト?ハードウェアを利用したスマート化により、大量の時間とコストを節(jié)約できるだけでなく、エラー率をより効果的に低減し、資金繰り期間を大幅に短縮することができ、これにより私たちが生き殘る機(jī)會を増やすことができる。これも私がなぜポーナスの工業(yè)4.0改造を積極的に推進(jìn)してきたのかの理由です」洪庭傑続けて、「今の商売は頭をたたいて決定し、経験でリスクを冒す段階にとどまってはいけない。このままでは必ず死ぬ。私たちがしていることには根拠がなければならない」と話した。

一方、ポーナスが提案した新しいビジネスモデルは、企業(yè)が商品企畫、生産、物流、販売などの産業(yè)分野に全過程參加する一體化ビジネスモデルであり、「全過程參加」ではなく、「全所有」を強(qiáng)調(diào)しており、運(yùn)営形態(tài)から見ると、縦方向一體化と類似しているが、橫方向一體化の特徴も兼ねている。このモデルの革新により、フロントエンドでは、消費(fèi)者のニーズに対応できる迅速な製品開発を可能にするワンストップチェーンストア、バックエンドでは、商品の企畫、生産、物流、販売、運(yùn)営が一體となった全産業(yè)サプライチェーンです。