母子丨玩轉母嬰店マーケティング：一做二説三結合

近年は加盟ブームになり、母子店の數も増え続けています。どのように競爭の激しい市場で母子店のマーケティングが上手に行われていますか？

いくつか教えてあげます。

販売員がやっています

の過程の中で、2をして3を言って結び付けるべきです。

やってみます

天下の大事は細心にしなければならない。

「する」を四つの字にまとめました。目には生き物があります。

具體的には「三好」「一陳列」をします。

「三好」とは：

（1）橫幅、展示布を目立つところに掛け、店舗のいくつかの製品の橫幅を一緒に掛けて全體の効果を強調することが望ましい。

⑵広告畫、宣伝畫、ステッカーなどのPOP類を貼り付ける。

（3）関連する材料道具を多く用意して雰囲気を浮き立たせる。

「一陳列」とは棚を整理し、商品を陳列することです。

製品の陳列をしっかりと行い、次のテクニックに注意してください。

（1）一番いい陳列點を目指します。店に入って初めて見られるのは、視線などの高さです。お客様が手を伸ばしたら製品の棚を手に入れることができます。

⑵商品ラベルは必ず商品と正確に対応し、陳列面は清潔に保ち、整列しなければならない。一連の商品は少なくとも5つ以上並べて、全體の効果を強調する。

ブランドのいくつかのシリーズの製品は棚に並べて専用売り場を作るのが効果的です。

（3）陳列の蕓術性を重視する：異なる製品、異なる様式の間に置く順序は科學、秩序（一般的には小さい時から大きい順に並べ、人の正常な審美観に合う）である。

二番目に

販売促進員はできるだけではなく、話せるようにします。

いいことを言って、お客さんにお店の商品に対していつも忘れないようにします。

「説」には三つの要求があります。

（1）よろしくお願いします。お客様に會ったら、笑顔で挨拶します。

優秀な販売促進員はお客さんを接待する時の基本的な用語と多様な対応を勉強し、活用するべきです。

⑵紹介：店舗の商品を紹介する。

製品の知識は販売サービスの中の基本的な販売のポイントです。だから必ず製品の特性とセールスポイントを心に銘記しなければいけません。

（3）セールス方法とテクニックを注意する：人を見分けることを身につけ、販売促進員は顧客の立場に立って彼の需要と考えを體得し、異なる消費者の購買特性と心理を十分に理解してこそ、顧客に満足させるサービスをより良く提供できる。

「三結合」

タイミングを合わせて、話しながらやって、両者を有機的に結び付けて、お客様にビジネスに熟練した感じを與えます。自分の特色がある販促方法をまとめたほうがいいです。

時にはお客様の狀況によって違います。話したり、したりすることが大切です。どんな山でどんな歌を歌いますか？

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