電子商取引はすでにファッションアパレル市場を再構築しており、伝統的なファッション小売は挑戦に直面している

電子商取引大手は消費者の生活を浸透させ、蠶食しているファッション服飾市場は、アメリカでは、アマゾン服飾小売の支配を開始する。

世界服裝靴帽子ネットによると、モルガン?スタンレー傘下の研究機関Alphawiseの最新の調査によると、全米の消費者の約69%が過去半年間にアマゾンで服を購入したことがあり、その割合は前年同期比10ポイント増加した。消費者の61%はアマゾンブランドが進歩しており、信頼性も高まっていると考えている。調査では、回答者の約42%が、過去1年間でアマゾンで服を購入するのに費やした時間と支出が前年を上回ったと答えた。

市場研究機関Cowen&Coが今年初めに発表した研究報告書によると、アマゾンは今年、メイシーズ百貨店を抜いて米國最大の衣料品小売業者になる見込みだという。業界は、アマゾンの衣料品の來年の販売臺數が30%近くから280億ドル近く増加すると予想している。現在、アマゾンは全米のアパレル市場全體の約6.6%のシェアを占めているが、今後5年間でこのシェアは16.2%に増加するかもしれない。

今年に入ってから、アマゾンはアパレル販売プラットフォームから、上流のアパレルサプライチェーン、プラットフォームの自営アパレルブランド、末端の消費體験などの各段階に力を入れており、時価総額4700億ドルを超えるアマゾンはますます伝統的なアパレル小売業者を恐怖に陥れている。

ブルームバーグ氏が関係者を引用して明らかにしたところによると、アマゾンは自社ブランドのスポーツウェアを発展させるために、最大のスポーツウェアサプライヤーと提攜している。アマゾンはこれまで、自社ブランドのファッション産業に足を踏み入れ、職業服、ジャケット、ワンピースシリーズを発売してきた。ブランド名にはGoodthreadsとParisが含まれているSunday。しかし、今回アマゾンがスポーツウェアを発売することで、世界最大のスポーツブランドが新たな競爭に直面することになる。

アマゾンがスポーツブランドを発売することで、世界最大のスポーツブランドが新たな競爭に直面するという分析もある。

ファッションアパレルはアマゾンの2012年以降の主力発展対象であり、現在までに顕著な業績を上げている。しかし、実際には、アマゾンは世界で最も評価の高い5社の1つとして、より壯大な立體ファッション小売レイアウトを計畫している。

アマゾンは今年6月、Prime Wardrobeの「試し買い」サービスを開始したほか、3 Dモデル會社Bodyを買収したとテクノロジーブログTechCrunchが報じたLabs。この會社の目標は、リアルな3 Dマネキンを開発し、さまざまなB 2 Bソフトウェアアプリケーションをサポートすることです。これはアマゾンのアパレル小売にも潛在的な優位性と最先端體験を提供することになるだろう。

アマゾンのベソスCEOは、今後數十年以內に小売業界には変化がない3つの點があると考えている。第二に、お客様は配送速度が速いのが好きです。第三に、顧客はより迅速な選択を望んでいる。

中國市場では、電子商取引はほとんど天貓と京東の2大巨頭の貓と犬の戦いになっている。

最近、アリババが昨年10月に「新小売」の概念を提案した後、京東も「無界小売」を提案した。京東における小売革新戦略及び11.11世界良品祭のスタートアップ発表會で、京東グループとテンセント社は、賦能ブランド商の「京騰無界小売」を共同で発売すると発表したソリューションは、テンセントの社交、コンテンツシステムと京東の取引システムを頼りにして、ブランド商のためにオンラインとオフラインの一體化、サービスの深さのカスタマイズ化、シーン取引の高融合の小売ソリューションを構築する。京東が無界小売の理念を打ち出した後、全面的なエネルギー供給ブランド業者のソリューションでもある。

明らかにこの動きはすでに始まっている天貓雙11の普及で、今週の雙11カーニバルの前売りが正式に始まった。2016天貓雙11の総出來高は1207億元。アリが提供したデータによると、今年は世界の14萬ブランドが1500萬種類の商品を投入して天貓雙11に參加した。國內外の100萬を超える商店がオンラインで上下に貫通し、10近くにも及ぶ萬智門店、60萬店の小売店、5萬店の金メダル店、4000店の天貓店、3萬村の淘點。

ファッションアパレル小売の分野では、アマゾンのように自社ブランドを出して競爭を始めることはできないが、天貓と京東の今年の競爭は白熱している。

今月初め、京東は贅沢品獨立電子商取引プラットフォームTOPIFEを発売したばかりだ。注目すべきは、トップライフの発売距離最大のライバルである天貓が贅沢品仮想アプリLuxuryをリリースしたことだパビリオンと高級品フラッシュショップTmall Spaceはわずか2カ月。同じくぜいたく品向けのアプリプラットフォームで、同じくブランド旗艦店として現れた、天貓LuxuryPavilionの最大の違いは、ハイエンドユーザーの指向性タッチだけで、一部の消費者だけがアプリにアクセスでき、天貓はいたずら値などのユーザーデータを通じてこの部分のユーザーを識別することができる。

京東が提供しているのはよりビジュアルでリアルなハイエンドサービスであり、天貓は希少感から始め、より多くの懸念と新鮮さを作りたいと考えているという分析もある。実際、2017年以降、オンライン上の高級品市場と國際ファッション発言権の競爭は白熱化している。両巨頭は一刻を爭うが、策略は大同小異だ。

まず、贅沢品ECプラットフォームのオンライン化を準備するほか、京東と天貓は贅沢ブランドの誘致に力を入れている。これまで、京東ファッション事業部はArmaniを含む、Ray-Ban、TAG Heuer TegHoya、ZENITH真力時、Chopardショパン、カシオ、La Perla、スワロフスキー、RalphLauren、RIMOWA、新秀麗Samsoniteなどのブランドが入居している。

天貓傘下の贅沢ブランド行列には、Burberry、Hugo Boss、Kenzo、LaPerla、Rimowaなどのカバーウェア、靴、下著、バッグの各種類の贅沢なブランド、Make Up Forエバー、ネイビーの謎、エスティローダー、ランコム、ヘレナなどのメイクアップブランドや贅沢な酒類ブランドのトワイライトヘネシー、Y 3を代表とする潮牌、Furla、Agnes b、StellaLunaなどのファッション?ラグジュアリーブランドは、最近では豪利時、嬌蘭、Swatchグループの提攜を推進している。

ブランドラインアップを見ると、京東箱包、腕時計、ジュエリーが高く、天貓は服飾や化粧品に偏り、品揃えが豊富だ。両者は現在、ブランド資源の原始的な爭奪戦の段階にある。しかし、対照的に、天貓の仕事の重點はすでに贅沢ブランド「第一公式サイト」を作ることに限らず、協力をより深い段階に推し進めている。

京東も天貓も業界內での評判が高く、より専門的なパートナーを通じてファッション産業に參入する方法を熟知し始めた。

例えば、天貓と京東都は4大ファッションウィークのレイアウトを通じて國際ファッションの発言権を爭っている。先月初め、ニューヨークファッションウィークは米國で天貓と戦略的提攜を発表し、今年の天貓雙11潮流盛典に參加し、多くの米國デザイナーブランドと有名ブランドを天貓を通じて中國市場に迅速に進出させると表明した。このニュースは、ファッション業界でも今年のニューヨークファッションウィークの目玉とされている重要なニュースの一つだ。

天貓はニューヨークファッションウィークの婦人服ウィーク初の電子商取引プラットフォームパートナーであり、ニューヨークファッションウィークの紳士服ウィークアジア太平洋地域初の電子商取引パートナーでもある。雙方の対外的な協力內容に基づき、今回の協力は2017年9月と2018年ニューヨークファッション婦人服ウィーク、紳士服ウィークをカバーする。また、ニューヨークファッションウィークでは、今年の天貓雙11トレンドの祭典に先駆けてコアブランドを選出する。

京東も今回の2018春夏ファッションウィークで積極的な動きを見せ、同じくニューヨークファッションウィークで展示されたブランドを選定し、2トップの競爭火薬の味を強めた。9月11日、デザイナーズブランド3.1 PhillipLimの2018春夏コレクションが閉幕したが、京東はこのショーの首席パートナーだった。米國のハイエンドファッションのキーブランドとしてPhilipLimはニューヨークファッションウィークのたびに最も重要な展示ブランドの1つです。Proenza Schoulerなどのデザイナーがパリを出た後、このショーはニューヨークファッションウィークの重みにも重要になった。

注目すべきは、劉強東の妻の章澤天氏は最近、京東ファッションブランド開拓顧問として、さまざまなファッションイベントに頻繁に參加し、司會していることだ。七夕を前に、章沢天は京東に進出したショパンジュエリーの広告大作を撮影し、今年4月、章沢天はニューヨークでプライベートディナーを開催し、各メディアが提供したタイトルは「アメリカのファッション圏の半分を招待した」だった。京東の觸角はロンドンファッションウィークにも伸びており、英國人デザイナーのメリー氏とKatrantzou、および中國人旅行英デザイナーの張卉山氏は発表會で協力し、BFC/Vogueデザイナーファッションファンドと共同でカクテルパーティーを開催した。

今のところ、この発言権爭いはまだ勝負がつかない。しかし、形式的なファッションウィークの協力ギャグを除いて、最終的に勝負を決めるのは両者がどのような置換資源を提供できるかであることは間違いない。國內外のデザイナーがどのように著地するか、プラットフォームがどのような差別化サービスを提供できるか、ビッグデータ資源をどのように応用するかなどの問題の実行、および具體的な協力形式はますます重要になるだろう。

本質的に、ファッション小売の競爭の背後にはビッグデータの勝負がある。ビッグデータ資源の共通の優位性のほか、京東は強力な物流倉庫ハードウェアに背を向け、天貓はより正確なユーザーデータ分析に頼っている。

天貓の最大の強みは、改善されつつある「データバンク」と、より正確な消費者の唯一の識別システムであるUniにあるID。劉秀雲氏によると、アリババは最近重點的に普及している新小売Uni marketingとUni-operationの全域で正確に運営する方法論と製品體系を整備している。

彼女は、正確なデータは人々が一般的に考えている過去の消費行動、消費データに基づくショッピングの推奨ではなく、消費者が異なるシーンでのデータ知能を通じて消費者のライフスタイルを分析することを強調した。最終的な目標は、プラットフォーム全體でユーザーと分析して階層化した後、消費者にブランドを見せるか、ブランドを見ることができないようにすることです。したがって、天貓が行っているのは簡単なデータ分析を推奨するプロセスではなく、消費者が洞察したビジネスデータのインテリジェント化結果を組み合わせたものである。

また、天貓も多くの実店舗を持つアパレルブランドの提攜を積極的に誘致しており、9月20日、寧波太平鳥ファッションアパレル株式會社とアリババ傘下の電子商取引プラットフォーム天貓は、太平鳥の張江平會長とアリババの張勇CEOの立會いの下で新小売戦略提攜を達成した。戦略的協力を達成した後、雙方はブランド建設、ビッグデータの賦能、消費者運営とオンライン?オフラインの全ルート融合などの分野で深い戦略的協力を展開する計畫だ。未來の太平鳥も天貓と手を攜え、2020年までにオンライン売上高100億超を目指す。同様の提攜にはアリババと海瀾の家も含まれており、後者は國內に5000を超える実店舗を持っている。

555億ドルの時価総額を持つ京東と4485億ドルの時価総額を持つアリババには體量の差があるが、ファッション小売市場でも京東は賢く資本の力で自身をプラスしている。先日Farfetchと設立されたパートナーシップは良い手であり、その後さらにファッションの発言権を獲得する計畫のために敷かれている。

ファーフェッチへの投資のカギとなる一手は、京東のファッション分野への進出をスムーズにする。8月7日、オープンクラウドグループのラグジュアリーブランドSaintLaurentは京東投資のFarfetchを通じて中國の電子商取引市場に進出すると発表した。ブランドは、北京、上海、香港の3都市での注文を90分で屆けることを約束した。ある程度言えば、京東は海外で物流體験の向上を重視するもう一つの電子商取引大手アマゾンに似ている。

將來の新しい小売環境では、誰がオンラインとオフラインをよりよくクリアすることができるのか、誰がこの戦いに勝つことができるのかという分析がある。初期の原始資源爭奪戦の後、未來は新しい小売サービスの精耕細作に関する戦いになるだろう。もちろん業界も競爭を楽しんでおり、公開データによると、今年2四半期、天貓プラットフォームの市場シェアは51.3%、京東は32.9%だった。2014年の京東のシェアは17.7%にとどまった。

オンラインアパレル市場の將來の勝ち負けはまだはっきりしていないが、電子商取引がすでにファッションアパレル市場を再構築しており、伝統的なファッション小売が挑戦に直面していることが唯一確定した。

もっと素晴らしい記事は、世界の服裝の靴帽子ネットに注目してください。