ファストファッションユニクロは「もっと速く」に向かうしかないようで、後戻りはない

　　ユニクロ中國市場(chǎng)で大人気の核心的な原因はスピードではない。ユニクロがニューヨークで開催している「人生に適したアートと科學(xué)」の大型グローバルに服を著せる科學(xué)技術(shù)展覧會(huì)。

ファストファッションが今まで発展してきたのは、「より速く」に向かって進(jìn)むしかないようで、ファストファッションのコア競(jìng)爭(zhēng)力は「速い」という字だと考える人もいる。しかし、アパレル企業(yè)がイノベーションを加速させるにつれて、ファストファッションの可能性と境界が広がっており、テクノロジーはファストファッションの競(jìng)爭(zhēng)武器となっている。

これは、ファストファッションが必ずしもスピード勝負(fù)を究極の目標(biāo)としているわけではなく、テクノロジーで包囲を突破することができることを意味し、ユニクロはその典型的な例である。

世界アパレル靴帽子網(wǎng)によると、中國の4億6700萬人のネット通販消費(fèi)者が、現(xiàn)在の中國最大の消費(fèi)祝日であるダブル11を迎えるのはあと4日。一方、天貓雙11衣料品のコーナーでは、ユニクロは消費(fèi)者に最も人気のあるブランドであり、2年連続で天貓雙11衣料品の販売トップにランクインし、昨年はさらに10時(shí)間以內(nèi)に在庫を空売りした。

中國の消費(fèi)者がそんなにダブル11でユニクロを買うのが好きなのは、消費(fèi)者が割引力の高いダブル11で実用性と機(jī)能性の高い製品を買う傾向があり、通稱「買いだめ」と呼ばれるからだと分析されている。

ユニクロにとって、毎年最も人気のある製品はHEATTECHシリーズ、ULD高級(jí)軽量ダウンジャケット、AIRism下著を含む古典的なテクノロジーシリーズだ。ダブル11はちょうど冬で、冷たい北も冷たい南も、ユニクロのベーシックな製品は消費(fèi)者の保溫ニーズにぴったりだ。

天貓が最新発表したダブル11公式爆金リストでは、ユニクロ製品が1位にランクインした。同ブランドがランクインした3つの製品のうち、1つ目はULDプレミアム軽量ダウンジャケット。

ユニクロの親會(huì)社であるファーストリテイリンググループの柳井正會(huì)長(zhǎng)兼最高経営責(zé)任者は、ブランドが現(xiàn)在の急速な業(yè)界動(dòng)向に合わせて製品の供給サイクルを短縮すると述べているが、ユニクロが中國市場(chǎng)で人気を集めている核心的な原因はスピードだけではないことは明らかだ。

ユニクロの成功の道を「ベーシックインカム」と要約する人もいるが、実際には、消費(fèi)者が個(gè)性を追求する今、ベーシックだけではブランドの躍進(jìn)を支えるには十分ではないだろう。ユニクロの現(xiàn)段階での成功を決めるのは、ベーシックモデルの背後にあるハードすぎる技術(shù)であり、これこそユニクロが長(zhǎng)年見落とされてきたコアな競(jìng)爭(zhēng)力である。

ユニクロと日本の紡績(jī)技術(shù)會(huì)社東レグループは先月、ニューヨークで「人生に適した蕓術(shù)と科學(xué)」の大型グローバル服飾科學(xué)技術(shù)展覧會(huì)を開催し、両者の提攜15周年を祝った。この展覧會(huì)では、ユニクロの背後にある堅(jiān)実な技術(shù)的後ろ盾について初めて至近距離で認(rèn)識(shí)され、生地パートナーの東レグループをフロントに向かわせた。

ユニクロと東レグループの提攜は1999年にさかのぼる。2003年、両者は5年期限の戦略的パートナーシップ協(xié)定に署名し、新型高機(jī)能技術(shù)協(xié)力を展開した。東レはメーカーであり、ユニクロは生産、流通、製品のグレードアップに専念する生産小売業(yè)者である。

日本東レグループは有機(jī)合成、高分子化學(xué)、生物化學(xué)を核心技術(shù)とするハイテク企業(yè)であり、世界最大の機(jī)能性繊維製品サプライヤーでもあり、その研究成果は醫(yī)薬、環(huán)境などの重要な事業(yè)分野に応用されている。

両社は5年ごとに協(xié)力関係に署名し、2015年に2016年から2020年までの「戦略的パートナーシップ」協(xié)定に署名したと発表した。協(xié)力関係の第3期を迎え、雙方は材料と製品供給を通じた取引額を2020年までに累計(jì)1兆円、約517億元に達(dá)する計(jì)畫だ。

これまで15年間の提攜で、東レグループとユニクロの生地の事業(yè)価値は累計(jì)8500億円に達(dá)し、2003年からHEATTECH技術(shù)以來、同シリーズは世界で10億點(diǎn)の製品を販売している。

ニューヨークにある「人生に適した蕓術(shù)と科學(xué)」博覧會(huì)で、ユニクロは15年來の5つの革新的なテクノロジー製品、HEATTECH暖かい下著シリーズ、ULDを展示した高級(jí)軽量ダウンジャケットシリーズ、AIRism快適下著シリーズ、感動(dòng)パンツ、Dry-EX高機(jī)能吸汗速乾生地。

消費(fèi)者に最もなじみのあるHEATTECHシリーズを例に、博覧會(huì)は現(xiàn)場(chǎng)の大型裝置を通じてこの技術(shù)の吸濕発熱技術(shù)を展示し、直観的に東レ特製超微細(xì)繊維が人體の水蒸気を吸収し、水蒸気を熱エネルギーに変換する原理を説明した。から4種類の異なる繊維編みの特殊な構(gòu)造は、繊維の空隙に形成された空気層に熱を閉じ込め、斷熱効果を発揮して生地を保溫し続けることができる。

このシリーズには、暖かい下著、倍快適、高快適の3つの製品ラインが含まれており、それぞれの人によって異なるシーンや環(huán)境溫度に適した寒さ対策を提供しています。

まとめやすく、軽くて攜帯性と保溫性を中心にしたULD高級(jí)軽量ダウンジャケットは、もう一つの爆発的な技術(shù)だ。この技術(shù)は保溫性能のほか、長(zhǎng)距離飛行後にダウンジャケットをブリーフケースに詰め込むなど、実用的な場(chǎng)面での様々な組み合わせなど、服飾と実生活シーンの両立を主張している。

AIRism快適下著シリーズとDry-EX速乾科學(xué)技術(shù)生地は主に繊維の革新によってより快適な著用體験を創(chuàng)造する。前者は髪糸よりも繊細(xì)な超微細(xì)ポリエステル繊維生地を使用し、多角形斷面糸の特殊な編組構(gòu)造は吸汗速乾性能をもたらす。後者は、通常の速乾性生地よりも早く乾くように特殊なアーチ構(gòu)造を採用している。

ミクロの世界に深く入り込み、15年間更新を続けてきた特許技術(shù)は、かえって「速い」ファッションブランドユニクロの忍耐力を體現(xiàn)している。

ファッション業(yè)界、特にファストファッション業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)は白熱化しており、ファストファッションブランドも「ウルトラファストファッション」（UltraFashion）の脅威。実店舗の重荷を持たないファッション電子商取引は、より速いアパレル納品速度とより低い運(yùn)営コストで伝統(tǒng)的なファストファッションブランドに脅威を與えている。

若年化とファッション化を謳うファストファッションブランドの一部も閉店と成長(zhǎng)の停滯に向かっており、表面に浮いたファッション化がブランドの長(zhǎng)期的な発展を支えることはできないことを意味しており、ブランド価値を本當(dāng)に確立するのは完全な運(yùn)営モデルと現(xiàn)代消費(fèi)者の生活に寄り添う理念である。

分析によると、「速い」と「ファッション」を除いて、これらの伝統(tǒng)的なファストファッションブランドは明らかにより強(qiáng)固なコア競(jìng)爭(zhēng)力を必要としている。ユニクロの選択はテクノロジーを支點(diǎn)としたライフスタイルの理念だ。

これは、ユニクロが2013年にブランドスローガンを「人に服を作る」から「LifeWear服は人生に適している」に変更した理由でもあり、ブランドはハイテクを日常化し、人々の著用體験を改善したいと考えている。

柳井正氏によると、東レの革命的な技術(shù)はLifeWearを?qū)g現(xiàn)するための優(yōu)衣庫頼氏である人生の理念に適応するための鍵となる基礎(chǔ)、この理念の本質(zhì)はすべての人のためにより美しく、より快適な日常生活を作ることである。これらの先進(jìn)技術(shù)により、ユニクロはエネルギー性、快適性とファッション現(xiàn)代のスタイリングスタイルを融合させ、消費(fèi)者に新たな価値を創(chuàng)造することができる。

ユニクロは2015年から成長(zhǎng)の重點(diǎn)を徐々にオンラインに移し、その電子商取引業(yè)務(wù)を消費(fèi)者のニーズに対応するために改革し、國內(nèi)ではアリババ天貓などの第三者電子商取引プラットフォームに入居するほか、ハイテクの無人機(jī)器やLEDデジタル化スクリーン「スマート買い手」を?qū)g店舗に導(dǎo)入し、消費(fèi)者の買い物體験を向上させている。

現(xiàn)在、「スマート買い手」は國內(nèi)で北京、上海、広東、天津、福建など多くの省?市の100店舗をカバーしており、ユニクロ側(cè)は今後1 ~ 2年以內(nèi)に中國のすべてのユニクロ店舗に展開すると表明している。ブランド試験データによると、「スマート買い手」は実際の買い物の転化率に15%の向上をもたらした。

また、ユニクロ本社はコンサルティング會(huì)社のアクセンチュアと提攜し、顧客の購買履歴から將來の購買行動(dòng)を予測(cè)できる新システムを共同開発し、製品販売をスマート化に推進(jìn)しており、最終的にはより正確な人間性を?qū)g現(xiàn)することを目的としている。

ユニクロも、より多様な製品選びで人間性を?qū)g現(xiàn)しようとしている。今年3月には、ユニクロの公式サイトにも、ユーザーがより自分の體型や好みを持って、襟のデザインや生地の柄などを自分で選ぶことができる機(jī)能が登場(chǎng)した。ユニクロは9月14日から、日本の主要店舗で初めて、標(biāo)準(zhǔn)的ではないスタイルの消費(fèi)者のための「セミオーダー商品」を発売した。つまり、消費(fèi)者は店內(nèi)で半製品の服を選び、自分の好みに合わせて服のサイズ、色、サイズを調(diào)整し、最後に自分のスタイルに最適な服を手に入れることができる。

また、ユニクロはアーティストやデザイナーとのコラボレーションシリーズを継続して展開し、消費(fèi)者の新鮮さへの追求に応えることを選んだ。Christophe Lemaireに続くUniqloUシリーズに続き、9月22日に発売されたJ.W.アンダーソンシリーズも広く人気を集めている。デザイナーのJ.W.Andersonの同名ブランドの1520～2100ドルの製品単価は、ユニクロが消費(fèi)者に提供するのは、リーズナブルで個(gè)性的なベーシックアイテムです。

今の段階では、ユニクロはアパレルに適用される「シーン」をより強(qiáng)調(diào)している。先のユニクロ大中華區(qū)CMO呉品慧氏によると、「スマート買い手」のほか、ユニクロは音楽と國境を越えて協(xié)力し、將來的にはユニクロの服をより多くのシーンに浸透させて消費(fèi)者のブランドへの新鮮さを高める計(jì)畫だという。この過程で、ハイテク生地技術(shù)は、週末の旅行、日常通勤、在宅レジャー、アウトドアスポーツシーンとの互換性を持つブースターとなった。

正しい戦略に導(dǎo)かれて、ファーストリテイリンググループは8月末までの通期で純利益が148%増の1192億円、約69.6億元と過去最高を更新した。期間中のグループ売上高は前年同期比4.2%増の1兆8600億円、粗利益は同5.1%増の9092億円だった。大中華圏市場(chǎng)を含む海外ユニクロ市場(chǎng)の売上高は同8.1%増の7081億円、営業(yè)利益は同95.4%増の731億円と急騰した。

効果的な現(xiàn)地化戦略の後押しを受けて、ユニクロは大中華區(qū)を含む日本の海外市場(chǎng)で急速に業(yè)績(jī)を伸ばしている。寫真はユニクロの中國での店舗。

ユニクロのポロシャツや速乾Tシャツなどのコア製品の種類が拡大し、地域ごとの気候や文化に合わせてブランドが獨(dú)自の製品をデザインするローカライズ戦略が、収益力の向上に役立つという分析がある。

中國の消費(fèi)者の購買力の強(qiáng)さを考慮して、ユニクロは2020年に中國での出店を1000店に増やす計(jì)畫で、數(shù)は日本を上回る見込みだ。

消費(fèi)者のニーズによりよく応えるため、柳井氏は今年の株主総會(huì)で、グループが2年間溫めてきた「有明プロジェクト」が本格始動(dòng)し、「情報(bào)製造小売」の業(yè)態(tài)転換は、変化の多いファッション業(yè)界の環(huán)境とますます激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)によりよく適応するためである。ファーストリテイリンググループはアパレル製品の生産と販売を主に行っているが、將來的にはアマゾン、Google、Apple、アリババ、テンセントなどのハイテクライバルの出現(xiàn)に直面し、消費(fèi)者の新たな需要をタイムリーに把握できることがグループの最も重要な突破點(diǎn)になると指摘した。

今、ユニクロはますますテクノロジー企業(yè)のようになっている。「ユニクロは本質(zhì)的にはアパレルメーカーではなく、テクノロジー會(huì)社であり、ユニクロのライバルはGapではなくアップルです」。柳井正氏はメディアのインタビューでこう語っていた。

店舗で多く見られるスターテクノロジーのほか、今年3月にはニューヨーク?マンハッタンの新製品プレビューでユニクロが展示した3 DU-Knitニット技術(shù)にも注目が集まっており、ニット1枚で縫い目がなく、より快適な著用體験を提供できることを強(qiáng)調(diào)しています。

ニューヨークの博覧會(huì)では、ユニクロは特に未來のアパレルユニットを設(shè)置し、充電可能な服、変色した生地、やけどをした患者の回復(fù)を助ける服など、アパレル生地の將來の可能性を展望した。機(jī)能性の観點(diǎn)から、ユニクロは服だけでなく、人間のライフスタイルを最適化した著こなしを提供している。

現(xiàn)在、ユニクロのハイテク活用は「ファッションクロスボーダーテクノロジー」のようなわかりやすいギャグから、テクノロジーをブランド価値観の一部とすることに移行し、ファストファッションブランドとしての差別化優(yōu)位性を形成している。

言い換えれば、ブランドはテクノロジー會(huì)社との協(xié)力によって花を添えるのではなく、テクノロジーをファッション小売のためのコア競(jìng)爭(zhēng)力としている。差別化競(jìng)爭(zhēng)により、ファストファッションの後半戦が始まった。

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