國(guó)産スポーツブランド集団逆襲？

精緻さが足りない。

ここ數(shù)日、検索ランキングに上がった「服」です。

お見(jiàn)合いが斷られた」事件で、女性は男性が履いていた特歩運(yùn)動(dòng)靴にラベルをつけました。

似たような光景はどこかで見(jiàn)たことがあるようだ。

かつて「山寨攜帯」の名の下に生まれた國(guó)産攜帯は、すでに「山寨」の帽子を脫ぎ捨てて、自ら気候を整え、さらには國(guó)境を越えました。

特に、

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361度…

國(guó)民はよく耳にしていますが、一度は「軽蔑チェーン」の中の國(guó)産スポーツブランドにありました。実はすでに國(guó)內(nèi)全國(guó)民のフィットネスブームに乗じて、消費(fèi)アップグレードの東風(fēng)を借りて、それぞれの逆襲の道に力を入れて、それぞれ神通力を発揮しました。

洋為中に「曲線救國(guó)」を用いて百億の安踏をなした

世界服靴ネットによると、9年前、疑問(wèn)の聲の中で百麗グループから赤字のFILA中國(guó)事業(yè)を買(mǎi)収した。

安踏中國(guó)のFILAに対する一連の「アース」の改造は、安踏のために國(guó)産ブランドの売上高と市価のトップとチェアを獲得しました。

2017年、安踏営収は100億人民元を突破し、市価は一度に1000億香港元近くになり、スポーツブランドの市価グローバルランキングで第三位に躍り出た。

実は、FILAを買(mǎi)収する前に、アン踏さんは利益狀況がよくないので、アディダス、リーディング、そしてKappaの3つの國(guó)際ブランドの代理小売業(yè)を販売しました。

2007年の純損失だけで550萬(wàn)元に達(dá)しました。

FILAを引き継いだ後、安踏はブランドの位置づけをハイエンドファッション運(yùn)動(dòng)服に戻して、第二線都市の中のハイエンド消費(fèi)者市場(chǎng)を奪います。

安踏の策略は有効であることが証明された。

FILAはアンロックブラケットを駆動(dòng)し始めました。

2016年、安踏純利益は同16.9%伸びた。

このうちFILAは衣類(lèi)類(lèi)の粗利率を3.2ポイント上昇させて51.0%にし、會(huì)社全體の粗利率を1.6ポイント上昇させて48.4%にした。

FILAの甜頭を買(mǎi)収した後、安踏の発展計(jì)畫(huà)版図もますますはっきりしてきました。自主ブランドの価格性能比屬性を堅(jiān)持する前提で、國(guó)內(nèi)外のハイエンドブランドをもっと多く買(mǎi)います。

資料によると、2017年第3四半期の非安踏ブランド商品の小売金額は同期比40%~50%の上昇幅を獲得し、安踏ブランドの2017年第二四半期の20%~30%の増加速度をはるかに超えている。

ニールセン體育研究責(zé)任者の王_さんは新華ネットスポーツに対し、國(guó)家の「一帯一路」が提唱する背景に、中國(guó)ブランドの國(guó)際市場(chǎng)への進(jìn)出を加速し、グローバルスポーツ産業(yè)チェーン體系を構(gòu)築する過(guò)程で、國(guó)內(nèi)スポーツブランドが海外市場(chǎng)を開(kāi)拓し、本土ブランドの國(guó)際化を?qū)g施することは有効な戦略であると述べました。

プロ化に向けて利益を求めている「特歩たち」の営収突破作戦。

終わったばかりの2018年中國(guó)マラソン博覧會(huì)では、特歩の巨大スニーカーがブースの上で倍に輝きました。

「スポーツ用品のブランドは特定の分野で第一に努力しなければならないと思います。

獨(dú)特のステッカーは「走りたいなら特歩」です。

特歩グループの董事局主席兼CEOの丁水波氏は新華ネットスポーツのインタビューを受けてこう強(qiáng)調(diào)した。

中國(guó)がマラソン大會(huì)を支援する一番多いスポーツブランドとして、2017年だけで29回のマラソン大會(huì)を特別支援しました。

ランニングとサッカーは、まさに特歩で定められた二つの専門(mén)化の方向です。

これに対応するのは、特歩をはじめとする國(guó)産スポーツブランドの製品開(kāi)発への投入です。

2017年中報(bào)によると、安踏の研究開(kāi)発経費(fèi)の占める?yún)б媛胜献蚰辘?.3%から2.9%に上昇し、特歩はその後の2.3%から2.8%に増加し、361度は2.9%に微増した。

畫(huà)像ソース：新華網(wǎng)

研究や製品開(kāi)発に絶えず投入されている背景には、國(guó)産スポーツブランドの専門(mén)化への転換があります。

私たちは消費(fèi)者がますます専門(mén)的になることを発見(jiàn)しました。彼らは専門(mén)的な製品、専門(mén)的な科學(xué)技術(shù)、専門(mén)的な技術(shù)、専門(mén)的な裝備を探しています。ランニング、スキーなどさまざまなシーンの下での運(yùn)動(dòng)需要を提供しています。

安踏グループの李玲副総裁は以前、メディアの取材に対し、こう紹介した。

特段転換の原因はカジュアル靴類(lèi)に比べて、機(jī)能性製品はより周期性に強(qiáng)く、外在（天気、マクロなど）の影響も比較的小さいからです。

同時(shí)に、知能運(yùn)動(dòng)裝備も國(guó)産スポーツブランドの専門(mén)化に向かっているもう一つの大きな力です。

李寧は知能元素を固有の科學(xué)技術(shù)プラットフォームに溶け込み、小米と連攜して多種類(lèi)のスマートシューズを発売しました。

361度のスポーツ連合Baiduは、高精度の位置決め機(jī)能を備え、子供の體の狀態(tài)を監(jiān)視する知能子供靴を発売しました。

利潤(rùn)率の高いプロスポーツ商品こそ、各ブランドに手厚い粗利益水準(zhǔn)をもたらしました。

2017年中報(bào)によると、安踏の毛利率は50.6%に達(dá)し、海外のスポーツブランド大手アディダスを超えることに成功した。

李寧、特歩の粗利率も43%以上に達(dá)しています。

畫(huà)像ソース：新華網(wǎng)

専門(mén)化の策略の下で、國(guó)産スポーツブランドの市場(chǎng)占有率も絶えず上昇しています。

京東體育が発表した「2017インターネットスポーツ消費(fèi)報(bào)告」によると、李寧、特歩、安踏の売上高はベスト5に入選し、アディダス、ナイキと並んで國(guó)內(nèi)インターネット消費(fèi)のトップ5スポーツブランドに選ばれた。

分類(lèi)項(xiàng)目の中で、特に歩、安踏、李寧は一番人気がある運(yùn)動(dòng)靴に入ってブランドのベスト5を包みます。一番人気があるスポーツ服ブランドの前五中に、李寧と安踏の影もあります。

寫(xiě)真の出所：京東體育ブランドの重金屬を作ってスターの支持と線の下で活動(dòng)します。

時(shí)価総額と営業(yè)収入がしっかりした基礎(chǔ)を打ち立てた後、本當(dāng)に受け手の彫刻イメージを変えるために、國(guó)産ブランドはバラエティー、試合、スター推薦などの広告普及に投資することも大きな手書(shū)きと言える。

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特歩はジョギングとサッカーに対する宣伝とスポンサーを増やしました。

2017年上半期だけで、広告及び普及費(fèi)用は収入の12.2%を占め、同3%近く増加し、2.8億元に達(dá)した。

同じ年にも趙麗敏と林更新に署名して、運(yùn)動(dòng)の新しいイメージを作りました。

361度は大型スポーツ競(jìng)技のマーケティング分野に専念すると同時(shí)に、スポーツと蕓能スターもサインしました。

孫楊さんは傘下で最も影響力のあるスポーツの代弁者です。また、_CBAの外援者であるジマー?フレッドドットさん、國(guó)家水泳選手の劉湘さん、有名な歌手、俳優(yōu)の魏晨さんもいます。

畫(huà)像ソース：新華網(wǎng)

「プロスポーツ」と「娯楽ファッション」は國(guó)産スポーツブランドのマーケティングの二大キーワードです。

一方、各スポーツ分野の消費(fèi)者は専門(mén)化に対する需要が徐々に高まっている一方、若い消費(fèi)者を引き付け、太陽(yáng)光活力ブランドイメージを形成することは、娯楽スターの流量効果は言うまでもない。

王彤から見(jiàn)れば、青少年は確かに今の中國(guó)のスポーツ消費(fèi)市場(chǎng)の中堅(jiān)の力です。

“青少年の群體の手の中で現(xiàn)金を支配して大幅に増大することができます；その上新しい生活の観念の影響を受けて、青少年の消費(fèi)観念と開(kāi)放、そのためこの群體の消費(fèi)能力は非常に強(qiáng)くて、今のどの商店がすべて必ず把握しなければならない市場(chǎng)の1つです。”

青少年の群體だけではなくて、中年の人は忙しい仕事の以外、いくつかの強(qiáng)度のちょうど良い運(yùn)動(dòng)を行って、體の健康を維持して穏やかで、このような新しい生活様式もスポーツのブランドが理解して注意することに値します。

しかし、スター推薦は「見(jiàn)た目が美しい」だけかもしれません。

消費(fèi)者からの洞察會(huì)社のBomodaからの報(bào)告書(shū)は、多くのKOL（主要な意見(jiàn)のリーダー）が世間の話題を呼んでいるが、消費(fèi)者に商品を買(mǎi)うように勵(lì)ますことができなかったと指摘しています。

これに対して、王彤氏はブランドマーケティングは商品の基本的な事実と価値の表現(xiàn)であり、特徴、価値、屬性などの面から自分のブランドと他のブランドを區(qū)別する手段でもあると考えています。

消費(fèi)者の頭の中で商品に関する連想であり、最終的には一般消費(fèi)者が忠誠(chéng)な顧客になるかどうかを決定しています。

彼はスポーツブランドは一貫してスポーツ専門(mén)の屬性を高め、消費(fèi)者のスポーツ需要を満足させ、消費(fèi)者の運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)を向上させ、製品の運(yùn)動(dòng)面での機(jī)能と技術(shù)を向上させるべきだと述べました。

実際の宣伝の中で、製品の実用性に対する紹介を増大するべきで、スポーツレジャー類(lèi)ブランドとの差異化の地區(qū)と分けてきます。

國(guó)內(nèi)の攜帯電話の突破路を振り返ってみると、小米は高スペックで低価格で、インターネット販売やウイルスマーケティングなどの戦略を採(cǎi)用して急速にその年の最も人気のあった國(guó)産攜帯電話ブランドに昇格した。VIVO、OPOは美感あふれる攜帯電話の外観、優(yōu)れた寫(xiě)真機(jī)能、主に打つ音楽のウォークマン機(jī)能で若者に人気があり、人気アイドルの高い支持と人気のあるバラエティなどを呼んで知名度を広げている。

巨大な中國(guó)市場(chǎng)は、想像力の成長(zhǎng)空間があり、すべての消費(fèi)者のニーズを満たす企業(yè)がない。

それぞれの強(qiáng)みや力點(diǎn)を見(jiàn)極め、中で組み合う國(guó)産スポーツブランドも國(guó)産攜帯のように、平凡から卓越した逆襲を?qū)g現(xiàn)しているかもしれません。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。