良品計畫MUJIの経営哲學(xué)

この二年間、中國メディアで見たのは全部良品計畫の悪いニュースのようです。業(yè)績の伸びが速くて、値下がりして、二、三線都市に落ち込んでいます。

一方、名創(chuàng)優(yōu)品、網(wǎng)易厳選などの「無印系」日用雑貨ブランドと電気商の臺頭によって、必ず市場シェアを食べます。一方、現(xiàn)象を通して本質(zhì)を見ます。これも良品計畫の中國での経営戦略調(diào)整です。

今年1月18日、MUJI中國は再度値下げして「新定価」活動を開始しました。これはMUJI中國の4年ぶり8回目の値下げです。

同じ日、MUJIグローバル初のホテルMUJI HOTELは正式に深センに開業(yè)しました。この日、MUJI_はWeChatに接続して支払い、「MUJI良品計畫」のWeChat手続きを開通しました。

値下げ（新価格）は良品計畫のブランドに影響しますか？

日本のMUJI良品計畫と國內(nèi)の違いは何ですか？

ブランドはMUJI良品計畫に何を?qū)Wぶべきですか？

良品計畫に対して深く研究することを通して、日本の現(xiàn)地調(diào)査を行って、あなたにいくつかの異なっている思考を持つことができることを望みます。

1、もっと安くて大衆(zhòng)的です。

多くの日本人は服から文房具まで、自転車から機、タンス、照明器具などの家庭用品まで、MUJIの商品を買います。

先ほどの2018年メーデーの休暇中に、カジュアルパンツは3000円で、人民元は200元未満です。靴下は275円未満で、人民元は16元未満です。

例えば、自由が丘店（日本）で最大サイズ87 Lのスーツケース、旅行カバン、レジャーを買います。

傘一つ、靴下3足、パンツ2枚で、全部で人民元2000元です。

會員は全會場で10%割引され、外國人観光客は國內(nèi)で8%免稅できます。例えば、日本地區(qū)の価格は24900円で、會員は10%割引された後の価格は1340元です。入國観光客なら、稅金を差し引いて1242元です。この箱は中國國內(nèi)で1698元です。

この箱の産地は中國です。

忘れないでください。日本の収入と消費水準(zhǔn)は北京の2～3倍ぐらいです。

MUJIの基本理念は「理由があって安い」です。百貨店と同じ品質(zhì)を提供していますが、70%の価格しか販売していません。これは良品計畫が誕生した時から自分の位置づけを明確にしています。

本來の価格はすでに安いですが、MUJIはここ數(shù)年、本土史上最大規(guī)模で値下げしています。

だから、MUJIは日本では誰もが消費できる國民的ブランドです。

中國の良品計畫でできましたか？ありません。

言うことができて、中國の良品計畫は長年來ずっとブランドの初志から離れて、網(wǎng)易に厳選してと名の優(yōu)秀品達にとても大きいのを殘しました。

スペース。

網(wǎng)易厳選と名創(chuàng)優(yōu)品は良品計畫の策略を使って、より効率的に良品計畫を打ちます。

良品計畫は競爭相手に負(fù)けたのではなく、自分に負(fù)けたのです。

2、多業(yè)態(tài)態(tài)多シーンのライフスタイルブランド。

多業(yè)態(tài)が日本本土で運営されていることは、とうに珍しいことではない。

日本の企業(yè)においても、かなり一般的です。

例えば、MUJIには€町の世界旗艦店があります。MUJI BOOKS、MUJI Farm、MUJI House、Cafe&Meal MUJI、MUJI to GO、Found MUJI、IEDD…

何でもあります。

殘念ですが、國內(nèi)では現(xiàn)在限定商品の種類と90%の店舗運営しか見られません。とても殘念です。

3.極めて簡単で、環(huán)境保護の価値観を提唱し、消費動向をリードする。

良品計畫はずっと自分の価値観があるブランドです。

MUJIは製品本位主義で製品を開発することで有名です。製品本位主義は本當(dāng)の製品そのものだけを作ることです。

例えば、良品計畫の商品の包裝はとても簡単です。消費者に見てもらいたいです。觸ってみて、商品を嗅いだ時に分かります。これは良品計畫です。

MUJIは製品自體で話をして、製品自體で他の人と競爭することを望んでいます。これは良品計畫の経営哲學(xué)です。

2003年から良品計畫は世界規(guī)模の「良品計畫発見」（Found MUJI）Campaignを展開しています。

世界中で時代遅れのない、人々の生活のための日用品を探して、人類の生活、文化、習(xí)慣の変遷に合わせて、少しずつ改良して、新しい姿でみんなの前に現(xiàn)れます。

個人的にはMUJIブランド史上最も成功した戦いだと思います。

類比できるなら、アップルの1984とThink Differentシリーズ、B 2 B領(lǐng)域の「Intel＿Inside」シリーズと同列に論じたいです。

2003年、Found MUJIは最初にブランドバトルとして展開され、2011年にMUJIと長期的に協(xié)力しているデザイナーの深沢直人は、MUJI 1983年にオープンした青山創(chuàng)業(yè)店をFound MUJIコンセプトショップに改造しました。

この店はアジアやヨーロッパなど世界各地から集められた無ブランドの手作り家庭用品を販売しています。例えばフランスの琺瑯引き器、中國の食器棚、インドの金屬器やタイの小物などです。

シンプルに見える商品のデザインは、MUJIの生活哲學(xué)を含んでいます。世界から取材して、皆さんの生活にもっと近いです。

日本ではMUJIは極めてシンプルで、センスがあり、溫度があり、環(huán)境に優(yōu)しい価値観を提唱し、消費動向をリードするブランドです。

1970年代の日本の経済成長率が鈍化した時期に、多くの百貨店の自社ブランドが誕生しました。今日までに殘されたのは良品計畫だけです。

良品計畫が今日までできる最大の原因は自分のブランド位置づけと哲學(xué)理念にあります。

中國では、私達が実際に感じたMUJIブランドは、軽奢な日本ブランド、優(yōu)良な製品、環(huán)境保護価値観と生活哲學(xué)理念の延長が足りないということです。

もちろん、MUJI中國チームも追いついているのを見ました。例えば、今年の1月18日に良品計畫がWeChatに正式にアクセスして支払いを行い、「MUJI良品計畫」のWeChat手続きを開通しました。

良品計畫微信小プログラムページによると、現(xiàn)在の小プログラムのトップページはホームページ、カード券、レシート、イベントの四つの欄に分かれています。

マイレージやポイント、最新イベント、公衆(zhòng)番號の記事にリンクした「買い物攻略」がホームページに表示されます。

これはMUJIが中國で「インターネットを全面的に抱きしめたい」というわけではないですが、これは日本の會員とポイントシステムが微信に接ぎ木して著地したものです。

多くの人はまだ知らないかもしれません。良品計畫はデパートの西友百貨店で出産しました。

小売業(yè)の前の業(yè)態(tài)は売場と言います。他のブランドのものを売っています。仕入れてから売ります。利益はとても低いです。

良品計畫はお店で自分のブランドのものを売って、自分でデザインと加工をするということを早くから認(rèn)識しています。

小売會社は上流の設(shè)計と製造に參與しています。翻訳してみると、自社ブランドの専門小売業(yè)者経営モデルと呼ばれています。このような営業(yè)利益はずっと高いです。

全世界の小売業(yè)は「新小売」を提出しています。注意深く観察すれば、多くのよくできている會社はすべてSPAの小売業(yè)狀態(tài)です。例えばユニクロ、711、ニトリが利益を得られ、H&M、ZARA、イケア、さらには國內(nèi)の網(wǎng)易が厳選し、名品を作っています。

MUJIだけではなく、Nitoriは得を得て、名は優(yōu)良品を作って、網(wǎng)易は厳選してもSPAの路數(shù)で、

太陽の下には新鮮なことがないので、冗談を言って、この仕事をするには3歩に分けて歩きます。

1、製品のデザインを重視しています。

2、サプライヤーに対する?yún)椄瘠圣偿螗去愆`ル；

3、中間環(huán)節(jié)を節(jié)約し、「ブランドプレミアム」を解消する；

この部分についてはここでは詳しく議論しません。

03ブランドは無印良品に何を?qū)Wぶことができますか？

1、定価は高ければ高いほどいいというものではない。

將來の消費アップグレードと革新ブランドの上の二つの道：

大衆(zhòng)路線を利用して、「質(zhì)がよくて値段が安い」製品を提供して、できるだけ多くの人に販売します。あるいはエリート路線を利用して、小さい部分の人に販売して、小さくて美しいブランドを作ったら、販売量は制限されます。

究極の標(biāo)準(zhǔn)化をするか、それとも極致の差別化をするか。

中間狀態(tài)がありません。

ですから、冒頭の質(zhì)問に答えると、値下げは良品計畫のブランドに影響しますか？いいえ。

「良い物価が良い」ブランドはMUJIのブランドと製品戦略だからです。

2.デザインを重視する：デザインはブランドの內(nèi)包の最も直観的な現(xiàn)れである。

無印良品の初日からデザインを第一に考え、実用と美學(xué)を兼ね備えています。

その後のFound MUJI活動はもちろん、世界各地の優(yōu)れた、創(chuàng)造的な人材、デザイナーと協(xié)力して、製品の企畫を日本から世界に拡大しました。

良品計畫は世界中の多くのデザイナーと協(xié)力して、「設(shè)計しないデザイナー」という方式を採用しています。

実は設(shè)計基準(zhǔn)を制定していますが、各商品の設(shè)計は具體的にはしていません。

MUJIはグラフィックデザイナーの原研哉など、多くのデザイナーと協(xié)力します。

品質(zhì)面では山本耀司と協(xié)力するなど。

つまり、良品計畫はデザインを重視するブランドです。

3.強いブランドを建立する：ブランドプレミアムの除去はブランドの除去に等しくない。

MUJIは直訳した中國語で「ブランドのない良いもの」という意味ですが、前の分析を通して、良品計畫の不要ブランドプレミアムを解消することができます。

実は、良品計畫はブランドを非常に重視しています。

良品計畫のブランドはありません。

実は一番強いブランド戦略です。みんなが誤解されないようにしてください。

悪事千里を走る。

Nitori宜得利が中國に入る時、私達はメディアでよくこのような文章を見ました。

「Nitori宜得利は日本でイケアを吊打して、良品計畫を虐待してどうしましたか？」

良品計畫中國の去年の業(yè)績は25%伸びました。

値下げと多業(yè)態(tài)運営はMUJIに中國での新たな回復(fù)をもたらします。

実は、良品計畫は依然として日本最大のLifestyle Storeであり、家庭の品々の中で売り上げはずっと第二位です。

ニトリに次いで、イケアより高い。

しかし、個人的には、ニットリはLifestyle Storeだとは思いません。良品計畫自身も、ライバルはイケアだと言っています。

データの先行と立ち後れは、企業(yè)経営戦略の選択の違いであり、MUJIは企業(yè)経営とブランド文化において、もう一つの不思議なブランド「スターバックス」のように、ずっと模倣されていて、超えられたことがない。

良品計畫に対する関心と思考はまだ続いており、良品計畫が新たな成長の奇跡をもたらすことを期待しています。