テンセント、アリがそろって産業インターネットをエコ競爭に移行

2001年に設立され、2006年に深セン証券取引所に上場した東華ソフトウェアは、20年近くの歴史を持つ約10,000人の従業員を抱える老舗IT企業です。お金が足りないわけではなく、多くの企業の投資家、買収合併者でもあるが、昨年、東華ソフトウェアはテンセントの12億6600萬元の戦略投資を獲得した。

東華雲とスマートシティの郭浩哲會長兼CEOによると、この投資は2つの企業の「結婚証明書」のようなもので、前期の「戀愛」を経て、雙方は証明書を受け取ることでより緊密な関係を築く必要がある。

これはテンセントと東華ソフトウェアの相互選択の結果であり、その背後には、IT業界全體のモデルチェンジとアップグレードの縮図でもある。

郭浩哲氏はこのほど、21世紀経済報道記者の取材に対し、「東華ソフトウェアは過去20年にわたって中國のIT業界の発展の各段階を経験してきたが、今日になって市場の需要は大きく変化しており、基盤となる科學技術アーキテクチャのアップグレード、計算力への要求、接続ユーザーへの要求は、企業のモデルチェンジを余儀なくさせている」と述べた。

どのようにモデルチェンジするかについては、業界內でもすでに共通認識が形成されており、大手企業の産業生態に溶け込むことである。現在、市場で最も主要な2つの生態構造者はアリ雲とテンセント雲で、東華ソフトウェアは後者を選んだ。

郭浩哲氏は記者に、東華がテンセント雲を選んだのは、主にテンセント雲が東華に適していると感じたからだと伝えた。「昨年からIT業界の競爭はポイント?ツー?ポイントからエコ?ツー?エコに変わりましたが、この過程では、それぞれのエコが自分で組み合わせることで、組み合わせることで関係がよくなるのではなく、ユーザーの問題を本當に解決できることを証明しなければなりません」

実際、生態化の業界モデルは東華ソフトウェアなどの伝統的なIT會社の切実な需要だけではなく、アリ、テンセントなどのインターネット業界大手が消費インターネットから産業インターネットに踏み出す際の必然的な選択でもある。

産業インターネットの「最適な経路」

過去1年間、アリ雲にとってもテンセント雲にとっても、「生態」は重要なキーワードだった。阿里雲の內部には新たにグローバル生態業務部が設立され、テンセント雲は雲啓産業生態プラットフォームを設立した。21世紀経済報道によると、この2つの新部門の名前にはそれぞれ違いがあるが、それぞれが構築した生態のためにサービスを行うことに似ている。

昨年9月30日、クラウドとスマート産業事業群（CGIG）はテンセントの新たな組織構造調整に乗り出した。実際、テンセントクラウド事業は何年も行われているため、CSIG設立はテンセントが0から1までB端業務を行うのではなく、逆にこれはテンセントB端業務が1からNまでの起點である。

12月20日、テンセント社の上級執行副総裁、クラウドとスマート産業事業群の湯道生総裁は公開講演の中で、CSIGの過去1年間の発展を回顧することは、自分の核心的な優位性を絶えず総括し、焦點を當てる一方で、産業生態への投入を増やすことができると述べた。

産業生態について、湯道生氏は、テンセントは自分が何をすべきか、何をしないべきかを非常に明確にしたと述べた。「テンセントto B能力システムの構築において、最先端のユーザー入口はテンセントの強みであり、後端では、テンセントは公有クラウドIaaSプラットフォーム、PaaSプラットフォーム、およびテンセントの技術能力に基づくサポートプラットフォームを提供する」。

しかし、業界応用であるSaaSの分野では、テンセントは生態的に構築されなければならない。これは、各業界が成熟したアプリケーションとソリューションを形成するには長い時間の蓄積が必要であり、これはテンセントクラウドが短期間では実現できないため、この分野をより専門的なパートナーに任せなければならないからです。

テンセント雲生態の一員として、道一雲創始者の陳偵氏は21世紀の経済報道記者に、1人當たりの生産額が50萬元から100萬元以下のことはアリやテンセントがすべきことではないと話した。「Bエンド産業では、1人當たりの生産額が50萬前後の製品が大量に必要ですが、これらを自分で作ると、彼らの會社の人數は5萬人から50萬人になる可能性があります。これは明らかに現実的ではありませんので、彼らはこの製品を補うために多くのパートナーが必要です」

陳偵氏はさらに、To Bビジネスはすべての仕事をうまくやるために、良い製品や良いブランドだけでは十分ではないが、すべての仕事を1つの企業だけでは実現できないと述べた。だから生態競爭も自然の法則だが、大手企業たちはまだこの市場をそれほど重視しておらず、産業インターネットの未來を見て生態建設を始めた。

郭浩哲氏は、テンセント雲の生態構築の必要性を別の角度から説明した。彼は記者に、東華ソフトウェアのように醫療業界で20年近くやってきたが、ヘッドユーザーの蓄積にしても業界に対する理解にしても、テンセントが短期間で備えるのは難しいと述べた。

これを見ると、「To BとTo Cは異なり、To Bの代替性はより悪い。To Cの分野では、1つの製品がうまくいかない可能性がありますが、テンセントが出てきてより良いものを作ると置き換えることができます。しかし、To Bはそうではありません。To Bのこれらのユーザー、例えば東華の醫療ユーザー、私たちはすでにユーザーにサービスを提供して20年になり、すべてのコアシーンも東華が実施したコアシステムの中で実行されており、ユーザーは私たちを信じるだけです」

このような時間による競爭の壁は乗り越えにくいし、実際に乗り越える必要もない。湯道生氏は、産業インターネットが成功するには、産業の上下流、全チェーンの各參加者の共同努力が欠かせないため、パートナーと共創することは産業インターネットの発展の最も重要なルートであり、最適なルートでもあると述べた。

テンセントの生態戦術

生態化構築の方向性は業界內で合意されているが、具體的な戦術選択においては、企業によっても異なる。

雲啓産業生態プラットフォームはテンセントCSIGが生態を構築する橋頭堡であり、対外的には、このプラットフォームは産業生態投資、産業加速器、産業生態訓練、産業基地などを通じてパートナーを接続し、対內では、このプラットフォームはテンセントB端技術、製品、プラットフォーム能力、およびC端シーンと流量能力を打ち明けることができる。

テンセントクラウド戦略投資総経理の荘文磊氏は21世紀経済報道の取材に対し、ほとんどのパートナーが以前テンセントと協力していたとき、最もよく遭遇した痛い點は適切な人がその要求に対応できず、適切な資源が見つからず、テンセントにどんな資源があればそれを助けることができるのかさえ知らなかったことだと述べた。

現在、クラウド産業生態プラットフォームはいくつかの製品化方法を通じて、ほとんどのパートナーが直面する可能性のある問題を解決することができます。

例えば、テンセント産業生態の投資後企業では、テンセントCSIGおよび汎To B業務にどのような製品と業務資源が提供できるのかを詳細に紹介するパンフレットが発行されています。また、パンフレットにはCSIGの関連組織構造と業務帰屬部門の情報も紹介されており、助けが必要なときに誰を探しているのかを知ることができます。

また、荘文磊氏は記者に、「雲啓プラットフォームは投後會社ごとに投後マネージャーを配置し、彼の役割は投後會社のテンセント內部の代弁者のようで、投後會社がテンセントとの接続で直面したさまざまな問題を解決するために彼を通じている」と話した。

現在、テンセントCSIGのパートナー數は7000社を突破し、チャネル、サービス、コンサルティング、研究開発などの各分野をカバーしている。雲啓産業生態プラットフォームだけを見ると、200社以上の生態パートナーがリンクしている。

テンセントCSIGは異なる企業によって、産業インターネットの「共創」を3つのモデルに分けた：1つはソリューション生態共創、第二に、技術製品の生態共融、第三に、SaaS生態の共同創造である。湯道生氏によると、テンセントクラウドにすでに存在する200種類を超えるIaaS、PaaS、SaaS製品、90種類を超える業界ソリューションのうち、クラウド啓産業生態プラットフォームのメンバーが參加するソリューションは30%近くに達している。

これらの大手エコに溶け込む企業は、より多くの能力を獲得しているため、市場の舞臺も広くなっている。例えば、光啓元は獨自の技術力と製品をテンセントソリューションに統合した後、その業務規模は十數倍に増加した。

例えば、道一雲は現在、テンセントクラウドの音聲ビデオ能力を用いてウィジェット生中継を行ったり、識別能力を用いて承認された指紋識別を行ったりすることができ、これらの能力を利用して、道一雲が対外的に提供できるSaaSアプリケーションはより豊富でスマートになっている。

郭浩哲氏は記者団に、IT業界の天井が破られ、生態化業界のモデルも明らかになってきたと述べた。來年を待たずして、IT業界の既存會社には大きな変化があるに違いない。多くの會社の収益は下向きになり、生態に溶け込んでいる企業だけが収益を上げることができる。

現在、中國の科學技術業界は過去のそれぞれの経営の緩い狀態から脫しつつあり、それは1回の集中統合を完成しなければより大きな発展空間を持つことができないが、これはアリ、テンセントなどの生態構築者と多くのパートナーが互いに惹かれ合う根本的な原因でもある。

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