流行下の「潮」消費：贅沢品取引プラットフォームのデジタル化進(jìn)撃

新冠の疫病の影響はまだ続いており、世界の高級品市場は大きな打撃を受けています。

シャネルはイタリア、スペインの一部の店舗を閉鎖しました。エルメス、バダリはフランスとスイスの工場を閉鎖しました。高正味が世界トップの中東を占めるとしても、ぜいたく品の売り上げが落ち込む現(xiàn)実は避けられない。

最近の報告によると、世界の高級品市場の第1四半期の全體の売上高は25%から30%減少し、高級品市場の規(guī)模は15%から35%まで縮小し、損失は600億から700億ユーロに達(dá)すると予想されています。

ぜいたく品の売上高の減少の影響には、高級品の販売店が閉鎖され、消費者の日常生活が閉鎖されている間に支出が縮小され、世界経済の収縮による懸念が含まれている。良いニュースは、中國の高級品市場が回復(fù)し始めているようです。

世界的な疫病の影響で、中國のオンライン高級品の消費は特に景色がいいです。流行が盛んな春節(jié)シーズンには、高級品プラットフォームの包大家が今年1月の売上高の伸び幅は30%に達(dá)し、その後のバレンタインデーと女神デーの販売量も過去最高を更新しました。

中國の若い高級品購入者の消費心理をどう理解すればいいですか？新冠の疫病はまた中國の高級品消費にどのような影響を與えますか？今年の4月、21世紀(jì)の経済報道記者は包大家の創(chuàng)始者兼CEOの納蘭正秀をインタビューしました。

「流行は高級品にひいては市場全體に大きな衝撃を與えます。短期的には新品の売り上げが減少し、中古市場の供給が豊富で、長期的にはブランド配置の移転と変化です。」納蘭正秀は、新冠の疫病は高級品業(yè)界のユーザー、製品、ルート、運営におけるデジタル化の運営を加速すると考えています。

中國の若者を喜ばせる

中國の消費者のぜいたく品購買力といえば、世界のぜいたく品の売り上げの3割強(qiáng)が國民によって作られたことが知られています。マッキンゼーの調(diào)査によると、2022-2018年の世界高級品市場は半分以上伸びています。彼らはこのデータが2025年までに65%に達(dá)すると予測しています。

もし中國人が世界のぜいたく品消費市場を持ち上げているとしたら、中國のぜいたく品消費の半分に貢獻(xiàn)したのは80年代と90年代を含む若い消費者です。

研究によると、80後と90後はそれぞれ中國のぜいたく品の総消費量の56%と23%に貢獻(xiàn)した。「80後」のぜいたく品消費者は毎年4.1萬元を費やして贅沢品の消費に用いられ、「90後」の贅沢品購入費も2.5萬元に達(dá)した。

中國の若い世代のぜいたく品消費者をいかに喜ばせるかは、贅沢品ブランドのメーカーやプラットフォームの面に先行する課題である。先日、LVは紅ちゃんの生放送で、「交通事故現(xiàn)場」と揶揄されましたが、ブランドたちは姿勢を捨てて、中國の若い消費者の習(xí)慣に合わせてみようとしています。

どのブランドも潮流を無視することができず、流行の中で変化したブランドの才能が常に青いと納蘭正秀は分析しています。したがって、ブランドはビジネスや技術(shù)の変革に関心が高く、市場の將來は電商化、次世代ユーザーの消費習(xí)慣に合う方向に進(jìn)化していくに違いない。

実は、オンラインぜいたく品取引プラットフォームはすでに業(yè)界のデジタル化発展の受益者になっています。疫病は消費者の購買意欲を阻んでいますが、消費者が攜帯を開けて草むしりをしています。

世界のぜいたく品業(yè)界の売上高が3割近く縮小している現(xiàn)狀とは対照的に、今年1月に、包大家のC端末の売上高は30%に達(dá)した。

デジタルインパルス

包大家の創(chuàng)立當(dāng)初の業(yè)務(wù)は贅沢品の保護(hù)で、サービスを中古贅沢品の取引に拡張しました。2017年に贅沢品の保護(hù)業(yè)務(wù)を自営モードからプラットフォームモードに転換した後、チームは贅沢品のサプライチェーン管理の構(gòu)築と運営に重點を置いて、業(yè)務(wù)ラインも新品の販売とB 2 B取引に拡張しました。

業(yè)務(wù)の種類は絶えず拡張して、サービス方式は絶えず進(jìn)級しますが、包大家は一貫して贅沢品のデジタル化の業(yè)界の変革の主要な線をつかむのです。

ベルンは以前の贅沢品業(yè)界報告で、世界の高級品ブランドの店舗數(shù)は2020年に最高點に達(dá)すると予想しています。判斷の根拠の一つはデジタル化ルートによる実體チャネルの転覆です。今、ブランドは明らかにもっと積極的にデジタル化を抱擁します。

2019年9月、包大家は海外高橋保稅區(qū)と協(xié)力して海外高橋贅沢品展示取引センターを設(shè)立しました。

海外高橋自由貿(mào)易區(qū)は國內(nèi)最大の高級品輸入貿(mào)易の集散地の一つであり、協(xié)力の予想により、包大家は協(xié)力して建設(shè)した上海外高橋時計ジュエリー展示取引センターに流量製品、內(nèi)容、運営などのサポートを提供し、サービスB端の「同枠」贅沢品産業(yè)サービスプラットフォームを創(chuàng)立しました。

流量、製品、運営はすべて包大家の長年沈殿する核心の競爭力で、2020年の大きな期待の1つは內(nèi)容の方面でです。聞くところによると、包大家はすでに生放送基地の形式で京東に入って生放送して、年內(nèi)の仕事の重點はブランドIPの製造を含みます。

2019年に生放送された電気商は急速に上昇し、中古の高級品トレーダーも高値、非標(biāo)的な良い商品を攜えて入場しました。疫病はオフラインのファッション小売業(yè)を創(chuàng)出しましたが、高級品の生放送電商の発展のきっかけをもたらしました。

サプライチェーンは贅沢品業(yè)界の「深箱」です。サービスプラットフォームを通じて産業(yè)の下流の商店をより効率的に回転させます。納蘭正秀の分析によると、生放送の電気商は中古の高級品のために人の商品を再結(jié)合する方案を提供しました。

中古贅沢品取引の春

流行は高級品の小売業(yè)に大きな衝撃を與え、ぜいたく品メーカーやアパレル、化粧品業(yè)界の仲間たちは疫病後に現(xiàn)れる可能性のある報復(fù)的な消費に備えています。

國內(nèi)の中古高級品取引市場はすでに発展を期待しています。保守的に見積もっても、ここ三年の中國の高級品の保存量は2.5兆元に達(dá)しています。サービスチェーンから見ると、ここ數(shù)年來、國內(nèi)の第二線都市に大量の中古高級品経営の業(yè)態(tài)が現(xiàn)れました。在庫は一千萬元以上の商品供給元のBエンド商は何萬軒もあります。

中古市場は贅沢なブランドで、新しい受け手に觸れて、取引先の群の潛在的なルートを開拓するのです。データもこの點を証明しました。包大家のユーザーの中に20%の中古高級品の買い手がいます。プラットフォームで新品を買いました。

世界の高級品の新商品販売の停止ボタンを押したが、中國の中古高級品取引の加速ボタンを觸発した可能性がある。

「若者は獨特の思想を持っていて、ブランド消費に対して獨立した認(rèn)識を持っています。中國で最も消費力のあるグループです。」ナラン正秀によると、新世代の獨立した見解を持つ消費者は本土ブランドに新たな可能性をもたらした。「市場に多くの時間を與え、本土の高級ブランドの臺頭を見ることができる」。

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