剣は沈めて埋めて天に寄りかかります：疫病の情況の下の寧波の外國(guó)貿(mào)易

「サーフィンボード、アウトドアテント……これらは全部売れません！」サンプルの間にたくさんある百貨店を見て、林さんは仕方なく屋臺(tái)を広げました。往年の3月は対外貿(mào)易のシーズンですが、今年は彼の7割の注文が延期されました。このままでは、第二四半期の出荷量は直接半分に切る恐れがあります。

世界中に蔓延した疫病は火山のように一瞬にして爆発した後のほこりのように、寧波対外貿(mào)易に重厚な灰土を被らせました。

林さんの遭遇はまさに寧波の2萬(wàn)軒余りの中小貿(mào)易企業(yè)の流行の縮図です。

3月末まで、寧波市商務(wù)局が重點(diǎn)的に監(jiān)視している911の外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の中で、30.3%が注文取り消しに遭い、46.1%が延期に悩まされました。特に、非硬需類の日用品業(yè)界では、最も影響が大きい企業(yè)は50.5%の注文がキャンセルされ、延期を余儀なくされた注文量は74.1%に達(dá)しました。

ある人は疫病が來(lái)たと言っています。中國(guó)は前半戦、外國(guó)は後半戦、外國(guó)貿(mào)易人は満場(chǎng)を打ちました。しかし、寧波対外貿(mào)易人は延長(zhǎng)戦、さらにはPK戦のために覚悟していると言いました。

林聡は鄞州のある家が日用雑貨の輸出を経営している貿(mào)易商です。年初に起きたこの疫病に、これほどの衝撃があるとは彼はどうしても思いませんでした。

私たちは正式に出勤するのは2月中旬ですが、工場(chǎng)の稼働率は50%しかなく、ほとんど商品が出てきませんでした。林さんによると、この間會(huì)社は斷続的に注文を受けていましたが、納期通りに納品できなくて困っていました。

その間、國(guó)內(nèi)の疫病は次第に好転して、3月まで生産能力は大體回復(fù)します。やっとのことで岸まで泳ぎ著いた彼は、再び真正面からの波に巻き込まれた。

「米國(guó)のアウトドア用品の大注文があります。3月に出荷すると約束していましたが、お客さんは來(lái)年3月に延期すると言いました。」林さんは眉をひそめました。彼らは直接に一年間延期すると言っています。私のお金が凍りついたという意味です。もう一つのドイツのスーパーが、一ヶ月の支払いを延期する計(jì)畫を明らかにしました。

注文のキャンセルや延期が相次いでいる。林さんは手元の800萬(wàn)ドル近くの注文の70%を延期しています。第二四半期の出荷量も同時(shí)に削減される見込みです。まして、目下の船は7-8月まで延期されました。いつ出発するかはまだ問題です。

余姚の照明器具メーカー、李木さんは林さんと同じようにいらいらしています。

一ヶ月以上前、李木はまだ至るところで材料の仕入れに奔走していました。多くの安徽省などの上流企業(yè)はまだ完全に仕事を再開していないので、材料は供給できません。李木さんによると、彼らは當(dāng)時(shí)すべての代価を惜しまずに正常な生産を保証していました。サプライヤーにお金を追加するだけでなく、労働者を派遣してもいいです。

しかし、會(huì)社の重要な取引先は歐米國(guó)家にあります。新規(guī)注文が急降下して、サプライヤーに材料を探す?fàn)顩rを求めています。

現(xiàn)在の注文は半年の生産を保証できますが、第二四半期とその後の注文量は往年の二十%にも達(dá)しないかもしれません。李木さんは言いました。

それどころか、彼らは次々といくつかの心配事にぶつかりました。

林聡さんは十?dāng)?shù)年の取引先と協(xié)力しています。去年は12月15日に関稅を徴収する前に商品を注文するために、すべての出荷計(jì)畫を前倒ししました。これは多額の資金を費(fèi)やしただけでなく、大量の在庫(kù)が溜まる結(jié)果となった。まさか、見るべき売れ行きを迎えていないばかりか、疫病のために雪が降っているとは思わなかった。

私たちはずっと彼にお金を払うように催促しましたが、倉(cāng)庫(kù)の中の買い占めがなくなりません。私たちは毎週5萬(wàn)ドルから6萬(wàn)ドルの送金を受けていましたが、最近も疫病の狀況が厳しくて中斷されました。

海外市場(chǎng)の不確実性が貿(mào)易のリスクを悪化させた。多くの中小企業(yè)は新規(guī)注文に応じられないので、注文を握っても生産を開始するかどうかは分かりません。中基寧波グループの副総裁は秀珍の例を挙げて、「500萬(wàn)ドルの大口注文が目の前に並べば、もし全額を工場(chǎng)に立て替えたら、不幸にもキャンセルされて、対外貿(mào)易企業(yè)に1000萬(wàn)ドル近くの損失をもたらす。この商売は、一體やりますか？それともやりませんか？」

外國(guó)貿(mào)易の注文に対して、進(jìn)退窮まりないのは、広大な中小企業(yè)の現(xiàn)在の最も真実な立場(chǎng)です。

「私は毎日ほとんど1時(shí)以降に寢ています。米國(guó)とヨーロッパのニュースを見て、會(huì)社の次のステップを判斷します。」このように、一日一日と続き、疫病の蔓延を心配し、早く終わることを期待して、李木の心に二つの轍をひきました。

注文がなくて、李も暇ではありません。彼は疫病の狀況が世界のサプライチェーンの調(diào)整を加速すると信じています。

「海外子會(huì)社の販売優(yōu)位を確保することが急務(wù)です。よく連絡(luò)して、よくサービスします。例えば、お客さんに中國(guó)の防疫経験を紹介して、マスクなどの防疫物資を寄付します。彼らに必要な人道配慮と助けを與えます。將來(lái)の需要を?qū)Г趣筏啤ⅳ蜆敜纫痪wに新製品の考え方と研究開発のプロセスを討論し、分かち合います。

この過(guò)程で、まだ研究開発に対して少しのリラックスができなくて、私達(dá)は研究開発の力を集中して、製品の革新を加速しています。李木さんによると、會(huì)社の自主研究開発プロジェクトは7割を超える経済効果をもたらし、顧客注文項(xiàng)目をはるかに上回っています。最も重要な點(diǎn)は、彼らはずっとスマート組立ラインの改造を行っています。現(xiàn)在、生産ラインはすでに使われています。効率は人工流水ラインの5倍近くです。

同時(shí)に、彼らは東歐OEMの努力を始めました。現(xiàn)地の法律法規(guī)、サプライチェーンを知ってから、自分の工場(chǎng)を作りたいです。

最近の半月、林さんも防疫物資のドッキングに忙しいです。會(huì)社のオフィスビルの下で、UPS國(guó)際エクスプレスの車が整頓されています。小ロットの民生用マスクを小包の形で待っています。歐米のお客様を支援する旅行に乗ります。

2月末に、私たちはお客さんにマスクを送るかどうか聞いたが、大丈夫だと言われました。今はマスクも必要になりました。非常時(shí)には、私たちも防疫品で出荷量の穴を少し補(bǔ)充しています。4月の防護(hù)用品の出荷量はもっと大きいと思います。

同時(shí)に、林聡も天貓旗艦店などの國(guó)內(nèi)販売ルートを通じて、「多足歩行」を?qū)g現(xiàn)することを考えています。現(xiàn)在、會(huì)社のキャッシュフローはまだ大丈夫です。彼は疫病が終わるのを待って、いつも海外販売のリバウンドの日を迎えます。

李木さんも同じように、疫病は遅かれ早かれコントロールされ、成功は必ず準(zhǔn)備のある人に訪れると信じています。景気回復(fù)後、より高い価格でお客様の信頼を得て、より大きな市場(chǎng)シェアを獲得することができます。

歐米の國(guó)では、大量の商店街や工場(chǎng)の閉鎖、工事プロジェクトの振り子が止まっています。これは2008年の世界金融危機(jī)の時(shí)と特に似ています。

ある外國(guó)貿(mào)易企業(yè)は上下の多くの企業(yè)生活に関連している。つまり、その年に多くの外國(guó)貿(mào)易のベテラン企業(yè)が「輸出から國(guó)內(nèi)販売に切り替える」を選んで、自ら救助しました。

「製筆王」の寧波貝発さんは2008年にオリンピックをきっかけに、投資額は2億元近くでアジア最大のオリンピック商品物流、マーケティングと供給基地を建設(shè)し、國(guó)內(nèi)販売への転換に向けて背水の戦いを始めました。

同じ年に、創(chuàng)源文化は寧波の寸土の和義大道にあり、初めての「紙器時(shí)代」の店をオープンしました。國(guó)內(nèi)にも六、七十軒の直営店がありましたが、2014年に國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の新規(guī)開拓プロジェクトを中止しました。

後にこのモデルチェンジの戦いについて言及した後、ベル発會(huì)長(zhǎng)の邱智銘は「ブランドを作るのは難しくないが、価値のあるブランドを作るのは難しい。資金以外に時(shí)間が必要で、毎年何千萬(wàn)元もの投資がなく、人材の備蓄がない。水を流すだけだ」と苦労を深く感じた。

創(chuàng)源文化の董秘鄧建軍氏は、創(chuàng)源が初めて國(guó)內(nèi)市場(chǎng)のレシデントを試水したのは、関連商品の市場(chǎng)がまだ育成されているからである一方、ハイエンド製品の特性がルートの投入を決めました。

しかし、前の試水は決してゴールではありません。彼らは國(guó)內(nèi)販売の難しさに対して、「力を借りる」だけではなく、「力を合わせる」ことを意識(shí)しています。

2018年、創(chuàng)源文化は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓計(jì)畫を再起動(dòng)し、異なる製品の位置づけに対して、前後して「乙女心選」、「戀嶼」などの自営文のブランドを開始した。

今回は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の立地とロックのために、國(guó)內(nèi)運(yùn)営の會(huì)社3社とファンド1社を投資し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に資金保障とルート保障を提供し、投資規(guī)模を合わせて5千萬(wàn)元の水準(zhǔn)にしました。鄧建軍の紹介。

タオバオ、ショッピングなどのプラットフォームを通じて自営ブランドのオンラインショップをオープンしたほか、創(chuàng)源文化はまた網(wǎng)易雲(yún)、小米などの生態(tài)にオーダーメイド製品を提供しています。また、文創(chuàng)製品の受給者が拡大するにつれて、一部の専門家に接觸して生放送で商品を持ち込むなどの試みが行われます。

彼から見ると、今の若い世代の消費(fèi)力は強(qiáng)く、包容力が高く、個(gè)性的な表現(xiàn)を重視しています。同時(shí)に、電子商取引のルートの沈下は、消費(fèi)者が直接に工場(chǎng)に直面し、そして需要に応じて設(shè)計(jì)、購(gòu)買、生産、出荷することができます。

邱智銘は下流の380社以上の企業(yè)と連攜して、「生活を楽しむ」というインターネットクラウドの消費(fèi)プラットフォームを構(gòu)築し、「生活を楽しむ」インターネットクラウドの消費(fèi)プラットフォームで50億元の企業(yè)の消費(fèi)券と5000萬(wàn)個(gè)の平価マスクを発行し、消費(fèi)潛在力を引き出し、市場(chǎng)の消費(fèi)需要を牽引するつもりです。

彼とサプライチェーン上の各企業(yè)は統(tǒng)一意見を達(dá)成しました。この期間はみんなお金を少なくして、まず労働者を養(yǎng)って、生存を求めます。小売価格と會(huì)員価格の差額部分は全部消費(fèi)券で控除します。控除率は50%から70%までです。

私達(dá)の當(dāng)面の目的は利益を犠牲にして注文書を守って、就業(yè)を守って、現(xiàn)金の流れを守って、社會(huì)の安定を守って、當(dāng)面の急務(wù)、企業(yè)は歯を食いしばって堅(jiān)持するだけあって、過(guò)去の可能性を我慢することがあります。邱智銘は言った。

11年前の金融危機(jī)の時(shí)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)の杜耀洲は、業(yè)界が谷間にある時(shí)に、先導(dǎo)企業(yè)は必ず士気を奮い起こして、雁のように更に多くの中小企業(yè)を動(dòng)かして目の前の苦境を飛び越えますと言いました。

この試練はすでに外國(guó)貿(mào)易企業(yè)のリスクと市場(chǎng)転換能力だけではなく、都市の対外貿(mào)易業(yè)界に対する大試験でもあります。

3月30日、寧波市は全市の安定した対外貿(mào)易業(yè)務(wù)テレビ電話會(huì)議を開催し、全國(guó)で率先して10條の「安定した対外貿(mào)易」新政を打ち出し、財(cái)政資金を新たに増加して2億元近く企業(yè)を支援することを計(jì)畫しています。

林聡は長(zhǎng)期にわたり中國(guó)信保寧波支社と協(xié)力して、疫病の発生時(shí)期の迅速な賠償請(qǐng)求を行う「緑の通路」を通じて、4月に1200萬(wàn)元余りの賠償金を受け取りました。この賠償金は彼の流動(dòng)資金を著実に確保し、多くの損失を順調(diào)に回復(fù)しました。

これらの具體的な行動(dòng)は、中小企業(yè)の注文キャンセルや延期のリスクを避けるための敷居を下げるだけでなく、企業(yè)が買い手の経営動(dòng)向をタイムリーに把握し、疫病後の安定した生産回復(fù)のための基礎(chǔ)を築くことにも役立つ。金融機(jī)関が企業(yè)のために注文書をつないで「保険ベルト」を挿すことができれば、オンライン展示會(huì)の「雲(yún)の間の取り持ち」は、「注文はどこから來(lái)ますか？」

水電商を試して生放送したい、社交電気商の企業(yè)は4月9日に寧波の「千企業(yè)萬(wàn)品」電気商雲(yún)販促シリーズの活動(dòng)に參加できます。震えオンラインの生放送業(yè)務(wù)とドッキングします。

危険を乗り越えたら、飛行機(jī)です。満場(chǎng)を擔(dān)う寧波外國(guó)貿(mào)易人にとって、彼らは厳しい春を乗り越え、夏と秋と冬をどう過(guò)ごすかを考えます。

準(zhǔn)備をもっと整えてこそ、次の春が來(lái)ます。

（相手の要求に応じて、李木、林聡は仮名とする）