5回の生放送は178億元の売上高の董明珠の“生放送が商品を持ちます”のロジックを超えますか？

董明珠の第5回生放送は奇跡を更新しました。6月19日未明、グリコ電機「智恵618?健康生活家」のテーマライブ活動が102.7億元の売上を記録したと発表しました。これは6月1日の65.4億円の売上を更新しただけでなく、「傲慢同業」も更新した。

わずか二ヶ月で、董明珠はすでに手を振って、速くて、京東、寶を洗って、國美などの生放送のプラットフォームを走りました。最初の23萬の成約額から百億元を突破しました。五回の生放送の累計販売額は178億元を超えました。一つ一つの明るい取引データの下で、ディーラーの注文による質疑の聲が相次いでいる。

百億を超える最新生放送の「戦績」についてどう思いますか？と問われた時、董明珠は現場のメディアに対して、自分で生放送をするのは3萬店の専門店を生放送のこの領域に入ることを望んでいます。

しかしどのように変わって、ところが厄介な問題で、特に販売店と深い縛りがある格力の電器にとって、抵抗は決して小さくありません。

グレイファイナンシャル紙によると、今年第1四半期に會社の売上高は203.95億元を実現した。喜んで撮影する

23萬から102.7億まで

今年の上半期は、新型肺炎の流行が到來したため、オフライン小売は影響を受けました。董明珠によると、據え付けができず、店が閉まるなどの理由で、第一四半期の収入は300億円減少した。

グレイ財務諸表によると、今年第1四半期に會社の売上高は203.95億元で、同49.70%減少した。上場會社の株主の純利益は15.58億元で、同72.53%減少した。同期には、米國やハイアールなどの家電グループも、程度の差で業績が落ち込んだ。

この期間にネットショッピングが主な消費方式になり、生中継や商品などの新マーケティングモデルもまた風口に立ちました。李佳琪、薇亞の「秒光」神話も羅永浩の「転行」プロモーションも生放送に商品を持たせています。

4月24日の夜、董珠は手ぶれ音で第1回生放送を開始し、司會者と一緒に格力展示室と新商品を紹介しました。しかし、技術的な問題のために、生放送中に何度もカートンさんが「転覆」して、観覧人數が一時5萬まで減ってしまいました。最終回は生放送で、売上は23萬元だった。

しかし、この「鉄の女」を倒すことはなかった。5月10日、董珠は速い手で第二回生放送を開始しました。前回の教訓を生かして、技術問題を解決しました。董明珠は有名キャスターの「二ロバ夫婦」と一緒に製品を紹介しました。三時間の生放送で、最終的な成約額は3.1億元です。

短い五日間の後、董明珠は京東で第三回生放送を行いました。北京の東十周年のギャグを借りて、その夜、格力は非常に優遇された割引を提供して、733萬人の視聴者を引きつけました。成約額は7.03億元を突破しました。中國の家電業界の生中継商品の最高記録を作りました。

6月1日、より身近になった董明珠は、主戦場の移師である「格力董明珠店」を生中継し、3萬社のディーラーと連動して「遊び」し、4時間の生放送で65.4億元のネット販売取引記録を作り、再び「生放送女王」の地位を打ち立てました。

奧維雲網の文建平會長はメディアの取材に対し、今年の家電市場のオンライン販売の伸びは明らかにラインの下に速いと述べました。現在オンライン販売量はラインの下を超えています。これは家電市場で初めてこのような傾向が現れたのです。

米グループの中國地區総裁の呉海泉氏も、21世紀の経済報道に対し、昨年の米エレクトビジネスの販売は約3割を占めたが、今年1～5月には米國のエレクトビジネスの比率はすでに50%近くまで上昇していると語った。

生放送ロジック

23萬、3.1億、7.03億、65.4億から6月18日の102.7億まで；震動音、快手、京東から、國美の小試し牛刀と、更に“格力董明珠店”微信小プログラムまで、董明珠の毎回の生放送は実はすべて明確な目的を持っています。

例えば、震えの上での生放送は初めてです。當時グリコ內部の人は21世紀の経済報道記者に対し、「會社の文化や製品を宣伝することが主な目的ではない」と話していました。その間、董珠が紹介したのは全部萬元以上のハイエンド製品と最新の研究開発技術です。

第二回と速手の協力、董明珠は司會者を変えただけではなく、選択品の上で大幅に調整しました。中ローエンド価格帯の製品を主に紹介します。京東との連攜により、さらに持ち物を拡充し、高校の低市場をカバーしていますが、エアコン製品を中心にしています。

6月1日までは「格力董明珠店」で生放送し、いくつかの生放送プラットフォームの董明珠を歩き終えてから「単飛」を開始し、ディーラーたちを連れて參加しました。実は、これまで董明珠は何回も自分の生放送が率先して作用すると言っていました。

21世紀の経済報道記者は、模範的な役割を果たすために、グレイ氏は6月1日の生放送を生放送の時間を延長しただけでなく、前半に分けて販売統計を全日網にカバーしたことに気づきました。このロジックでは、第5回の生放送はもっと多くのものを投入するだけであることが予想されます。

6月17日の夜、董明珠はすでに「618」の予熱活動に參加し始めました?！?18」生放送當日、グリル全品類健康家電によって作られたスマートホームシーンが生放送され、董明珠が家庭のヒロインとなり、司會者やゲストたちと客間、子供部屋、キッチン、寢室、ベランダなどのさまざまなシーンでインタラクティブになり、グリル傘下の各種健康家電を紹介した。

その夜、グリコエアコンは主役ではなく、他のクラスに取って代わった。例えば、知恵の客間の中で董明珠は重點的に扇風機、酒棚、空気清浄器などの製品を展示して、寢室は子供のエアコンとホルムアルデヒド除去器を展示しました。炊事場は重點的にシーンを紹介するので、萬能な鍋、電気炊飯器、蒸し焼き機、食器洗い機、浄水器、攜帯のジューサー、冷蔵庫、消毒キャビネットなどの格力はここ數年切り込んだ種類はすべて展示されます。

「グリリというと、自然とエアコンを思い出します。格力のエアコンはすでに全世界のリードができました。炊飯器や他の生活電気製品もできます。私は今小さい目標があります。格力の生活電気製品の全種類が一番いいです。董明珠がそう表している。

疫病の影響で、今年の「618」期間における家電消費の中で健康電気の増加が目立った。オビ雲網（AVC）のデータによると、2020年1～5月に消毒棚などの消毒品の小売量は同7.8%増加し、オンライン小売量は同43.4%増加し、小売額は同25.4%増加した。その他の健康的な性質を持つ電気製品は、例えば食器洗い機、掃除機などの小売量も同期比2桁増加しました。

以前はエアコンで有名だったが、今回の疫病は主力プレートだけに危機感を深めたに違いない。業界のベテランの劉歩塵氏によると、グリコ電機の現在の二つの難題は、伝統的な販売モデルが市場の現実に適応しない以外に、もう一つは第二のグリコエアコンのような産業プレートを育成できず、市場調整弁が不足している。

実は、近年は他の品目にも力を入れ始め、相次いで氷洗い、小型家電、廚電など多くの分野に進出しましたが、今まで消費者の心に深く殘っていません。董明珠が現場で明らかにしたところによると、ユーザーを開拓するために、すでに多億元を投入して開発した零下5度の凍結しない技術を「下に移す」ことで、400-5000元の冷蔵庫製品に応用して、もっと多くの人に晶弘の冷蔵庫の優勢を體験させることができます。

単品で質疑する

実際には、第3回の生放送の後、インターネット上では、"グリコエージェントは、"メッセージを決済するようになりました。"お願いします。もう生放送しないでください。あなたが生放送したら、私たちの代理店は注文書を決済するように要求されます。ほらを吹いて何億円も売りました。エアコンは全部私たちの手に押してくれます。」5月16日、匿名の友達サークルのスクリーンショットがネットユーザーにより広く転送されました。

董明珠本人もその後、自ら否定しましたが、「今は物語を作る人が多すぎて、このようなことはありません。」しかし、業界內の疑問は解消されませんでした。

グリコは、「新小売」の核心はユーザーのためにショッピング體験の新たなシーンを作ることであり、ユーザーがシーンの中で製品の魅力を感じ、ユーザーの購買意欲を奮い立たせることであるという通達で指摘しています。同時に、新興のインターネット技術を利用して企業とユーザーの間の隔たりを打破し、ユーザーと企業の直接的なコミュニケーションを便利にし、消費からサービスまでの全次元小売システムを構築する。

「オンラインとオフラインの連動生放送によって、グレートのディーラーチームが參加し、2つのルートの既存のギャップを打破しました。両者の利點は相補的であり、グレイ電気の生放送売上高をさらに向上させることに成功しました?！垢窳ΨQ

65億円も102億円も、「グリル董明珠店」の売り上げを記録したという。格力はラインの下で3萬軒の店舗に前もってエアコンを買うつもりの消費者を見つけて、二次元コードを配布させます。生放送の間に成約した後、格力本部は二次元コードを通じて追跡します。各ディーラーはどれぐらいの流量を持ってきましたか？いくらの売上高が生まれたかは分かります。

「生放送はオンラインで行い、ディーラーはオンラインでプッシュし、生放送でユーザーを導いて注文する。プラットフォームは注文した住所によってユーザーの出所を識別できます。本部は販売成績によってディーラーを奨勵します。グレイ電気関連の擔當者は21世紀の経済報道記者にこう説明した。

潤米諮問創始者の劉潤さんは文章の中で、董明珠の生放送は商品を持っています。本質的には生放送販売のロジックです。「普段はオンラインで販売しているので、こんなに多くの量が集まるとは限りません。一つ一つの価格の差が少なくなりましたが、數量が多いので、薄利多売で、儲けた利益はもっと多くなります。だからほとんどのディーラーはこの仕事をやりに來ます。」

ある家電量販店の責任者は記者に対し、生放送を通じてディーラーにシングルで販売させるというやり方は実際には「馬鹿」であり、「直接にディーラー大會を開いて直接に商品を押さえるほうがいい」と話しました。の利益です。

「618」の生放送を例にとって、1.5匹の格力三級機能エアコンは1900元で、この価格は「公式指導価格より低いだけではなく、市場最低価格より低い」ということで、多くのランクの低い取引先の価格よりも低いです。そこで一つの狀況が現れました。小商はもう一級の販売店を通して商品を取りません。直接に生放送室で注文します。

メディアによると、一部の取引先は20萬、30萬まで注文しています。前の販売店の商品は誰も受け取っていないので、グリコ支社に返品しました。格力の販売システムの內部の人士は、販売店は普通はすべて利の字が頭に立つので、彼らにシングルを使って格力の業績に金を貼って基本的にあり得ませんと表しています。

上記の家電量販店の擔當者は、7月1日にエアコンの新機能基準が正式に実施されたためか、舊機能の低端末機は再生産できなくなり、次第に「希少品」になり、売れなくなる心配がないので、買いだめしています。彼のビューでは、ブラシは、淺い層の問題だけでなく、より深い問題は、この"新しい小売業"のモードでは、元の販売システムは、"変更は陣痛をもたらしていますが、次は彼らがラインを抱擁し続けるのは難しいです。"

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