電子商取引大手がビーチを奪って同城小売の新しいサプライチェーン爭奪試合を上演しますか?

電子商取引が社會小売の24.3%近くを占めた後、大手たちは線の下の青海に目を向けた。

6月19日、21世紀の経済報道記者によると、アリババは同城小売事業群を設立した。業務は主に天貓スーパー、自社ブランド、商超と空腹傘下の新小売プレートを網羅し、現在も內部統合中である。アリババの関係者はこれについて詳細を明らかにしなかった。

これに先立ち、蘇寧、京東は相次いで同城小売業態を打ち出し、蘇寧は蘇寧小店、小売雲店、蘇鮮生、蘇寧スーパーなどを主力とし、カルフール中國を買収し、1時間生活圏の新しい概念を打ち出した。京東は主に傘下の京東家や7 FRESH京東コンビニエンスストアなどを支援している。昨年以來、米団もオフラインに足を踏み入れ始め、フラッシュ購入業務は疫病の間に大幅に増加した。

大手たちの爭いは、同城小売を電子商取引業界の後半競爭の新しい機會にした。ダダグループの創始者でCEOのそれでも小売業界では20%以上の市場シェアしか占めておらず、殘りの80%のシェアが最大のチャンスになるだろう。

小売分野で試されているのはプラットフォームの流量、契約履行、サプライチェーンで、誰が勝つことができますか?

同城小売をねらう

6月16日、京東家家連動プラットフォームは10萬軒近くのオフライン店舗と多くのブランドで、「618」をスタートさせた。今年、販促に參加した実體小売業者の數は、昨年を明らかに上回り、3、4線都市をさらにカバーした。データによると、6月6日-6月14日、京東の家までの売上高は前年同期比138.8%増加し、達達速送の累計配送注文量は前年同期比73.4%増加した。

疫病の下で、同城の即時小売は消費市場の安定を維持し、住民の生活の需要を満たすために、不可欠な重要な役割を果たした。

疫病の到來は、オンライン小売業のデジタル化を加速させた。ある投資業界関係者は21世紀の経済報道記者に対し、現在、大部分の同城小売は生鮮、薬品、商超品類に集中しており、料理場は高周波取引だが、より良い利益モデルが見つからず、薬品は夜間の需要に屬し、消費者の消費習慣に影響を與えていないと明らかにした。そのため、プラットフォームの発力の重點はオフラインの商超市場をこじ開けることだ。「チェーン店は超強気で、プラットフォームとしては京東から家まで美団もより高いコミッションを得ることができない」。

聞くところによると、出前とネット予約車業界のコミッションの割合は高く、出前コミッションの割合は約10%-20%で、ネット予約車のコミッションの割合は20%を超えているが、商超速送プラットフォームのコミッションの割合は5%-10%で、大部分は7%前後である。電子商取引プラットフォームの商超に対する重視度は野菜と薬品を買うことをはるかに上回っている。

達達達グループの株募集書によると、業務面から見ると、京東関連業務は依然として達達純収入の主力である。2017年から2019年まで、京東はダダにそれぞれ56.7%、49.1%、50.5%の純収入を貢獻したが、ウォルマートは4.6%、13.0%、14.9%の純収入をもたらした。

蒯佳祺は上場後、現在も投入期にあるのは京東の家までの業務だと明らかにした。京東から家までの収入部分は主に業者のコミッション、普及費、消費者が支払う費用から來ており、支出部分は騎手の運賃、消費者への補助金から構成されている。

しかし、電子商取引大手が次々とオフラインを狙うと同時に、多くの業者も戦線を転換し、自身のデジタル化と電子商取引化の改造を加速し始めた。今年上半期、新型コロナウイルス肺炎の影響で、世界の小売業は大きな打撃を受けた。電子商取引、生放送などのデジタル経済プラットフォームは、小売業の回復をある程度推進した。中國國家統計局が発表したデータによると、今年5月、社會消費財小売総額は31973億元で、前年同期比2.8%減少し、減少幅は前月より4.7ポイント減少した。1-5月、全國のネット小売額は40176億元で、前年同期比4.5%増加し、1-4月より2.8ポイント上昇した。

このうち、実物商品のネット小売額は33739億元で、11.5%増加し、社會消費品小売総額に占める割合は24.3%だった。実物商品のネット小売額では、食類と用類がそれぞれ37.0%と14.9%増加し、著類商品は6.8%減少した。

品質管理、SKU発言権を握る

ダダ?京東家の京東とウォルマートへの依存は、過去6年間でサプライチェーンの基礎を築いたと言える。現在、美団もアリババもオフラインのデパートやスーパーを狙っているが、電子商取引プラットフォームは品質管理、SKU(在庫輸出入計量の単位)に発言権を形成する必要があるため、突破の難しさは極めて大きい。21世紀の経済報道記者によると、全國に414店の小売大手の大潤発管理権がアリババグループの副総裁で小売通社長の林小海氏に引き継がれる。林小海氏は大潤発CEOを務め、アリババの張勇CEOに直接報告する。黃明端は依然として高鑫小売CEO、大潤発中國區主席の職務を擔當している。財報によると、2019年の高鑫線業務の割合は15%に達し、2018年より90%近く増加した。高鑫小売CEOの黃明端氏によると、2020年には20%を突破する見通しだという。役員調整後、アリババとの協同と開通をさらに加速させる。

中金會社の分析によると、高鑫小売はアリとの協力の深さを絶えず開拓し、貓の超共有在庫、コミュニティ団體購入などのプロジェクトを発展させ、全ルート、多シーンをカバーする小売サービスネットワークシステムを形成し、市場シェアを持続的に向上させることが期待されている。「アリの同城小売業務に対する戦略的地位が強化されるにつれて、今後、雙方がさらに協力を深める可能性は排除されない」。

アリババにとって、オンライン小売の一連の資源を統合し、モデルも単一の代理販売から直接採掘に加わった。しかし、SKUのコントロールにはまだ一定の敷居がある。「美団とお腹が空いたのか、出前の規模を1000萬以上注文したのは、商家のSKUの數が少なく、それに応じてコストも低いからだ。しかし、商超の商品が多く、基本的には數百から數千個のSKU、カルフール、ウォルマートなどの大手チェーンには2萬個以上のSKUがある。商品の梱包に時間がかかり、ピックアップコストもそれなりに高くなった。プラットフォームの履行能力についても試練。欠品、包裝、アフターサービスなどの一連の短板は、まだ長い時間で補充する必要があります。」前述の投資家はさらに分析した。

現在、オフラインスーパーもプラットフォームの外で、自分のアプリと小さなプログラムをオンラインで販売することに力を入れています。永輝スーパーの財務報告によると、2019年、永輝スーパーの自宅業務の売上高は35億1000萬元に達し、前年同期比108%増加し、2019年末現在、永輝生活アプリとウィジェットは24の省をカバーし、月間労働は506萬人に達した。2020年第1四半期、永輝スーパーの自宅業務は20.9億元の売上高を実現し、前年同期比2.3倍増加した。しかし、スーパー種のお金を燃やして拡張し、一時は永輝雲創を赤字に陥れた。

現在、アリ、美団などの大手が加入しても、同城小売がどのように利益モデルを走り、どのようにサービスをさらにアップグレードし、完備させるかは、プラットフォームと商店の最大の難題である。

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