私の遺伝子を取り付けます。

チップ技術の成熟と製品コストの大幅な減少により、消費遺伝子検査はここ數(shù)年から大衆(zhòng)の視野に入り始めた。

調査によると、中國の消費遺伝子検査市場は2008年に芽が出たが、高すぎる価格は製品の市場進出に不利だ。2015年までに、23ルービックキューブなどの多くの會社がチップ技術に基づく製品を登場させ、製品の価格は1000元ぐらいまで下がり、中國市場は徐々に開けられてきました。これらの會社の発展は、今後もリスク投資の助力を得ています。

ここ數(shù)年、消費遺伝子検査製品の価格は依然として下がり続けており、多くのユーザーの購買を引き付けています。「消費遺伝子検査業(yè)界白書（2019）」によると、中國の消費遺伝子の累計ユーザー規(guī)模は2019年に22.7萬人に達するという。その中で、一線と新一線の都市の浸透率は約1.1%である。

米國市場に比べ、2019年の消費遺伝子検査ユーザーの規(guī)模は2650萬人に達し、浸透率は8.1%に達した。このため、エリー諮問は2022年までに、中國の消費遺伝子検査の累計ユーザー規(guī)模は2070萬人に達すると予想しており、その伸びは主に浸透率の向上から來ている。

このような成長潛在力の大きい市場の中で、消費遺伝子検査業(yè)務に従事する企業(yè)はすでに百社以上に達しました。安我遺伝子はその中の一つであり、2018年4月に設立されました。現(xiàn)在は2 C遺伝子検査サービス、2 B全體解決方案、科學研究と技術サービスの三つの業(yè)務プレートを持っています。遺伝子の安定にとって、同質化競爭でどのように包囲を突破しますか？

問題駆動型ユーザーグループを狙う

安我遺伝子CEOの呉健さんは21世紀の経済報道に対し、2018年には米國市場に23 andMe、Ancestryなどのヘッド消費遺伝子検査會社がすでにあると述べました。これらの會社は市場に対する教育と製品自體のコストが下がっているため、米國市場ではすでに約2千萬人のユーザーが遺伝子検査製品を使っています。

中國市場はもっと早い段階にあり、いくつかの創(chuàng)始會社は成長しています。全體のユーザー數(shù)は數(shù)十萬しかありません。「一方、當時の中國の消費遺伝子検査市場の浸透率は比較的低い。一方、端末消費者の中では、ブランドの影響力が大きい消費遺伝子検査會社は少ないです」呉健さんは言いました。

これにより、彼は當時に私の遺伝子を取り付けた。呉健によると、會社の発展の初期にも融資を行ったことがありますが、対外的な発聲はなく、將來の融資は會社の業(yè)務発展の需要に従って進められます。私たちは融資のことについてはまだ低いほうです。業(yè)務に専念したいです。彼は言った。

他のライバルと比べて、遺伝子の切り込みの方向が違います。呉健氏によると、多くの會社の遺伝子検査製品は大きくて、目標ユーザーは興味駆動で、彼らは未知の自分を知るために製品を買うのだという。

しかし、私の製品は問題駆動型のユーザーに向いています。主に家族のメンバーに対して、母と女性のグループを中心にしています。これらのユーザーは育児や個人生活の中で、個性的な問題に直面しています。例えば、お母さんのグループにとって、自分の子供が成長する過程で、アレルギー、身長、免疫力、食欲などの面で他の子供と違って、遺伝子検査によって背後の科學原理を理解し、解決策を獲得することができます。

問題駆動型のユーザーを選択して、興味駆動型のユーザーではなく、遺伝子を取り付けて比較的に必要なユーザーグループに切り込みます。これも會社に今年の疫病発生時に、業(yè)務に強い靭性があります。同時に、安我遺伝子は今年初めにも疫病の影響に対して大人と子供の免疫力に対する遺伝子検査製品を開発しました。

子供関連の製品のほかに、女性の皮膚類検査製品、家庭用HPV検査製品、大人のスローリスク検査製品などがあります。「だから、私たちは自分を厳粛なタイプと定義する消費遺伝子検査製品が多い」呉健さんは言いました。

同時に、遺伝子を取り付けて臨床診斷種類の製品の上で研究開発と製品の備蓄があって、妊婦の栄養(yǎng)診斷の製品などを含んで、すでにいくつかの専門の病院とプロジェクトの協(xié)力を行いました。

多様なユーザーソースを構築する

ユーザーのレベルでは、安我遺伝子は天貓の母子、京東母嬰等のオンラインルートと子供王などのルートから販売され、大量のC端末消費者を獲得しています。同時に、私の遺伝子を取り付けても企業(yè)端、政府端、科學研究から一定の見本と収入を得ます。

我々のCエンドユーザーと収入は、以前の絶対的な最大から、現(xiàn)在の相対的に最大に減少しています。會社のユーザーと業(yè)務収入源は、ますます多様化しています。呉健さんは言いました。

例えば企業(yè)側では、國內トップ10の粉ミルク會社のうち6社と遺伝子を取り付けて協(xié)力しています。典型的な協(xié)力方式は、粉ミルク會社が自分の遺伝子を取り付けた検査製品をユーザーに提供することで、子供がミルクタンパク質のアレルギー、乳糖の耐久性がないなどのリスクを區(qū)別し、リスク報告書に基づいてユーザーに適切な粉ミルク製品を紹介します。

「私たちの大部分のユーザーは母子ユーザーで、グループはここ數(shù)年子供の栄養(yǎng)吸収やアレルギーリスクなどの判定において、多くの基礎作業(yè)と前期ユーザーの蓄積を行ってきました。だから、私達はユーザーに比較的正確な検査結果を提供できます。粉ミルク會社の信頼も得られます。呉健さんは言いました。政府側では、遺伝子をつけて、地方政府に中高年の遅い病気のスクリーニングを手伝っています。科學研究においても、遺伝子を取り付けて病院と協(xié)力して研究プロジェクトを展開しています。

現(xiàn)在、遺伝子検査は市場上で普及していますが、一部のユーザーはその精度に疑問を持っています。

これに対して、呉健氏は、現(xiàn)在消費レベルの遺伝子検査は正確性について統(tǒng)一された技術基準がないと説明しました。會社によって測定方法やデータベースが異なり、測定結果に一定の差異がある可能性があります。また、ユーザーの立場から言えば、健康狀態(tài)は遺伝子だけでなく、生活環(huán)境や個人習慣などにも関連しています。だから多くの大人が製品を使うと、正確ではない感じがします。

消費遺伝子検査製品の多くは感受性のリスクに対する予備判定であり、例えば一部の人はある要素によって代謝能力が悪くなり、身長発育異常を引き起こします。大人になってからこの話をすると、もう意味がないです。しかし、子供が小さい時に遺伝子検査をすれば、親は栄養(yǎng)、睡眠、運動などの各方面から早めに介入して、子供のより健康な成長過程を助けることができます。

同時に、私の遺伝子を安定させるために、検査の正確性を保証するために、まず、會社は百萬人近くの検査を完成しました。第二に、技術的には國家三級等保（S 3 A 3 G 3）を通じて、ISO 27001情報安全管理體系認証、ISO 29151個人情報安全管理體系認証など多くの公的認証を取得し、データ資産の安全保護に努めています。會社は高品質の製品、厳格な検査プロセスを通して、消費者に製品と會社に対する信頼感を確立させたいです。

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