吹雪の中で、道を探る人は道を探すことができますか？

本文はWeChat公衆號から來ました。リラックマスポーツです。

「登山と企業管理は全く違っていますが、『登る』という目標を実現するには、あまり変わらないです」

道を探る人の會長で社長の王靜さんが自伝「靜かな山」に書いている。この本は今も探訪者の五本の松の旗艦店に置かれています。98元の一冊です。

ただ見學者が五本の松の旗艦店にいるだけであれば、高い門店、入り口の北極熊の像、店內の精巧なデザインの裝飾、この國內のアウトドア裝備の上場會社に対する認識はとても素晴らしいかもしれません。

一方、今年8月28日、道を探る人は2020年上半期の決算を発表しました。財政報告によると、半年のブランドの売上は2.97億元で、前年同期の6.91億元から56.99%下落しました。純利益は1.45億元で、前年同期の8185.59萬元から277.27%減少しました。

この半年の営業収入は道を探る人の年間営業収入の7%に及ばず、純損失は2017年の一年間の赤字額を超えました。

これらの數字に対しては、疫病の影響で主業の収入が減少した、易遊などの観光サービスが入らなくなり、旅行収入が減少したなどの説明があります。しかし、探訪者は2015年の高値以來、売上高と純利益はずっと変動して下落しています。2018年には34%も急落し、純利益は1.82億元の損失を出しました。

2019年に一時的に回復したばかりの道を探している人が現れました。今はまた売上高の急落とひどい純利益の損失狀態に陥っています。疫病による一時的な欠損か、それとも2019年前の難局に再び陥るかという疑問がわく。

いずれの可能性も否定できないのは、現在の探検者はアウトドア用品産業という大山上で登山が大変で、登山者と同じように吹雪の衝撃に直面しています。

困難な模索の2020年、問題はどこにありますか？

今年は各スポーツブランドにとって大変な一年になりました。疫病の影響、試合の中止、アウトドアの大幅縮小。探訪者はアウトドアブランドとして、このような外部環境に直面しています。

でも、道を探る人も確かに疫病の間にいろいろなことをやりました。「繁栄」を生中継した後、道を探る人も何回も生放送活動を行いました。例えば、道を探る人と連動して汪峰が震えている生放送の第一ショー、道を探る人と連動して捜狐CEO張朝陽の618生放送、2020年5月の珠峰高程測定大本営生放送などです。生放送以外に、道を探る人は更に多くの連名、新しい活動を試みることを始めて、例えば6月、道を探る人は“歩く力”の公益の行動の指定の裝備になって支持します；9月、人民網傘下の人民體育と共同で“人民の道を探る者”の計畫を出します。

これらの試みは短い半年の間にブランドに大きな変化をもたらすことができませんでした。ましてブランド経営の現狀は外部環境の変化だけではありません。

訪問者が発表した財政報告のデータによると、2017年に訪問者のアウトドア用品の販売ルートは主に百貨店、専門のアウトドア店とネットチャネルであり、その中で百貨店の売上高は63%を占めています。三年後の今日、消費のアップグレード、産業チェーンの転換の大きな環境の下で、道を探る人の販売ルートと店舗の設置は根本的な変化がありません。2020年上半期には、新たに訪問者が57店、閉店125店をオープンしましたが、殘っている店舗のほとんどは加盟店形式です。2020年6月末までに、道を探る人の主なブランドは全部でチェーンストアの929軒を経営しています。その中の直営店は101軒で、加盟店は828軒です。

リラックマスポーツは北京地區の現地調査で、2019年に新設された五本の松旗艦店と萬達百貨店のほか、北京のいくつかの大商圏の店舗の大部分が古い百貨店の中にあり、これらの店舗はもうちょっと「ついていけない」という時代のアウトドアブランドの位置づけと計畫がありました。

西単であれ王府井であれ、この二大客の流れが極めて高い商店街の中で、道を探る人の店はどこか「土」があります。主に販売しているのはまだ古いタイプの機能性製品で、価格はやや低くて、しかも割引力はかなり大きいです。割引後の価格は普通100元から500元の間に位置しています。西単の2つのデパートの中で、道を探る人と同じ階のスポーツブランドはジョーダンスポーツ、New Barlun、飛躍などのブランド、あるいは普通のメンズブランドがあります。服や靴の種類の機能の分類もはっきりしていません。體験コーナーだけがあります。王府井商店圏の店舗狀況はまた違っています。製品はほとんど「大清倉」の狀態です。一部の服の価格は60元まで低いです。

このような定価と店舗の位置づけは、今のデザイン?特殊材料を堅持するアウトドア用品市場において、「しっくりこない」という點があり、未來を代表する五本の松旗艦店とはイメージに大きなギャップがあります。

道を探る人もこのような狀況を改めて考えました。財政紙は、現在の小売管理の問題に言及し、疫病期間のオンラインテストを紹介する以外に、特に言及しました。ライン下の店舗ルートに対して、一線の消費需要に対する関心を強化し、核心デパート、ショッピングセンター、アウトレットなどの優良な店舗を引き続き開拓するとともに、収益能力が理想的ではなく、イメージが悪い店舗を積極的に閉鎖するよう努力します。低効店舗

今から見れば、このたびの店舗に対する「舊推新」のほかに、かなりの努力が必要であり、この難しい試みの半年は、もしかしたら、道を探る人にもっと多くの時間と機會を與えて、現在の道を探る人は、いったいどこに問題があるのかを考えてみることができるかもしれない。

21年の道を探して、険しい峰は切り立っています。

もし探訪者のこれらの年間の営収と純利益の変化を探るならば、まず観察しなければならないのは全體の中國アウトドア用品市場の変化です。

中國紡織品商業協會アウトドア用品分會（COCA）が近年発表した中國アウトドア用品市場調査報告によると、2011年からアウトドア用品業界の規模の伸びが鈍化しつつあり、2016年にはさらに「谷底」にまで減速している。COCAの李昌副會長は2016年、成長率の低下は1年か2年続く可能性があると述べた。

実際、當時の李昌は「保守」していました。「中國アウトドア用品2019年度市場調査報告」まで、中國のアウトドア用品小売総額の伸びは依然として減速し続けています。彼らが希望する2017年以降の成長初期には、來るのが少し遅くなりました。

このような狀況の下で、訪問者はアウトドア用品市場のブランドとして深く耕し、全體の市場低迷の影響を避けられない。しかし、財報によると、探訪者のアウトドアブランド事業は2015年から2019年にかけて下落していますが、この部分の業務はずっとブランドの大黒柱として、営収はずっと10億以上で、現在の探訪者の三大業務プレートの中で最も安定しています。

1999年に設立された探査者は、今では21年が経ちました。ブランド格付け機関Chnbandが発表した2020年の中國ブランド力指數（C-BPI）のブランドランキングと分析報告書によると、2020年までに、訪問者は5年連続で中國アウトドア裝備業界のブランド力の第一位に選ばれた。國內のアウトドアブランドに置いてみると、訪問者は業界內で公認されているリーダーであり、本當の「探訪人」であると言えます。

しかし、この道を行く人は、険しい山に出會うこともあります。

2015年は探検者の業務調整の年です。2014年末から、訪問者は引き続きシンガポールオンライン観光プラットフォームAiatravel、全額出資で屋外フォーラム緑野と極地観光予約プラットフォーム「極の美」を買っています。そして2015年3月に2.3億元で天下國際旅行社に投資し、74.56%の株式を持っています。

大きなお金を使って旅行商品のレイアウトをします。道を探る人は自分の「アウトドア生態圏」を形成したいです。構想はすばらしいが、現実は少し骨のようなものだ。2015年の財務報告が正式に旅行商品業務のデータに加入した後、営業収入は**に來ました。旅行業務は20.08億元の収入を得ました。しかし同時に、會社の純利益はプラス成長を実現できず、また同10%下落しました。

これからの數年間、道を探る人は上場以來の売上高と純利益の著実な向上が完全に破壊されました。営収は暴騰し，純利益は下落した。旅行業務は初期に會社にもたらした流水は相當なものであるが、実際に降りてみて初めて発見される。これは巨大な泡である。今回、道を探る人は道を探さないようです。

正味金利が年ごとに下がる中で、道を探る人はすべての株主に「引継ぎ」をしなければならないようです。2017年6月、訪問者の創始者の一人である盛発強は會社の総裁を辭任し、會社の會長を引き続き務めています。また、元楽視體育CMO強炕を訪問者集団総裁に招請します。

訪問者もこのはかない泡を下に置いて、本業に復帰し、高層人事の変更を始めると決意したと同時に、訪問者は今後3年間の會社の重點が主力業務に戻り、製品構造の調整、ブランド戦略と製品開発を通じて科學技術などの分野に溶け込み、2019年に10%以上の成長を取り戻すことを目標にしていると発表しました。

一連の「新」の転換を提案した強炕は、道を探している社長の席だけで半年間座っていました。2017年11月に、彼は道を探していた人を離れて、會社に帰って社長を務めたのは盛発強の妻で、道を探る人のもう一人の創始者である王靜です。強炕道者に「雪中送炭」を與えることができず、新たな転換路線も棚上げされ、2017年に道探訪者の純利益の赤字は、また新たな「道探知」の失敗を予告しているようです。しかし、今回の創始者の復帰は、道を探る人が最初に堅持した道に戻って行くことを意味しているようです。

風呂敷を払って出直す

2018年に-1.85億元の純利益に直面した後、道を探った人は2019年にとうとう2年連続の純利益の損失から「生きました」と來ました。総売上は依然として下落していますが、もうお金を儲ける狀態を回復しました。純利益は2018年と比べて162.16%伸びて、1.13億円の****に達しました。

この一年、道を探している人たちが努力して変えました。第一歩は自分の旅行業務を縮小することです。2019年、王靜は『毎日経済新聞』を受諾した時、2017年から會社は他の業務を次第に置いて、更に主業に焦點を合わせると表明しました。同年11月には、下界旅行社の29%の株式を売卻することも決定した。

タイムリーなストップロスの効果は明らかで、2015年の財務報告書に掲載された20億円の観光事業の売上高よりも、2019年の旅行売上はわずか2.33億元だったが、會社全體の純利益もプラスに回復した。

2019年に道を探る人も更に自分のアウトドアの主業のシーン化、概念化の特徴を固めました。年初め、中國登山隊と協力し、5年連続で中國登山隊とチベットヒマラヤ登山ガイド學校に専門的な屋外裝備のサポートを提供すると表明しました。「よじ登る」というのは、道を探る人の重要な位置づけであり、こうした協力や連名などの行動によって、ユーザーの心の中に位置づけられているラベルも強化されつつある。

また、2019年7月に、北京五本の松の商店街に初めて極地概念店を設立しました。探訪者はこのコンセプトストアに多くの投資をしています。地下鉄の駅やフードコートから見える位置に設置されています。ちょうどアディダスの五本の松旗艦店の向こうに立っています。店內のデザインはアウトドアと環境保護の概念も、新しい小売のモデルも、消費者にもっと便利で快適な消費體験を提供したいです。

リラックマスポーツはこの旗艦店でまず感じたのは、確かに探求者がコンセプト店を設立する時に希望するファッションです。店內で放送されているのは多くの若者が愛している韓流歌で、ブランドのシリーズもより全面的で、主なブランドの製品、DXシリーズの製品、更には最新の“行者”シリーズの製品も含まれています。主なブランドの製品の「新」元素と今年の連名のいくつかの製品が店に現れて、しかも多くの製品が純粋な「速乾」などの機能性以外に、更に設計と快適さを重視して、更に肌にやさしい綿の材料を増加して、デザインもファッションに向かっています。

しかし、旗艦の店內にも問題が殘っています。先にパーティションが不明です。店舗に入ると、主なブランドのほとんどが一番左側の壁面に置かれていますが、視覚センターの展示臺と通路にはDX製品と最新の旅行者シリーズがもっと多くあります。この二つのシリーズの區分は明らかではなく、店員の推薦や問い合わせで知ることができます。

次に施設の利用が不十分な場合です。フラッグシップショップの入り口と店內には2臺のスマートスクリーンが設置されています。スクリーンは2つの機能があります。それぞれ「顔値測定」と「商品選択」です。しかし、「顔値測定」機能は娯楽だけで、「商品選択」機能がオンになったら、畫面いっぱいに服だけが表示されます。フラッグシップショップがスマートスクリーンを購入して、それを利用して來店した消費者と対話して、製品に対するガイドが生まれたら、今のところ、この二つのスクリーンの役割はまだ不合格です。

2019年の道を探る人は、いい方向に向かって進んでいます。旅行商品の風呂敷はほとんど取り外され、集中してやる仕事の効果は悪くないです。財務諸表の數字から、自社ブランドの調整が効果的であることが分かります。

しかし、半年後、激しい疫病に直面して、道を探る人が困難に登りながら再度「吹雪」に出會って、旅行商品業務の営収と利益を徹底的に差し引いた後、道を探る人が直面しているのは2017年、2018年より大きな穴です。

この疫病はすべてのブランドと同じような厳しい時期に直面しています。また、道を探る人の隠している問題をもう一度明らかにします。しかし、もう決心して風呂敷を捨てる道を探ろうとしている人は、もしかしたら、枝葉を徹底的に切ってから、主干がより多くの養分を吸収できるかもしれません。木の幹の傷跡は一時的なものかもしれないが、道を探る人が取ったのは旅行事業の収入で、屋外に集中する決意を示している。

まだオフライン店舗には多くの問題がありますが、探訪者は2020年初頭からオンラインレイアウトを開始します。2020年の下半期には、まだ多くのシーン探索と協力が行われています。7月、探査者は天問第一號火星探査現場の狀況を中継し、その後中國宇宙飛行科學技術國際交流センターの傘下の「宇宙創造」ブランドと提攜し、長征五號実験場に服裝サポートを提供する。9月、道を探る人はまた《中國青年報》と連名して、國潮のルートを試みることを始めて、これらの連名の製品は現在もすべて五本の松の旗艦店の中で現れました。上半期は1775.42萬元で研究開発に取り組んだ最新Xシリーズ（行者シリーズ）も、9月から順次ラインアップしています。

オンラインの配置、最新の潮流、これらは道を探る人にどれだけの生気を持ってくることができて、今回、彼らはまた道を探しましたか？吹雪の下の道を探る人、市場のさらなる検査を待っています。