吹雪の中で、道を探る人は道を探すことができますか？

本文はWeChat公衆(zhòng)號(hào)から來(lái)ました。リラックマスポーツです。

「登山と企業(yè)管理は全く違っていますが、『登る』という目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するには、あまり変わらないです」

道を探る人の會(huì)長(zhǎng)で社長(zhǎng)の王靜さんが自伝「靜かな山」に書(shū)いている。この本は今も探訪者の五本の松の旗艦店に置かれています。98元の一冊(cè)です。

ただ見(jiàn)學(xué)者が五本の松の旗艦店にいるだけであれば、高い門(mén)店、入り口の北極熊の像、店內(nèi)の精巧なデザインの裝飾、この國(guó)內(nèi)のアウトドア裝備の上場(chǎng)會(huì)社に対する認(rèn)識(shí)はとても素晴らしいかもしれません。

一方、今年8月28日、道を探る人は2020年上半期の決算を発表しました。財(cái)政報(bào)告によると、半年のブランドの売上は2.97億元で、前年同期の6.91億元から56.99%下落しました。純利益は1.45億元で、前年同期の8185.59萬(wàn)元から277.27%減少しました。

この半年の営業(yè)収入は道を探る人の年間営業(yè)収入の7%に及ばず、純損失は2017年の一年間の赤字額を超えました。

これらの數(shù)字に対しては、疫病の影響で主業(yè)の収入が減少した、易遊などの観光サービスが入らなくなり、旅行収入が減少したなどの説明があります。しかし、探訪者は2015年の高値以來(lái)、売上高と純利益はずっと変動(dòng)して下落しています。2018年には34%も急落し、純利益は1.82億元の損失を出しました。

2019年に一時(shí)的に回復(fù)したばかりの道を探している人が現(xiàn)れました。今はまた売上高の急落とひどい純利益の損失狀態(tài)に陥っています。疫病による一時(shí)的な欠損か、それとも2019年前の難局に再び陥るかという疑問(wèn)がわく。

いずれの可能性も否定できないのは、現(xiàn)在の探検者はアウトドア用品産業(yè)という大山上で登山が大変で、登山者と同じように吹雪の衝撃に直面しています。

困難な模索の2020年、問(wèn)題はどこにありますか？

今年は各スポーツブランドにとって大変な一年になりました。疫病の影響、試合の中止、アウトドアの大幅縮小。探訪者はアウトドアブランドとして、このような外部環(huán)境に直面しています。

でも、道を探る人も確かに疫病の間にいろいろなことをやりました。「繁栄」を生中継した後、道を探る人も何回も生放送活動(dòng)を行いました。例えば、道を探る人と連動(dòng)して汪峰が震えている生放送の第一ショー、道を探る人と連動(dòng)して捜狐CEO張朝陽(yáng)の618生放送、2020年5月の珠峰高程測(cè)定大本営生放送などです。生放送以外に、道を探る人は更に多くの連名、新しい活動(dòng)を試みることを始めて、例えば6月、道を探る人は“歩く力”の公益の行動(dòng)の指定の裝備になって支持します；9月、人民網(wǎng)傘下の人民體育と共同で“人民の道を探る者”の計(jì)畫(huà)を出します。

これらの試みは短い半年の間にブランドに大きな変化をもたらすことができませんでした。ましてブランド経営の現(xiàn)狀は外部環(huán)境の変化だけではありません。

訪問(wèn)者が発表した財(cái)政報(bào)告のデータによると、2017年に訪問(wèn)者のアウトドア用品の販売ルートは主に百貨店、専門(mén)のアウトドア店とネットチャネルであり、その中で百貨店の売上高は63%を占めています。三年後の今日、消費(fèi)のアップグレード、産業(yè)チェーンの転換の大きな環(huán)境の下で、道を探る人の販売ルートと店舗の設(shè)置は根本的な変化がありません。2020年上半期には、新たに訪問(wèn)者が57店、閉店125店をオープンしましたが、殘っている店舗のほとんどは加盟店形式です。2020年6月末までに、道を探る人の主なブランドは全部でチェーンストアの929軒を経営しています。その中の直営店は101軒で、加盟店は828軒です。

リラックマスポーツは北京地區(qū)の現(xiàn)地調(diào)査で、2019年に新設(shè)された五本の松旗艦店と萬(wàn)達(dá)百貨店のほか、北京のいくつかの大商圏の店舗の大部分が古い百貨店の中にあり、これらの店舗はもうちょっと「ついていけない」という時(shí)代のアウトドアブランドの位置づけと計(jì)畫(huà)がありました。

西単であれ王府井であれ、この二大客の流れが極めて高い商店街の中で、道を探る人の店はどこか「土」があります。主に販売しているのはまだ古いタイプの機(jī)能性製品で、価格はやや低くて、しかも割引力はかなり大きいです。割引後の価格は普通100元から500元の間に位置しています。西単の2つのデパートの中で、道を探る人と同じ階のスポーツブランドはジョーダンスポーツ、New Barlun、飛躍などのブランド、あるいは普通のメンズブランドがあります。服や靴の種類(lèi)の機(jī)能の分類(lèi)もはっきりしていません。體験コーナーだけがあります。王府井商店圏の店舗狀況はまた違っています。製品はほとんど「大清倉(cāng)」の狀態(tài)です。一部の服の価格は60元まで低いです。

このような定価と店舗の位置づけは、今のデザイン?特殊材料を堅(jiān)持するアウトドア用品市場(chǎng)において、「しっくりこない」という點(diǎn)があり、未來(lái)を代表する五本の松旗艦店とはイメージに大きなギャップがあります。

道を探る人もこのような狀況を改めて考えました。財(cái)政紙は、現(xiàn)在の小売管理の問(wèn)題に言及し、疫病期間のオンラインテストを紹介する以外に、特に言及しました。ライン下の店舗ルートに対して、一線の消費(fèi)需要に対する関心を強(qiáng)化し、核心デパート、ショッピングセンター、アウトレットなどの優(yōu)良な店舗を引き続き開(kāi)拓するとともに、収益能力が理想的ではなく、イメージが悪い店舗を積極的に閉鎖するよう努力します。低効店舗

今から見(jiàn)れば、このたびの店舗に対する「舊推新」のほかに、かなりの努力が必要であり、この難しい試みの半年は、もしかしたら、道を探る人にもっと多くの時(shí)間と機(jī)會(huì)を與えて、現(xiàn)在の道を探る人は、いったいどこに問(wèn)題があるのかを考えてみることができるかもしれない。

21年の道を探して、険しい峰は切り立っています。

もし探訪者のこれらの年間の営収と純利益の変化を探るならば、まず観察しなければならないのは全體の中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)の変化です。

中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)アウトドア用品分會(huì)（COCA）が近年発表した中國(guó)アウトドア用品市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告によると、2011年からアウトドア用品業(yè)界の規(guī)模の伸びが鈍化しつつあり、2016年にはさらに「谷底」にまで減速している。COCAの李昌副會(huì)長(zhǎng)は2016年、成長(zhǎng)率の低下は1年か2年続く可能性があると述べた。

実際、當(dāng)時(shí)の李昌は「保守」していました。「中國(guó)アウトドア用品2019年度市場(chǎng)調(diào)査報(bào)告」まで、中國(guó)のアウトドア用品小売総額の伸びは依然として減速し続けています。彼らが希望する2017年以降の成長(zhǎng)初期には、來(lái)るのが少し遅くなりました。

このような狀況の下で、訪問(wèn)者はアウトドア用品市場(chǎng)のブランドとして深く耕し、全體の市場(chǎng)低迷の影響を避けられない。しかし、財(cái)報(bào)によると、探訪者のアウトドアブランド事業(yè)は2015年から2019年にかけて下落していますが、この部分の業(yè)務(wù)はずっとブランドの大黒柱として、営収はずっと10億以上で、現(xiàn)在の探訪者の三大業(yè)務(wù)プレートの中で最も安定しています。

1999年に設(shè)立された探査者は、今では21年が経ちました。ブランド格付け機(jī)関Chnbandが発表した2020年の中國(guó)ブランド力指數(shù)（C-BPI）のブランドランキングと分析報(bào)告書(shū)によると、2020年までに、訪問(wèn)者は5年連続で中國(guó)アウトドア裝備業(yè)界のブランド力の第一位に選ばれた。國(guó)內(nèi)のアウトドアブランドに置いてみると、訪問(wèn)者は業(yè)界內(nèi)で公認(rèn)されているリーダーであり、本當(dāng)の「探訪人」であると言えます。

しかし、この道を行く人は、険しい山に出會(huì)うこともあります。

2015年は探検者の業(yè)務(wù)調(diào)整の年です。2014年末から、訪問(wèn)者は引き続きシンガポールオンライン観光プラットフォームAiatravel、全額出資で屋外フォーラム緑野と極地観光予約プラットフォーム「極の美」を買(mǎi)っています。そして2015年3月に2.3億元で天下國(guó)際旅行社に投資し、74.56%の株式を持っています。

大きなお金を使って旅行商品のレイアウトをします。道を探る人は自分の「アウトドア生態(tài)圏」を形成したいです。構(gòu)想はすばらしいが、現(xiàn)実は少し骨のようなものだ。2015年の財(cái)務(wù)報(bào)告が正式に旅行商品業(yè)務(wù)のデータに加入した後、営業(yè)収入は**に來(lái)ました。旅行業(yè)務(wù)は20.08億元の収入を得ました。しかし同時(shí)に、會(huì)社の純利益はプラス成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)できず、また同10%下落しました。

これからの數(shù)年間、道を探る人は上場(chǎng)以來(lái)の売上高と純利益の著実な向上が完全に破壊されました。営収は暴騰し，純利益は下落した。旅行業(yè)務(wù)は初期に會(huì)社にもたらした流水は相當(dāng)なものであるが、実際に降りてみて初めて発見(jiàn)される。これは巨大な泡である。今回、道を探る人は道を探さないようです。

正味金利が年ごとに下がる中で、道を探る人はすべての株主に「引継ぎ」をしなければならないようです。2017年6月、訪問(wèn)者の創(chuàng)始者の一人である盛発強(qiáng)は會(huì)社の総裁を辭任し、會(huì)社の會(huì)長(zhǎng)を引き続き務(wù)めています。また、元楽視體育CMO強(qiáng)炕を訪問(wèn)者集団総裁に招請(qǐng)します。

訪問(wèn)者もこのはかない泡を下に置いて、本業(yè)に復(fù)帰し、高層人事の変更を始めると決意したと同時(shí)に、訪問(wèn)者は今後3年間の會(huì)社の重點(diǎn)が主力業(yè)務(wù)に戻り、製品構(gòu)造の調(diào)整、ブランド戦略と製品開(kāi)発を通じて科學(xué)技術(shù)などの分野に溶け込み、2019年に10%以上の成長(zhǎng)を取り戻すことを目標(biāo)にしていると発表しました。

一連の「新」の転換を提案した強(qiáng)炕は、道を探している社長(zhǎng)の席だけで半年間座っていました。2017年11月に、彼は道を探していた人を離れて、會(huì)社に帰って社長(zhǎng)を務(wù)めたのは盛発強(qiáng)の妻で、道を探る人のもう一人の創(chuàng)始者である王靜です。強(qiáng)炕道者に「雪中送炭」を與えることができず、新たな転換路線も棚上げされ、2017年に道探訪者の純利益の赤字は、また新たな「道探知」の失敗を予告しているようです。しかし、今回の創(chuàng)始者の復(fù)帰は、道を探る人が最初に堅(jiān)持した道に戻って行くことを意味しているようです。

風(fēng)呂敷を払って出直す

2018年に-1.85億元の純利益に直面した後、道を探った人は2019年にとうとう2年連続の純利益の損失から「生きました」と來(lái)ました。総売上は依然として下落していますが、もうお金を儲(chǔ)ける狀態(tài)を回復(fù)しました。純利益は2018年と比べて162.16%伸びて、1.13億円の****に達(dá)しました。

この一年、道を探している人たちが努力して変えました。第一歩は自分の旅行業(yè)務(wù)を縮小することです。2019年、王靜は『毎日経済新聞』を受諾した時(shí)、2017年から會(huì)社は他の業(yè)務(wù)を次第に置いて、更に主業(yè)に焦點(diǎn)を合わせると表明しました。同年11月には、下界旅行社の29%の株式を売卻することも決定した。

タイムリーなストップロスの効果は明らかで、2015年の財(cái)務(wù)報(bào)告書(shū)に掲載された20億円の観光事業(yè)の売上高よりも、2019年の旅行売上はわずか2.33億元だったが、會(huì)社全體の純利益もプラスに回復(fù)した。

2019年に道を探る人も更に自分のアウトドアの主業(yè)のシーン化、概念化の特徴を固めました。年初め、中國(guó)登山隊(duì)と協(xié)力し、5年連続で中國(guó)登山隊(duì)とチベットヒマラヤ登山ガイド學(xué)校に専門(mén)的な屋外裝備のサポートを提供すると表明しました。「よじ登る」というのは、道を探る人の重要な位置づけであり、こうした協(xié)力や連名などの行動(dòng)によって、ユーザーの心の中に位置づけられているラベルも強(qiáng)化されつつある。

また、2019年7月に、北京五本の松の商店街に初めて極地概念店を設(shè)立しました。探訪者はこのコンセプトストアに多くの投資をしています。地下鉄の駅やフードコートから見(jiàn)える位置に設(shè)置されています。ちょうどアディダスの五本の松旗艦店の向こうに立っています。店內(nèi)のデザインはアウトドアと環(huán)境保護(hù)の概念も、新しい小売のモデルも、消費(fèi)者にもっと便利で快適な消費(fèi)體験を提供したいです。

リラックマスポーツはこの旗艦店でまず感じたのは、確かに探求者がコンセプト店を設(shè)立する時(shí)に希望するファッションです。店內(nèi)で放送されているのは多くの若者が愛(ài)している韓流歌で、ブランドのシリーズもより全面的で、主なブランドの製品、DXシリーズの製品、更には最新の“行者”シリーズの製品も含まれています。主なブランドの製品の「新」元素と今年の連名のいくつかの製品が店に現(xiàn)れて、しかも多くの製品が純粋な「速乾」などの機(jī)能性以外に、更に設(shè)計(jì)と快適さを重視して、更に肌にやさしい綿の材料を増加して、デザインもファッションに向かっています。

しかし、旗艦の店內(nèi)にも問(wèn)題が殘っています。先にパーティションが不明です。店舗に入ると、主なブランドのほとんどが一番左側(cè)の壁面に置かれていますが、視覚センターの展示臺(tái)と通路にはDX製品と最新の旅行者シリーズがもっと多くあります。この二つのシリーズの區(qū)分は明らかではなく、店員の推薦や問(wèn)い合わせで知ることができます。

次に施設(shè)の利用が不十分な場(chǎng)合です。フラッグシップショップの入り口と店內(nèi)には2臺(tái)のスマートスクリーンが設(shè)置されています。スクリーンは2つの機(jī)能があります。それぞれ「顔値測(cè)定」と「商品選択」です。しかし、「顔値測(cè)定」機(jī)能は娯楽だけで、「商品選択」機(jī)能がオンになったら、畫(huà)面いっぱいに服だけが表示されます。フラッグシップショップがスマートスクリーンを購(gòu)入して、それを利用して來(lái)店した消費(fèi)者と対話して、製品に対するガイドが生まれたら、今のところ、この二つのスクリーンの役割はまだ不合格です。

2019年の道を探る人は、いい方向に向かって進(jìn)んでいます。旅行商品の風(fēng)呂敷はほとんど取り外され、集中してやる仕事の効果は悪くないです。財(cái)務(wù)諸表の數(shù)字から、自社ブランドの調(diào)整が効果的であることが分かります。

しかし、半年後、激しい疫病に直面して、道を探る人が困難に登りながら再度「吹雪」に出會(huì)って、旅行商品業(yè)務(wù)の営収と利益を徹底的に差し引いた後、道を探る人が直面しているのは2017年、2018年より大きな穴です。

この疫病はすべてのブランドと同じような厳しい時(shí)期に直面しています。また、道を探る人の隠している問(wèn)題をもう一度明らかにします。しかし、もう決心して風(fēng)呂敷を捨てる道を探ろうとしている人は、もしかしたら、枝葉を徹底的に切ってから、主干がより多くの養(yǎng)分を吸収できるかもしれません。木の幹の傷跡は一時(shí)的なものかもしれないが、道を探る人が取ったのは旅行事業(yè)の収入で、屋外に集中する決意を示している。

まだオフライン店舗には多くの問(wèn)題がありますが、探訪者は2020年初頭からオンラインレイアウトを開(kāi)始します。2020年の下半期には、まだ多くのシーン探索と協(xié)力が行われています。7月、探査者は天問(wèn)第一號(hào)火星探査現(xiàn)場(chǎng)の狀況を中継し、その後中國(guó)宇宙飛行科學(xué)技術(shù)國(guó)際交流センターの傘下の「宇宙創(chuàng)造」ブランドと提攜し、長(zhǎng)征五號(hào)実験場(chǎng)に服裝サポートを提供する。9月、道を探る人はまた《中國(guó)青年報(bào)》と連名して、國(guó)潮のルートを試みることを始めて、これらの連名の製品は現(xiàn)在もすべて五本の松の旗艦店の中で現(xiàn)れました。上半期は1775.42萬(wàn)元で研究開(kāi)発に取り組んだ最新Xシリーズ（行者シリーズ）も、9月から順次ラインアップしています。

オンラインの配置、最新の潮流、これらは道を探る人にどれだけの生気を持ってくることができて、今回、彼らはまた道を探しましたか？吹雪の下の道を探る人、市場(chǎng)のさらなる検査を待っています。