“閩派服飾”推崇綜合設備服務商

　　“一家一家地去看，對比，太累了，我們需要綜合設備服務商。”剛從上海2017中國國際縫制設備展覽會回到石獅的火狐鳥服飾董事長柯榮典說，花了一天的時間看展會，各類縫制設備齊聚，讓人眼花繚亂，“我還是喜歡專業的公司給我們推薦，這樣比較簡單，效率也會高”。

　　“共享”當道 創新為王

　　正如現在所流行的一句話，顛覆一個行業的往往不是這個行業，而是跨界選手，就像統一、康師傅的競爭對手現在變成了“美團”“餓了嗎”“大眾點評”一樣，“看看阿里巴巴、京東、唯品會就清楚，對于品牌以及生產型企業而言，生產設備其實也需要這樣的共享平臺。”石獅紡織服裝產業聯盟執行會長、金苑服飾董事長洪少培認為，未來幾年，肯定會出現幾家具有“共享經濟”精神的縫制設備供應商成為全方位的綜合服務提供方，“這是大勢所趨”。

　　“其實我們這些制造型企業在設備這個行業的資訊還是了解太少。”晉江卡迪圣狐服飾董事長許清志介紹，即使石獅、晉江每年都會舉辦各種級別的設備展，但和兩年一屆的中國國際縫制設備展覽會相比還是相差太遠，無論是品牌廠家還是前沿設備，只有去上海才能看到。據了解，每年上門向許清志推銷的設備廠家不計其數，因為工作繁忙，他根本無暇顧及，有時只能簡單了解，但福誠(中國)有限公司每年的“智造未來”展會，許清志都有去參加，而且受益匪淺，“其實我現在基本上不怎么和單一的設備貿易商合作，選擇太局限。”許清志向來對新鮮事物感興趣，對設備也是一樣，沒有試過的、對生產有幫助的，他都樂意購買，哪怕價格不菲，“現在行情不好，錢一定要花在刀刃上。”之前工廠的管理他都會交由專人，去年開始，許清志自己參與工廠管理，就這樣，一年節省了百萬，“省下的這筆錢又可以買些好設備了，這時候就需要專業的設備綜合服務商了。”

　　據世界服裝鞋帽網的了解，和洪少培、許清志、柯榮典這樣需要設備綜合服務商的制造型企業并不在少數。

　　“布局”超車 以變制變

　　“我們很多年前就做綜合服務商了。”福誠(中國)有限公司副總裁林宏鈞介紹，近年來紡織服裝行業確實遭遇“寒冬”，很多上市鞋服企業業績驟降，但也出現了像海瀾之家、太平鳥、巴拉巴拉等知名品牌的逆勢而上，并且實現大幅度的發展以及擴大對第二軍團的領先優勢，多家上市鞋服企業的銷售額由原來的幾十億增至百億。在其他鞋服品牌下滑或微增之際，安踏卻“跨越”前行，每年增長速度超過20%，既是第一個銷售額破百億的國內體育用品品牌，也是“閩派服飾”的領軍企業，“其實對鞋服行業了解的人都知道，除了營銷之外，最為重要的就是產品了，而這些都是靠好的設備來打磨的。”林宏鈞說，在很多縫制設備貿易商都喊市場難做的時候，福誠今年前三季度是增長的，“如果等你看到問題再去變革，就晚了。”成立快30年的福誠每次變革都是在自己最好的時候選擇改變，對于福誠的定義，很多人還是停留在“設備貿易商”這個身份，殊不知其已經橫跨智慧生產、互聯網金融、信息技術、消費金融等多個領域，尤其在智慧生產方面，福誠通過整合一大批國內外最先進的廠家，為客戶提供國際上最為領先的紡織服裝領域的咨詢與服務，在福建市場紡織服裝設備領域占有率達到90%以上，七匹狼、安踏、特步、九牧王等“閩派服飾”領軍企業的智造工廠都有福誠的身影。

　　“我們也會針對設備銷售做出很多創新之舉。”林宏鈞說，公司去年推出的“泰禾優選”這個縫制設備行業的“滴滴”，深受設備維修工以及廠家青睞，既能讓維修工增加收入，降低無效勞動，豐富維修知識，又能讓設備購買企業節省成本，實現設備效益最大化，一舉多得，“我們要做的就是把‘機器’盤活，發揮其最大能力”。

　　在2017中國國際縫制設備展覽會待了三天的林宏鈞見到了一些來自福建的企業，但石獅制造企業去現場觀摩的并不多，“其實應該多來看看，老板看完會更有感覺。”林宏鈞認為，經濟越是不好，企業掌舵者越需要走出去交流和學習。

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