太平鳥走出了國門 獲時髦年輕人的認可

　　1995年，當一對兄弟在家鄉(xiāng)創(chuàng)立服飾品牌“太平鳥”時，他們或許沒有想過，20多年之后，這個男裝起家的品牌不僅越來越年輕，還能“洋氣”地走出國門，獲得更多時髦年輕人的認可。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，2月7日的“紐約時裝周天貓中國日”進入倒計時。這也將成為國內(nèi)時尚集團太平鳥發(fā)展史上的一個重要時刻——太平鳥將聯(lián)合阿里巴巴旗下電商平臺天貓一起，通過紐約時裝周，首次正式亮相國際市場。

　　在太平鳥內(nèi)部，董事長張江平一直有心布局國際化——

　　在打造品牌矩陣上，太平鳥先后孵化了針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 2個不同年齡段的女裝品牌：太平鳥女裝和樂町。此外，2013年，太平鳥獲得了MATERIAL GIRL在大中華區(qū)的經(jīng)營權(quán)，該品牌由美國時尚教母Madonna Ciccone為其女兒創(chuàng)立，面向95后年輕人群。

　　2015年，太平鳥又入股法國高定品牌ALEXIS MABILLE，以此學到更多國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力，推動品牌全球化。之后的2017年雙11，太平鳥還曾做了一次試水，搭乘天貓的雙十一出海計劃，PEACEBIRD品牌快閃店國際驚艷亮相。

　　而通過這次國際大秀，太平鳥或許也在透露出一個積極信號。越來越多的國產(chǎn)品牌在國內(nèi)取得一定成績后，開始變得更有信心，它們正嘗試憑借創(chuàng)新的營銷和產(chǎn)品登上國際舞臺，與歐美國際時尚進行對話、碰撞。

　　“未來的太平鳥必定是一家跨國企業(yè)。”張江平說。

　　組團去紐約

　　2017年，太平鳥女裝、男裝分別在北京、上海上演兩場代表品牌時尚態(tài)度立場的高水準大秀。在太平鳥品牌總監(jiān)鄒茜看來，這是一家服裝公司對于時尚、服裝行業(yè)的理解和表達。“這是一家時裝公司的態(tài)度，我們愿意花費比較大的成本，每一年讓我們的服裝來做一些表達。

　　舉辦大秀傳遞時尚態(tài)度一直是太平鳥的執(zhí)念，只不過這次的秀場是在更陌生，但更有影響力的紐約。

　　眾所周知，單憑一個國內(nèi)品牌要在國際知名時裝周上單獨辦秀，需要很高的成本和代價，因此在這之前，盡管推動國際化戰(zhàn)略的腳步從未停下，但太平鳥一直覺得征戰(zhàn)國際市場的時機并不成熟。

　　直到收到天貓“紐約時裝周中國日”的邀約，鄒茜坦言，這次亮相是和天貓戰(zhàn)略合作的一個體現(xiàn)，另一方面，中國設(shè)計也將拓寬紐約時裝周的維度，搭建中美時尚產(chǎn)業(yè)溝通互補的橋梁。

　　據(jù)介紹，在接受邀約后，太平鳥只用了一個星期完成團隊組建，不到一個月時間，又確定了2018年紐約時裝周的主題和設(shè)計。據(jù)透露，旗下PEACEBIRD MEN和PEACEBIRD WOMEN，攜手以“新學生主義”為主打概念，演繹了八、九十年代復古與當下街頭時尚。目前貨品仍在持續(xù)開發(fā)和搭配中。

　　對于太平鳥的入選，天貓服飾總經(jīng)理劉秀云表示：“太平鳥代表的是中國現(xiàn)在最成功的、發(fā)展最為迅猛的、最受本土年輕人追捧的品牌。”

　　國際化戰(zhàn)略有跡可循

　　事實上，早在從2013年開始，太平鳥便嘗試通過簽約國際品牌經(jīng)營權(quán)、海外入股等方式，為拓展海外市場做好準備。

　　2013年，太平鳥獲得MATERIAL GIRL的大中華區(qū)經(jīng)營權(quán)，美國時尚教母麥當娜·西科尼(Madonna Ciccone)創(chuàng)立的街頭少女裝品牌。不僅豐富了原有的品牌矩陣，也為未來開發(fā)更多國際品牌的國內(nèi)經(jīng)營提供可能性。此外，2015年，太平鳥還入了股法國高定品牌ALEXIS MABILLE。更深度的海外入股將為其帶來國際化營運經(jīng)驗，提高產(chǎn)品的設(shè)計力及時尚領(lǐng)域的專業(yè)技能，獲得更多國際時尚資源。

　　相比過去20多年在服裝行業(yè)內(nèi)的沉淀，太平鳥征戰(zhàn)海外的腳步才剛剛開始。

　　過去一兩年，太平鳥的年輕化轉(zhuǎn)型，一定程度上也給予了該品牌踏出下一步的勇氣及信心。當潮牌、設(shè)計師品牌崛起，太平鳥及時地抓住了設(shè)計趨向設(shè)計師風格;當聯(lián)名、快閃、跨界等形式盛行，其品牌營銷方式也層出不窮，顯得頗為大手筆。

　　太平鳥是最早與國際頂級超模深度合作的國內(nèi)女裝品牌。如太平鳥女裝2017的形象片模特，就包括國際頂級超模Natalie Westling、Molly Bair、Katherine Moore、Sora Choi、Hollie May Saker、Mae Lapres、王新宇、賀聰、雎曉雯等，提升時尚度的同時，也在社交媒體上積累了不錯的口碑。

　　而在產(chǎn)品上，太平鳥與Pepsi、荷蘭設(shè)計師Mikey Wormack、法國設(shè)計師CORALIE MARABELLE和香港獨立設(shè)計師品牌GROUND ZERO等皆有跨界、聯(lián)名合作，探索更多設(shè)計的可能性。

　　而此次秀場還將帶來與美國耳熟能詳?shù)目煜放瓶煽诳蓸返穆?lián)名合作系列：“可口可樂是90年代學生中的流行文化代表，我們結(jié)合當下流行設(shè)計元素，還原了90年代兩個品牌的精神和表達。”

　　未來，太平鳥表示還是會尋找全球化的溝通語境，找到適合太平鳥的表達方式。張江平表示， IP合作的核心理念，是從IP的精神內(nèi)核中選擇與品牌匹配的地方，從而用產(chǎn)品深度演繹，用內(nèi)容觸達年輕消費者心智。

　　當然，資本化運作也為年輕化策略提供了充分支撐。2017年1月9日，太平鳥(603877)正式登陸上交所，融資15.29億元，用于逆勢擴張實體店以及O2O渠道建設(shè)，包括增加238家直營門店，用5年時間開2000家門店。

　　電商先飛，新零售助力國潮出海

　　2016年，太平鳥的零售額突破百億元，2017年，太平鳥的電商零售額占比達到25%左右。對此，張江平曾拋出未來三年，銷售額達到200億元，其中線上銷售額達到100億元，占總銷售額50%的目標。

　　國內(nèi)電商市場趨于成熟，海外仍是人口紅利下的藍海市場。在這樣的背景之下，新零售和出海無疑成為達成目標的兩大籌碼。

　　而在這次出征國際時裝周之前，借助去年雙11的流量和影響力優(yōu)勢，太平鳥已經(jīng)進行了小范圍的出海試水，基于阿里數(shù)據(jù)和技術(shù)支持，太平鳥以快閃店的形式打響了國際亮相的第一槍。

　　張江平進一步表示：“海外事業(yè)部已經(jīng)成立了，正在招募人才。一需要懂新零售，二需要有國際化的視野和背景。我希望跟著天貓出海，這是一個大市場，會帶來大的驚喜。”

　　新零售成為國潮出海的助推器。談及接下來一年的小目標，太平鳥表示會更看重繼續(xù)提高凈利潤，提升大商品能力和企業(yè)品牌影響力三個指標。

　　具體而言，太平鳥將對外踐行新零售，包括品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合，希望打造一個零售云，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。與天貓合作智慧門店也在計劃中。對內(nèi)，研發(fā)、商企、供應(yīng)鏈和零售端彼此賦能，以數(shù)據(jù)驅(qū)動打造供應(yīng)鏈，完善供貨渠道和貨品周轉(zhuǎn)周期。

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