鞋市蕭條 2017年奧康國際很努力結果卻很骨感 營收32.6億，凈利下降25.8%

　　2017年中國鞋業市場挑戰與機遇并存，關店潮、同店銷售下滑、利潤下降、同質化嚴重、流量轉移是不少鞋類企業的生死危機，而奧康國際卻喜憂參半。

　　據今日最新公布的2017年年報顯示，2017年全年奧康國際營收為32.6億元，同比增長0.36%;凈利潤為2.26億元，同比下降25.8%。2017年百麗黯然退市，達芙妮年虧7.3億關店1009家，2017年卻是奧康國際的“涼涼”年，涼涼的原因是各種努力，凈利潤卻在下降。

　　尷尬：很努力，利潤卻下降

　　1、堅守“大店策略”，穩固拓展集合店

　　2017年奧康國際通過與萬達、華潤等品牌商業地產商的戰略合作，加快了入住商業地產渠道的步伐，逐步完善了渠道布局。據了解，奧康國際現有的零售渠道包括街邊店、百貨商場、購物中心、第三方主流電商及自建電商平臺，截至2017年年末，國內線下門店數量達3086家。

　　2、深挖消費需求

　　2017年奧康國際進一步挖掘客戶的消費偏好和消費需求，在全國區域市場開展會員營銷活動27場。

　　3、與巨頭合作

　　奧康國際在去年通過與比利時鞋服巨頭Cortina、印度知名戶外品牌Woodland以及INTERSPORT(宜動體育)的戰略合作，推動運動品類的發展。奧康國際稱未來將繼續在海外市場加大拓展力度，在國際化的道路上已摸索了近十年，奧康國際的國際化道路將走得如何，讓市場去驗證。

　　4、全渠道營銷

　　奧康國際通過借助京東天貓等巨頭平臺，“雙11”等節點營銷中線上線下聯動頻繁，深入推進全渠道的融合。

　　5、智能制造

　　2017年，奧康國際實現了從入庫、補貨、揀選、分撥到出庫的全流程智能化，縮短了貨物出庫時間，加快了線上線下一體化進程。

　　報告期內，男鞋銷售保持了穩定增長;皮具銷售增長8.81%;皮具毛利率增長5.92個百分點，推出系列高附加值產品，如CEO系列拉桿箱;女鞋毛利率增長，主要在于提升產品附加值的同時，合理進行促銷活動，消化掉了一定庫存。然而，奧康國際的凈利潤卻“意外”地下降，有種“涼涼”的感覺在滋生。

　　模式：多品牌運營

　　據中國服裝網了解，奧康國際主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務，產品種類主要有商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋等鞋類產品以及皮具配套產品，主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產品的功能性和時尚性需求。

　　奧康國際目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營模式，產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。

　　奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品，主要價格帶在299-699元之間;康龍品牌更多是凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產品價格帶集中在399-599元之間;斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，主要價格帶為399-899元。

　　不難發現，奧康國際旗下各個品牌定位清晰，且各個品牌產品之間能實現一定程度的補充，產品質量不賴，價格較親民，能夠滿足不同消費者的消費需求。

　　破局：滿足多元消費需求

　　集合店多樣的產品品類、全新的設計理念、體驗式的服務，能滿足消費者多元化的需求。開設集合店在2017年成了不少鞋服企業所重視的品牌策略，奧康國際也不例外。據了解，截至2017年12月31日，奧康國際在越南、科威特共開設16家經銷集合店。

　　奧康國際的集合店有何不同?其集合店支持O2O(線上到線下)消費和高級定制等優質服務，為消費者提供便捷、時尚、國際化的消費體驗，是打造“卓越的鞋業生態系統” 戰略目標的重要載體，其集合店包括國際館、 AOKMART、休閑館等形式。

　　去年全年，奧康國際為了從行業困境中出逃，確實做出不少努力，銷量也不錯，但為何凈利潤卻下降明顯?

　　喜憂：庫存周轉改善明顯，廣告費卻增長59.48%

　　去年，奧康國際除了營收凈利雙雙得喜外，庫存周轉情況得到較大改善：存貨金額為8.49億元，較上年同期10.37億元同比下降18.21%，存貨周轉天數為163天，較上年的175天減少12 天。奧康方面稱產品流通環節加快整合速度，因此庫存周轉情況得到改善。

　　奧康國際雖對庫存問題不再憂慮，但廣告費依然成其不小的花銷。為了品牌推廣，奧康國際在廣告投入上可謂相當舍得：攜手央視“國家品牌計劃”獨家贊助《星光大道》欄目，廣告費達8000余萬，較上年同期增長59.48%。

　　奧康的目標是打造國家性民族品牌，品牌推廣選擇傳統電視廣告。在互聯網+時代，奧康國際針對的25-35歲目標客戶群，選擇通過電視節目了解到其品牌的信息的可能性并不高，反之社交平臺、新興的自媒體平臺等渠道更容易鏈接消費者。消費升級下，消費者在變化，消費需求更多元更個性，因此，品牌推廣最好能多渠道全方位去做，而不是花費大量財力人力在一個載體上。

　　目標：卓越的鞋業生態系統

　　伴隨著新興品牌與“新零售“商業模式快速崛起，奧康國際總體發展思路是：創新求變勇擔當，全力以赴推進“打造卓越鞋業生態系統”的戰略落地，通過以打造國家品牌為導向，以全渠道融合為主線，以粉絲會員為載體,全面、快速、有效的實施營銷變革。

　　未來，奧康國際計劃將打造“卓越的鞋業生態系統”作為中長期戰略發展目標，采取“長青品牌+時尚平臺”模式，建立靈活機動的組織平臺、開放整合的資源平臺、合作共贏的資本平臺，實施品牌戰略、商企戰略、渠道戰略、零售戰略、供應鏈戰略，打破企業發展瓶頸，繼而推動奧康戰略轉型以及綜合競爭力的提升。

　　“無人便利店”、“虛擬購物”等探索零售新模式的方式加劇零售行業的競爭。奧康國際除了有這般宏大目標外，對于新零售有自己的戰術：更新門店建設，提升購物體驗。

　　2018年奧康國際會將線下智慧門店建設與C2M模式推廣相結合，通過引入云貨架、人臉身份識別、RFID識別系統等技術， 以消費者需求為中心，致力于提升消費者的購物體驗、產品體驗、服務體驗。

　　盡管2017年庫存情況得以改善，奧康國際對消化庫存采取“先知先覺”的態度。奧康國際認為，產品設計研發若不能快速適應消費變化及主流趨勢，就會容易產生產品滯銷，帶來庫存周轉壓力。

　　對此，奧康國際表示在未來將持續提升商品企劃能力，加快供應鏈反應速度以快速應對消費者喜好變化，有效滿足消費需求。另外，通過打通線上線下全渠道，加快庫存周轉，加快拓展奧特萊斯渠道，減少庫存積壓。

　　據中國服裝網了解，2018年一季度奧康國際營收8.68億元，同比下降1.55%，但凈利潤同比增長4.75%達到1.19億元。奧康國際似乎總是以我們意想不到的業績刷新我們對它的認知：2017年營收增加，凈利下降，2018年Q1營收下降，凈利增加。目前國內鞋業市場仍然以國產鞋類產品為主導，國外品牌霸占高檔市場，二季度奧康國際又會以怎樣出人意料的方式向時尚行業交上成績單呢?