連年虧損 安德瑪能否借中國市場翻盤

　　安德瑪近年來不斷遭遇業績滑鐵，國際市場是未來安德瑪的新增長點，特別是中國市場。

　　曾在市值上名列美國第二大運動品牌的安德瑪，近年來不斷遭遇業績滑鐵盧。根據安德瑪日前發布的2018年一季報顯示，報告期內公司營收同比增長5.9%至11.9億美元，而凈虧損較去年同期的230萬美元擴大至3020萬美元。

　　業內人士認為，國際市場是未來安德瑪的新增長點，特別是中國市場。但也有分析提出，由于安德瑪進入中國市場較晚，已錯過最佳發展時期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴展電商業務，才可能在中國站穩腳跟。

　　業績連年下滑

　　據了解，安德瑪凈虧損的擴大是由于公司重整費用花費了3750萬美元所致。從市場角度看，安德瑪北美銷售下滑0.4%至8.68億美元。但國際市場銷售上漲27%，主要由亞太地區營收增長所帶動，目前國際市場占安德瑪總銷售額的24%。

　　這并不是安德瑪首次在一季度出現虧損。根據此前財報顯示，2017年安德瑪一季度營收增速跌至個位數，并首次出現凈虧損。且不只是在一季度利潤方面的虧損表現，安德瑪去年全年的業績也處于低迷狀態。數據顯示，2017年安德瑪總收入為49.77億美元，同比增長3.13%，虧損達4826萬美元，凈利潤同比下滑75.6%。相比2013-2016年業績的快速增長，2017年可以說是安德瑪較為動蕩的時期。

　　安德瑪業績大幅下滑的主因是由于北美市場業績的收窄，北美市場是安德瑪發展的核心市場，業績最佳時期曾一度超越阿迪達斯成為美國第二大運動品牌，但安德瑪沒有及時捕捉消費者喜好對產品進行更新換代。安德瑪在2017年年度業績報告中表示，“由于消費者對不同類型、不同品牌運動產品需求的變化，導致可能無法接受我們的新產品，我們未來的成功部分有賴于對這些變化的把握”。

　　在華門店有限

　　北美市場的失利或將讓安德瑪更加重視起中國市場。安德瑪創始人兼CEO凱文·普蘭克在2015年時曾提出，未來5-10年內，中國將成為重點進軍的市場，將力爭把中國發展成為安德瑪第二大自營市場。但根據安德瑪官網“UA線下門店”板塊顯示，截至2018年5月2日，安德瑪在華市場的線下專賣店僅為223家。而與之形成鮮明對比的是，阿迪達斯官網上顯示的在華門店數量超過1萬家，國產品牌安踏也有超過1萬家線下店。

　　實際上，在中國市場的賽道上，安德瑪已經落后一程。耐克、阿迪達斯為安德瑪長期以來的競爭對手，但前兩者在中國市場的表現均較為出色。其中，最大競爭對手耐克早在1980年就進入中國市場，而阿迪達斯也于1997年進入中國市場。此外，阿迪達斯2017年在中國區創下29%銷售增長紀錄，中國區成為該集團全球增速最快的市場，并在2018年將上海設為亞太區總部。

　　不僅如此，國產運動品牌近兩年發展也很迅速，安踏的市值已超過1200億港元，約968.2億元人民幣，遠超安德瑪68億美元的市值，成為全球第三大運動品牌。這也意味著，在國際品牌夾擊、國產品牌崛起的雙重因素下，安德瑪要在華打好翻身仗并不容易。

　　需強化中國設計

　　安德瑪在中國市場發力，還需要做更多功課。“面對連年下滑的業績，企業也需不斷做出調整。”服裝行業專家、獨立服裝師馬崗表示，不只是安德瑪，近兩年來運動品牌業績都有所下滑，例如耐克2018財年三季度北美收入下滑了5.6%至35.71億美元。但相比之下，耐克和阿迪達斯早已拓展中國市場，彌補了部分虧損的業績。馬崗認為，安德瑪已經錯過在中國市場的最佳發展時期，但現在挽救也來得及。

　　對于運動品牌而言，中國市場擁有較大潛力，安德瑪更注重專業運動領域的群體，但品牌的市場份額比較小，相對已經發展20多年的老牌運動企業，名氣較弱，在店鋪數量和市場營銷認知度上都需要調整。

　　馬崗表示，未來安德瑪如果想發力中國市場，要從自身設計著手，除了外形設計，還要調整舒適度甚至尺碼，精細到鞋體腳背的寬度、弓背的高度和彈力等，使專業性的標簽更深入人心，讓更多非專業消費群體了解這個品牌。