連年虧損 安德瑪能否借中國市場翻盤

　　安德瑪近年來不斷遭遇業(yè)績滑鐵，國際市場是未來安德瑪?shù)男略鲩L點，特別是中國市場。

　　曾在市值上名列美國第二大運(yùn)動品牌的安德瑪，近年來不斷遭遇業(yè)績滑鐵盧。根據(jù)安德瑪日前發(fā)布的2018年一季報顯示，報告期內(nèi)公司營收同比增長5.9%至11.9億美元，而凈虧損較去年同期的230萬美元擴(kuò)大至3020萬美元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國際市場是未來安德瑪?shù)男略鲩L點，特別是中國市場。但也有分析提出，由于安德瑪進(jìn)入中國市場較晚，已錯過最佳發(fā)展時期，未來安德瑪需要加速線下門店的布局，擴(kuò)展電商業(yè)務(wù)，才可能在中國站穩(wěn)腳跟。

　　業(yè)績連年下滑

　　據(jù)了解，安德瑪凈虧損的擴(kuò)大是由于公司重整費用花費了3750萬美元所致。從市場角度看，安德瑪北美銷售下滑0.4%至8.68億美元。但國際市場銷售上漲27%，主要由亞太地區(qū)營收增長所帶動，目前國際市場占安德瑪總銷售額的24%。

　　這并不是安德瑪首次在一季度出現(xiàn)虧損。根據(jù)此前財報顯示，2017年安德瑪一季度營收增速跌至個位數(shù)，并首次出現(xiàn)凈虧損。且不只是在一季度利潤方面的虧損表現(xiàn)，安德瑪去年全年的業(yè)績也處于低迷狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2017年安德瑪總收入為49.77億美元，同比增長3.13%，虧損達(dá)4826萬美元，凈利潤同比下滑75.6%。相比2013-2016年業(yè)績的快速增長，2017年可以說是安德瑪較為動蕩的時期。

　　安德瑪業(yè)績大幅下滑的主因是由于北美市場業(yè)績的收窄，北美市場是安德瑪發(fā)展的核心市場，業(yè)績最佳時期曾一度超越阿迪達(dá)斯成為美國第二大運(yùn)動品牌，但安德瑪沒有及時捕捉消費者喜好對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。安德瑪在2017年年度業(yè)績報告中表示，“由于消費者對不同類型、不同品牌運(yùn)動產(chǎn)品需求的變化，導(dǎo)致可能無法接受我們的新產(chǎn)品，我們未來的成功部分有賴于對這些變化的把握”。

　　在華門店有限

　　北美市場的失利或?qū)⒆尠驳卢敻又匾暺鹬袊袌觥０驳卢攧?chuàng)始人兼CEO凱文·普蘭克在2015年時曾提出，未來5-10年內(nèi)，中國將成為重點進(jìn)軍的市場，將力爭把中國發(fā)展成為安德瑪?shù)诙笞誀I市場。但根據(jù)安德瑪官網(wǎng)“UA線下門店”板塊顯示，截至2018年5月2日，安德瑪在華市場的線下專賣店僅為223家。而與之形成鮮明對比的是，阿迪達(dá)斯官網(wǎng)上顯示的在華門店數(shù)量超過1萬家，國產(chǎn)品牌安踏也有超過1萬家線下店。

　　實際上，在中國市場的賽道上，安德瑪已經(jīng)落后一程。耐克、阿迪達(dá)斯為安德瑪長期以來的競爭對手，但前兩者在中國市場的表現(xiàn)均較為出色。其中，最大競爭對手耐克早在1980年就進(jìn)入中國市場，而阿迪達(dá)斯也于1997年進(jìn)入中國市場。此外，阿迪達(dá)斯2017年在中國區(qū)創(chuàng)下29%銷售增長紀(jì)錄，中國區(qū)成為該集團(tuán)全球增速最快的市場，并在2018年將上海設(shè)為亞太區(qū)總部。

　　不僅如此，國產(chǎn)運(yùn)動品牌近兩年發(fā)展也很迅速，安踏的市值已超過1200億港元，約968.2億元人民幣，遠(yuǎn)超安德瑪68億美元的市值，成為全球第三大運(yùn)動品牌。這也意味著，在國際品牌夾擊、國產(chǎn)品牌崛起的雙重因素下，安德瑪要在華打好翻身仗并不容易。

　　需強(qiáng)化中國設(shè)計

　　安德瑪在中國市場發(fā)力，還需要做更多功課。“面對連年下滑的業(yè)績，企業(yè)也需不斷做出調(diào)整。”服裝行業(yè)專家、獨立服裝師馬崗表示，不只是安德瑪，近兩年來運(yùn)動品牌業(yè)績都有所下滑，例如耐克2018財年三季度北美收入下滑了5.6%至35.71億美元。但相比之下，耐克和阿迪達(dá)斯早已拓展中國市場，彌補(bǔ)了部分虧損的業(yè)績。馬崗認(rèn)為，安德瑪已經(jīng)錯過在中國市場的最佳發(fā)展時期，但現(xiàn)在挽救也來得及。

　　對于運(yùn)動品牌而言，中國市場擁有較大潛力，安德瑪更注重專業(yè)運(yùn)動領(lǐng)域的群體，但品牌的市場份額比較小，相對已經(jīng)發(fā)展20多年的老牌運(yùn)動企業(yè)，名氣較弱，在店鋪數(shù)量和市場營銷認(rèn)知度上都需要調(diào)整。

　　馬崗表示，未來安德瑪如果想發(fā)力中國市場，要從自身設(shè)計著手，除了外形設(shè)計，還要調(diào)整舒適度甚至尺碼，精細(xì)到鞋體腳背的寬度、弓背的高度和彈力等，使專業(yè)性的標(biāo)簽更深入人心，讓更多非專業(yè)消費群體了解這個品牌。