品牌|韓都衣舍趙迎光：做服裝界的IT精英

　　初見趙迎光，給人的感覺是“低調、謙和”。

　　“我是2006年下海的，當時覺得互聯網是個發展的好方向，但是沒有明確的目標。我置辦了一臺電腦，招聘了一名員工，在網上開始賣別人的產品，結果發現效益并不好。”2006年，在高速集團工作的趙迎光毅然辭職，談起最初創業路的艱辛，他言語間透露著一絲苦笑。

　　初見趙迎光，給人的感覺是“低調、謙和”。從2008年一年300萬元的銷售額，到2017年“雙11”當天成交額5.16億元;從最初員工只有1人到如今2000余人的大家庭，掌舵人趙迎光帶領韓都衣舍走出了一條不同尋常的服裝電商路。

　　獨創產品小組制激發員工“小宇宙”

　　“我是2006年下海的，當時覺得互聯網是個發展的好方向，但是沒有明確的目標。我置辦了一臺電腦，招聘了一名員工，在網上開始賣別人的產品，結果發現效益并不好。”2006年，在高速集團工作的趙迎光毅然辭職，談起最初創業路的艱辛，他言語間透露著一絲苦笑。

　　“后來我和一位韓國的互聯網品牌創始人交流，他告訴我如果只做經銷商難以有大的發展，一定要做自己的品牌。我就自己跑去北上廣引進外地人才，沒想到給多少錢人家都不來，無奈只能考慮本地的大學生，自己培養。”趙迎光說。

　　“產品小組制的想法來源于對聯產承包責任制的思考。事實證明，這些大學剛畢業的孩子在這樣的機制內都獲得了快速成長。目前業績最好的小組，三個人一年能夠完成幾千萬元的銷量。”趙迎光坦言，300多個產品小組，讓韓都衣舍每年上線3萬新款服裝成為現實。

　　趙迎光表示，在韓都衣舍，每一款產品從設計、生產到銷售都以“產品小組”為核心。以3人一組的產品組為例，這3個人分別是設計師、頁面制作、庫存管理員，全權負責某一單品。憑借產品小組制的優勢，韓都衣舍當季售罄率高達95%。

　　下血本研發系統大數據精準營銷

　　目前，新零售的概念喊得很響，而在趙迎光看來，要想真正玩轉新零售，離不開大數據的支撐。說來也巧，上學時期就喜歡鉆研計算機的趙迎光，創業后還真把這項技能用到了企業建設上。

　　“2010年，我們就創建了自己的IT團隊，當時服裝企業這樣干的不多。2014年，我們從IBM高薪挖了一個人才。2016年，數據倉庫建立完善。2017年，開始研究大量核心算法。”趙迎光說。

　　“從快時尚服裝領域來看，ZARA、優衣庫都比我們歷史悠久，款式設計也沒得說，所以我們要和他們競爭設計很難，但從精準營銷方面，我們或許還有勝算。”趙迎光表示，韓都衣舍通過全鏈條數字化供應模式探索，建立了柔性供應鏈協同系統，從而使消費者、面料制造商、服裝制造商、物流公司、銷售商、倉庫等實現互動。

　　化身生態運營商孵化新動能

　　如今在百度上搜索韓都衣舍的名字，你會發現它顯示的不是一個服裝品牌銷售商，而是互聯網生態運營集團，其生態賦能運營的核心，便來自與其創新推出的智匯藍海孵化基地項目。

　　2016年1月8日，由濟南市政府背書的韓都衣舍·智匯藍海互聯網品牌孵化基地(以下簡稱“智匯藍海”)正式揭牌，并于當年7月投入運營。作為濟南市政府和企業聯合運作的首個GCP模式生態賦能型互聯網品牌孵化器，截至2017年底，智匯藍海通過“場內孵化”以及跨地域跨空間的“云孵化”，孵化扶持服務的互聯網項目已經超過100個。

　　趙迎光介紹說，智匯藍海互聯網品牌孵化基地目前已經與以IDG為代表的十幾家VC、基金建立合作，并與韓都大學、淘寶大學合作組建了自己的藍鯨學院，創辦了藍鯨路演、藍鯨論壇等活動。他表示，智匯藍海將從互聯網服裝品牌快速切入，逐漸開拓至化妝品、家居、時尚居家、汽車用品等第二圈層;然后吸引藝術創意、互聯網跨境電商、互聯網金融等第三圈層創業創新項目進入;在形成品牌群的基礎上，匯聚競爭性強的互聯網公司，吸引現代服務業、金融等行業匯聚，形成非常有競爭力的“互聯網產業集群”。

　　風大霧大擋不住愛的步伐

　　作為企業家，踐行社會公益，趙迎光也毫不含糊。他還為自己的公益項目起了一個燦爛的名字——“無窮花開”。

　　這個公益項目于2013年發起，是一個致力于讓全中國孩子穿時尚校服并扶持優秀學生成長的美麗計劃。截至2018年3月，腳步已遍及全國22個省份42個地市的96所貧困地區小學，共開展141次捐贈活動，送出新校服11586套，資助成績優異、家庭貧困學生135人，惠及貧困地區小學師生近兩萬人。

　　韓都衣舍捐贈的每一件校服上都印有代表著堅韌、美麗的無窮花，希望借此將無窮盡、無止境的愛帶給這些貧困地區的兒童，讓孩子們感受到溫暖和關懷，幫助他們實現自己的“中國夢”。