從設計到成衣制作 前瞻決定競爭力

　　新年伊始，服裝行業的設計師及團隊就已開始忙碌，從分析流行趨勢到設計風格定性，從規劃版樣到成衣制作，每個季度大約都需要2-4個月的時間。服裝企業每年基本都有春秋兩場訂貨會，部分企業還有兩場小型的訂貨會。據中國服裝協會發布的《2017-2018中國服裝行業發展報告》顯示，2018年，我國休閑裝品牌將在中國市場與國際品牌展開全方位競爭，產品時尚度、高性價比需求不斷提高，服裝行業總體將保持“平穩良性、穩中向好”的發展態勢。

　　設計采購都需預判市場

　　對于服裝企業而言，最首要的環節還是在于品牌整體設計風格。記者了解到，服裝品牌每年都有春秋兩場大型訂貨會，根據內部需求，個別品牌每年還會有幾場小型訂貨會。在當年流行趨勢展現出來后，品牌設計師團隊會結合各自品牌特色來探討當年服裝整體風格和具體設計細節，并對面料等原材料進行選購，然后開始設計版樣，并在訂貨會前將樣衣趕制出來，設計周期大部分在2-3個月。

　　童裝品牌汪小荷服飾設計總監范湧告訴記者，由于汪小荷每年都會參加由中國設計師協會主辦的中國國際時裝周，每年的3月和10月前后是設計師團隊最忙碌的時段。汪小荷每年有4場訂貨會，除了固定的春秋季訂貨會，品牌每年還會特別設置春季打底衫以及新年裝的訂貨會，時間分別在7月和12月左右。每年例行的中國國際時裝周，汪小荷的設計師團隊會在2月初，根據當年的流行元素、色彩以及面料來趕制當季時裝周發布會的衣服，10月的春夏時裝周會在8-9月期間趕制新品服裝，每個設計周期大約在1-2個月。但面料的采購基本都會提前預訂，但也要根據市場定奪，部分原材料必須要根據當季流行趨勢來定，不像冬季羽絨可以提前半年進行采購。因此，部分時期的采購成本也難以避免。

　　男士輕奢品牌麥卡斯創始人陳佩湘介紹到，麥卡斯每年有兩場大型訂貨會，春夏訂貨會在7月左右，秋冬訂貨會在3月期間進行。每年4月，品牌設計團隊從流行元素、顏色等方面開始進行市場調研，然后根據品牌主打產品進行開發，并在每場訂貨會前將樣衣制作出來。

　　為獲大單搶上時裝周

　　對于服裝品牌而言，訂貨會的重要性不言而喻。對經銷商來說，簡單快速把貨訂好是最重要的;而對于買手而言，想必更傾心于時裝周上小眾且高品質的設計師品牌。首先，大部分品牌主要通過例行訂貨會，與經銷商簽約當季服裝訂單，比如麥卡斯每年在春秋季特定的訂貨會。其次，部分品牌會有推廣季等特別活動，比如斯凱奇除了訂貨會后，每年的大型推廣季活動都是公司最忙碌的時段。最后，還有少部分設計師品牌可以通過時裝周等平臺與經銷商進行簽約，比如中國國際時裝周當季的設計師品牌都會參加時裝周的訂貨會。

　　范湧強調，對于有機會參加時裝周的品牌而言，無疑是又多了一次訂貨會。每年時裝周上發布的新品包括定制款和常規款，發布會后即有不少經銷商前來簽約。根據以往發布會的數據顯示，2016年汪小荷發布的青花瓷系列,在發布會當場接下了5000件訂單;在品牌參加2016年10月時裝周發布后，汪小荷當年的訂貨量迅速翻了1.5倍。2017年10月，品牌發布后2個小時內，美國華人春晚與品牌簽訂了14套晚會旗袍的訂單;同時，2017年，汪小荷的加盟商已經達到230家。

　　個性需求帶來服飾機遇

　　2017年，面對國際需求回暖和國內經濟穩中向好的新形勢，我國服裝行業不斷深化供給側結構性改革，總體上保持“穩中向好、穩中提質”的發展態勢，產業整體素質大幅提高。根據中國服裝協會發布的《2017-2018中國服裝行業發展報告》顯示，2017年我國全社會完成服裝總產量約456億件，同比增長3.17%，其中梭織服裝175億件，針織服裝281億件，分別同比增長2.94%和3.31%。目前，國內服裝消費領域呈現兩極分化的局面，一方面大眾產品供過于求，競爭激烈;另一方面中高端產品供應不足，供需不匹配抑制了消費提高。

　　伴隨消費升級，男裝市場已經卷土重來。此前兩三年間，不少品牌希望將男裝作為業績增長點，但效果并不盡如人意。近來，隨著新一代消費群體的崛起，具有購買力的年輕男性消費群體逐漸被更多品牌鎖定。此外，服裝品牌在逐步將發展重點押注于年輕市場。伴隨“90后”等年輕一代消費者逐漸成為消費主流群體，不少品牌多措并舉以取悅年輕消費者，從當紅流量小生的代言，到潮牌聯名的風靡。當消費者的個性需求越來越旺盛時，就需要更多的品牌去滿足個人訴求，有利于企業更好地找到市場切入點，獲得更高的市場利潤。

　　對話高管

MARCUSS麥卡思創始人兼總設計師陳佩湘：

以新零售門店完成數字化營銷

　　記者：在一年的365天中，品牌最忙碌的階段一般在哪幾個時期?

　　陳佩湘：作為奢侈品男裝品牌而言，每年會有兩場訂貨會，分別在7月和3月左右。設計師團隊從設計、訂貨會下單到成衣制作，大概也有半年的周期。對于高端男裝而言，設計衣服需要我們不斷地運用面料之間的對話、色彩之間的對話、圖案之間的對話去展現美的多元化。我們選用歐洲最新流行的頂級面料，并將國際時尚元素與藝術色彩融入品牌。

　　記者：此前幾年間，不少時尚品牌受到市場低迷的沖擊，您是如何度過這一時期的?

　　陳佩湘：其實MARCUSS并未因此而受到影響。2017年，是品牌蛻變、自我變革的開局之年。品牌在商品創新、商業模式創新、分享機制等方面進行突破，重點打造產品設計和品牌傳播;將互聯網思維導入現有管理模式中，啟發創新變革;建立分享機制，能與合作伙伴分享蛋糕。

　　記者：目前越來越多的品牌在布局數字化渠道，您如何看待線上銷售這一渠道?

　　陳佩湘：線下門店主要在于品牌和消費者之間的交流體驗，也是建立客戶信任度的重要媒介。尤其對于奢侈品牌來講，通過在實體門店獲得消費者的認可和信任，才有可能實現線上渠道的交易。預計今年會以門店新零售方式來完成對數字化營銷的轉換，加強門店體驗效果。