新零售應網紅而生 “網紅直播”成為服裝行業新突破口?

　　7月31日凌晨一點，可樂不可daydayup在淘寶直播間剛結束了一場長達五小時的服裝的專場直播。

　　她趕緊喝了一口水，看了一眼后臺數據：5小時的直播戰績，14萬人觀看，銷售量達4000件，銷售額定格在了100萬?！斑€算理想?！彼行╅_心。

　　可樂直播的這場服裝專場，是“杭派女裝”的一個新銳服裝品牌，叫炫研。

　　在可樂的專場中，杭州本土品牌的服裝占到了四分之一。這幾年，在“互聯網+”時代下，服裝走進了直播間，玩起了“服裝+直播”，杭州多家服裝企業對這樣一種“新零售”模式更是躍躍欲試。

　　四五個小時的一場直播相當于門店一個月的銷售額

　　可樂，姓陳，今年33歲，一米七的個子，體重只有80多斤，是個淘寶網紅主播。相比真名，她更喜歡別人叫她“可樂”。

　　來杭州前，可樂一直在北京闖蕩。2016年，注冊了一個叫“可樂不可daydayup”的淘寶直播號，輾轉于北京各處做直播。

　　“那時什么直播都做，粉絲少，粘度不高，做得并不好?！笨蓸酚浀?，當時最多也只有3萬粉絲，就在她快放棄的時候，繆忠榮出現了，也就是“紅演圈”公司的負責人。

　　一年前，“紅演圈”公司簽下了她，直播走的是輕熟歐美風。簽約后的第一場專場服裝直播，讓她興奮不已，“直播5個小時，起碼要換上60套衣服，剛開始，不太喝水，一說完嗓子就啞掉了，喉嚨發炎?！?/p>

　　現在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必備的潤嗓“神器”，站上五六個小時，對她來說，太平常?！斑x款、化妝一兩個小時，直播五六個小時，總結也要1個小時，我一天的工作量時間也差不多要八九個小時?！?/p>

　　可樂目前已經是“紅演圈”最看好的一個流量IP，一年來已直播過不下200個品牌，有服裝、化妝品、食品等?！敖涍^后臺數據分析，可樂的粉絲人群，年齡在25-35歲之間，職業大多數是白領。在選擇直播專場，我們也會根據這個進行匹配?！奔t演圈(北京)網絡科技有限公司運營總監繆忠榮說。

　　對于炫研的這場直播，一百萬元的銷售額，繆忠榮說，“一般?！睆娜ツ觊_始，對可樂進行包裝之后，一年多下來，她的粉絲數量，從兩三萬漲到了三十五萬，一場直播，銷售額少一點在四五十萬元，多一點有一兩百萬元。目前，可樂最好的成績，是240萬元，在淘寶直播間排位第17名。

　　“像淘寶直播的一線網紅，比如說薇婭，粉絲多，流量大，一場可能就有千萬元銷售額。”繆忠榮說。“今年年底目標，就是希望可樂能擠進網紅直播間前十名，粉絲達到百萬，單場直播(4-5小時)銷售額近千萬元?！笨娭覙s說。

　　100萬，這個數字對繆忠榮來說，不是可樂的最好成績，但對于新銳服裝品牌來說，確實也是個不小的銷售額?！拔覀冏龅囊粓鲋辈ィ奈鍌€小時，可能就是獨立設計師品牌門店一個月的銷售額?！笨娭覙s說。

　　本土服裝企業力捧“網紅”從去年開始杭州的服裝走進了直播間

　　從去年開始，杭州本土服裝企業，開始大力追捧“網紅”，比如伊芙麗、雅瑩、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格麗、JAC、Double Feac、衣品天成等。

　　繆忠榮說，像一些大的服裝品牌，比如伊芙麗，去年開始嘗試直播，一個月做兩次直播，根據需求可能會去企業總部展廳，也有去線下門店，或者是自己選款式帶回直播間。

　　位于藝尚小鎮的加拿大設計師品牌JAC剛剛試水網紅直播，JAC副總經理李寧介紹，從今年4、5月份開始，嘗試網紅直播。“原來預想一天賣個幾十件，銷售額賣個幾萬塊差不多了?！钡墙Y果卻出乎意料，“一天的銷售額，賣了幾十萬。”

　　今年4月，蝶訊網華東總部落戶在藝尚小鎮，這幾天，新的辦公場地正在緊鑼密鼓地裝修，整個占地面積有1800平方米，在最核心的板塊，開辟了一塊新的領域：兩個網紅直播間。

　　蝶訊網董事會秘書田和兵為了裝修的事，在杭州駐扎了幾個月，“杭州的網紅特別多，而且市場也很大，我們在展廳設計上增加了兩個直播間，可以容納6個網紅同時做直播?！碧锖捅f，華東總部還沒開張，有服裝企業已經知道展廳有直播間了，提早來預訂的也有不少。

　　網紅直播間，為何未開先火了?田和兵舉了一組數據，一家原創設計品牌服裝開設了一個三天的專場直播，第一天銷售額有55萬，第二天，達到了67萬銷售額，第三天達到了120萬銷售額。這三天的銷售額，是這個品牌線下一家門店半年的銷售量。

　　的確，自帶流量的網紅主播，是行走的大型IP，在網紅圈就刷新了銷售記錄。就拿淘寶直播界的大紅人薇婭來說，她曾在一次5小時的直播中，幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額，刷新了直播賣貨記錄。

　　預測新一季服裝的流行趨勢從半年縮短到15天

　　2000年前后，服裝行業一片欣欣向榮。當時，杭州的喬司是服裝廠的聚集地。

　　很多四季青白手起家的老板，在這里有服裝加工的廠房，一個個創業者從幾臺縫紉機做起，自己設計、剪裁、制作，走上了創業之路。此后，一家家“夫妻店”式的女裝鋪面逐漸升級為專賣連鎖店。眾多品牌如雨后春筍一般出現。

　　傳統的服裝行業在預測下一季流行趨勢時，就是“夏天準備冬裝，冬天準備夏裝”，生產時間會提前半年。但是，網紅來了，卻縮短了供應鏈的反應時間。

　　“從選款，到直播銷售，再到供貨，這個服裝的生產周期，在不斷縮短。”田和兵說，網紅的服裝供應鏈，可以把這個服裝生產周期縮短到15-20天。

　　要說網紅為什么能在服裝行業快速崛起?田和兵說，網紅是距離消費者最近的位置，而她們每個人的風格和定位，都是基于每一季的時尚，她們本身就可以通過自身敏感性，發現新的流行趨勢，甚至成為流行趨勢的制造者。

　　除了本身的流量，它還是一個新的銷售渠道?！八弥辈サ姆绞?，實現實時與產品更新相結合的模式來服務粉絲人群，相比到店消費，客戶不再局限本地，粘性更大。同時，主播作為銜接產品與粉絲的中間橋梁，并去除大部分中間渠道環節和廣告費用，利潤空間也大?！?/p>

　　不過，驚喜的銷售額也伴隨著市場的沖擊?！熬W紅電商，銷售的貨品80%是現貨，而20%是預售，一般是在48個小時之內發貨。對服裝企業來說，如果要做線上推廣，就要有一定量的現貨?！痹谛袠I內，也有人把這個叫做“快返”，意思是快速返單，考驗的是企業的生產能力。如果供貨能力跟不上，可能一場直播做完，就很吃力。

　　另外，網紅上新的速度，讓傳統企業吃不消，“網紅一場直播可能就把傳統服裝企業一季度的款式全都銷售了出去，如果企業沒有超強的開發、設計能力，完全跟不上速度?！?/p>