賣襯衫的和賣電器的合作了 鐮倉襯衫和松下的合作店很有意思

　　有小部分人說鐮倉年營收額也不高，既然到中國交不起租金，那就是小公司，那就別來了唄，你看優衣庫在中國不是做的挺好?

　　說這話的人，還真是不懂事啊，跟中國服裝企業比起來，鐮倉的營收的確不太高，因為只是單一品類。但是，小公司不代表是小品牌，優衣庫在中國做的是不錯，但優衣庫創始人柳井正是鐮倉的鐵粉，自己家雖然做襯衫，卻一直穿鐮倉的襯衫。

　　而7月中旬的時候，松下與鐮倉新開設的一個門店，更是讓我見識到了鐮倉雖然是一家小公司，卻是一個大品牌的感覺，因為，連日本最著名的品牌松下，居然也要靠鐮倉“帶流量”!

　　這是咋回事呢?

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　　7月13日，松下與鐮倉的聯合店在日本大阪一家商場開業，這是籌劃了半年的高科技店鋪，店鋪一開業，第一周的客流就翻了一倍，第二周又翻了一倍!

　　很多人奇怪了，這松下是電器品牌，鐮倉是襯衫品牌，這倆品牌怎么能聯合開店呢?而且，居然還能讓客流翻倍?

　　跨界合作我們是知道，而且，我們的跨界玩的非常棒，難不成他倆的合作就是買松下電器送鐮倉襯衫?

　　當然不是啦!這是一個很特別的零售案例，讓戲哥給你慢慢講來。

　　其實，這個店鋪還蠻有故事的。

　　這幾年，日本的線下零售也出現了客流不足的情況，因為日本的宅文化特別流行，商場的競爭又激烈，所以，客流問題一直是商場頭疼的問題。

　　在日本大阪的一家商場，松下有一個100米長的長廊式門店，這個門店分了好幾個主題，但都是松下的高端產品，需要說明的是，松下在中國市場，主要是電器，但松下在日本，是一個綜合品牌，還有家具家居等眾多產業。

　　但這個門店客流比較少，每月也就五六千人左右，松下的社長跟鐮倉社長貞末良雄關系不錯，一直說，想要合作開一個門店——是的，你沒有看錯，松下這么有名氣的品牌，也是希望跟鐮倉一起開店，如果鐮倉真的是一個小品牌，松下會這么做嗎?

　　而另一邊，鐮倉襯衫在大阪當地的一個門店，也租約到期，貞末良雄就說，好吧，那就開吧。

　　但是，電器怎么跟襯衫一起開店呢?總不能這邊賣電器，另一邊賣襯衫?這也太違和了吧?

　　更何況，松下這家門店是其高端產品，是松下最先進的電器，和最具設計感的家具家居產品，一件家具可能要折合人民幣幾十萬的那種，而鐮倉襯衫的定價，一般也就折合人民幣400到800，品牌匹配嗎?

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　　松下的這家門店主題是松下home，松下的門店，一般有單一商品店，多元化商品店和主打生活方式的life style門店，有點類似無印良品。

　　松下與鐮倉合作的這個門店，主題也是life style，主打商務男性的高端生活方式。

　　整個門店的創新之處，有三個：

　　第一，店鋪陳列，徹底打破襯衫或者電器門店的樣子，而是場景還原，如上圖，就是一個客廳場景，家居和電器都是松下的，襯衫是鐮倉的，這種購物環境，更輕松，好像到了自己家里一樣，以此激發消費者的購物欲望。

　　客廳中的松下電視，就可以不斷播放鐮倉的介紹視頻，如圖，就是鐮倉創始人貞末良雄，這不是簡單的廣告，而是通過富媒體的方式，增加襯衫的傳播維度，傳達這個79歲的老人家為什么一輩子只做襯衫，他們家的襯衫有什么特別工藝，還有，顧客如何穿搭他家的襯衫才能成為一個“帥氣的紳士”(鐮倉產品定位)。

　　其實，這個做法，在國內也有了，那就是前段時間，曲美家居和京東合作的時尚館，也是用了場景主題，京東給曲美輸入3000多個sku的商品，曲美門店客流增加200%，因為家居是低頻消費品，好多年才買一次;而服飾是高頻消費，每次換季都需要。

　　松下與鐮倉的這種搭配，也是一樣的道理，都是通過購物頻次的組合來提高用戶的粘性，看來，這是全世界的流行趨勢!

　　但是，襯衫和電器，怎么融合呢?

　　這就是第二點，哪些電器是為衣服服務的呢?

　　先看一張圖：

　　這是什么呢?松下的電熨斗，這不就是為衣服服務的嗎?把他倆放在一起，不是很搭配嗎?

　　當然，還不能硬搭，他們想要表達的訴求是：好的衣服要用好的熨斗來保養，好熨斗不會傷害你的好衣服。想要傳達的感覺，可能是：只有松下熨斗才配的上鐮倉襯衫，是不是也很霸氣?

　　下面這個衣架是除菌除臭的，這也是松下電器的產品，這一款產品，在國內還沒見到過，跟鐮倉襯衫搭配，也是一樣的道理，好的衣服，需要好的護理!

　　衣架都能搭配，洗衣機就更不用說了：

　　這個組合打出的理念是：只有好的洗衣機才能保護好你高貴的襯衫。襯衫在西方文化中是非常重要的穿著表達，在日本也是一樣，上班族都是穿襯衫，這跟中國不太一樣。所以，襯衫一定不能顯得褶皺、變形，不能有舊舊的感覺。好的洗衣機是會保護衣物的，這是大家的共識，他們也是相用這種組合表達一種好品質惺惺相惜的感覺。

　　還有一款產品，不是單獨跟衣服相關的，而是跟空氣相關，這個球形儀器是一個讓空氣更清新的產品，放在一起，是為了襯托鐮倉襯衫的品質感。

　　除了產品融合，還有一點，那就是高科技玩法。

　　松下有一個線上線下結合的技術，叫LinkRAY，顧客看到一個商品，或者看到一張海報，你對這個產品感興趣，用手機攝像頭一掃，這款產品就會出現在你的手機上，包括：產品介紹，價格，促銷優惠，下單等，我在YouTube上找了一段介紹，大家可以看看：

　　這跟國內的VR、AR技術類似，只是大家走了不同的方向，這個技術是LightID技術，也叫光ID，是通過射燈中光的折射來識別商品，這是一個特別高科技的東西，看起來挺牛X的，識別很快，不需要互聯網，但是需要下載LinkRAY的APP。

　　這種高科技的東西，也就在松下這一家高端門店才有，并沒有完全普及呢，松下也是想通過這個高科技的互動，增加店鋪的科技感和趣味性。

　　用LinkRAY拍一下鐮倉的襯衫，產品就會自動發送到手機上，顧客可以在鐮倉的線上下單，這就實現了線上線下的融合，擴大了整個松下home的外延。

　　不知道，這種先進的技術，中國是否會引進?如果線下店鋪的商品，都可以通過這種技術輕松上線，那就真的實現了徹底的無界零售。

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　　整體來看，雙方的融合出現了非常好的效果，而且，鐮倉的陳列區是在松下home門店的最里面，即便如此，新店開業之后，店鋪客流增加了一倍，原來每月客流也就五六千人，現在，月客流可以達到兩萬多了，銷量也大大的增加(不方便透露數據啦，日本企業都這樣)。

　　都在消費是分級的，品牌是分層的，所以，你跟誰在一起很重要，無形中就體現了你的品質，松下這些價值幾十萬的產品，跟鐮倉幾百塊的產品放在一起，非但不違和，還起到了互相成就互相促進的作用，這就是大家一起追求品質的結果。

　　業態融合是全世界大趨勢，也是調戲電商一直提倡的大零售理念，但是，如果沒有生命力的融合，是不會長久的，而很多跨界融合，只是在分擔房租，是硬融合，比如咖啡店里賣文藝青年的衣服，沒有互相服務互相成就，就太生硬了。

　　松下與鐮倉這種看似不搭界的品牌都能融合出生命，你們的融合呢?