個性極其契合 安德瑪簽約“巨石”強森獲評最佳代言

　　盡管業績仍未復蘇，但Under Armour的代言人策略得到認可。

　　近日，名人研究公司Spot的報告顯示，美國運動品牌與全球代言人“巨石”道恩·強森(Dwayne“The Rock”Johnson)的合作效益良好，這筆交易在時尚零售行業“最匹配代言”榜單上高居榜首。

　　報告聲稱，原因在于，這位動作影星和前職業摔跤手的身份和人氣，與Under Armour的個性極其契合。與此同時，雙方過往合作的兩年里，推出的聯名產品均獲得熱烈的市場反應。

　　據悉，今年5月，該品牌與道恩·強森的聯名款搖滾運動鞋發布時，不到30分鐘就被搶購一空。6月份，一雙聯名款針織運動鞋上市同樣受到熱捧。

聯名款運動鞋

　　eMarketer的數據顯示，2017年，時尚零售業在廣告上的支出超過其它任何行業，占據2020億美元全球廣告支出總額的22%，其中，很大一部分花銷放在名人代言上。

　　根據名人的可信度和真實性、品牌受眾的匹配程度以及潛在合作風險等因素，名人研究公司Spot推出一份時尚零售行業“最匹配代言”榜單。

　　在道恩·強森之后，名模溫妮·哈羅與休閑品牌TommyHilfiger排名第二，超模阿什利·格拉漢姆與輕奢品牌Rag & Bone、影星德魯·巴里摩爾與鞋履品牌Crocs緊隨其后。

道恩·強森

　　2016年初，Under Armour宣布與道恩·強森達成全球合作關系。與普通代言人不同的是，雙方聯合推出運動鞋、服裝和配飾等Project Rock系列產品，設計靈感多來源于這位知名影星的電影作品，后者還為品牌旗下的Connected Fitness健身項目站臺。

　　以硬漢形象面世的強森，在不同領域內擁有諸多頭銜——7次摔跤冠軍、票房靈藥、肌肉男神、最性感的男人。實際上，強森出生于一個摔跤世家，父親和祖父都是國際摔跤界的名人，他在進入電影圈之前曾是WWE職業摔跤手。

　　過去多年，Under Armour雖然業績大起大落，但美國品牌在代言人選擇上一直眼光不錯。

　　在此之前，Under Armour曾以低價與處于上升期的NBA球星斯蒂芬·庫里簽約，后者已經隨金州勇士隊奪得三個總冠軍，成為最熱門的籃球巨星之一。品牌還與高爾夫明星喬丹·斯皮思簽約，隨后這位美國人便成為美國大師賽歷史上第二年輕的冠軍得主。

　　除了熱衷于簽下新銳選手，Under Armour旗下亦擁有眾多老牌運動員，包括美式足球球星湯姆·布雷迪和卡梅隆·牛頓、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德、高山滑雪運動員林賽·沃恩、網球運動員安迪·穆雷和游泳明星邁克爾·菲爾普斯等。

　　今年7月底，2018年第二季度最新財報顯示，受益于國際業務的出色表現，全球銷售額同比增長7%至11.8億美元。不過，期內，Under Armour凈虧損擴大至9550萬美元，形勢依然不容可觀。

　　從各大市場的情況來看，該品牌在北美地區的銷售額同比增長2%至8.43億美元。這是過去一年以來，Under Armour在本土首次實現增長。國際收入保持強勁，銷售額同比上漲28%，其中歐洲市場增長31%，亞洲增幅更是達到34%。

　　對于2018財年全年預期，Under Armour預估全球銷售增幅大約為3%至4%，北美銷售額呈中等個位數下滑，國際增長則有望超過25%。