快時尚買手品牌加速擴張 未來新零售應(yīng)對你準備好了嗎

　　在國內(nèi)線下零售業(yè)陷入頹靡之際，新興的買手品牌卻散發(fā)著奪目的光環(huán)。在最早出現(xiàn)“買手”概念的歐洲，其發(fā)展模式主要是以“買手”為核心，以目標客群的時尚觀念為基調(diào)，從全球搜羅符合其審美的產(chǎn)品，并將這些產(chǎn)品以自己的品位進行陳列和售賣。而在國內(nèi)，當(dāng)傳統(tǒng)服裝品牌傳統(tǒng)服裝遭遇“寒流”利潤不斷下滑時，買手品牌卻以每年20%～30%增速在不斷發(fā)展壯大。

　　他們在全球范圍內(nèi)擴大對于優(yōu)質(zhì)商品和品牌的挖掘力度，在滿足國內(nèi)消費者更多需求的同時，打造自身的品牌發(fā)展路徑。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著服裝市場消費升級、行業(yè)協(xié)同分工進一步成熟，以及銷售渠道的全面完善，國內(nèi)“買手”品牌將迎來新一輪的快速發(fā)展周期。

　　8月8日晚，“敢為真我——2018本澀品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”在南京舉行。作為新銳買手品牌“BSIEE本澀”女裝的創(chuàng)始人、董事長趙偉向現(xiàn)場嘉賓及商業(yè)伙伴發(fā)布了全新的品牌戰(zhàn)略、標識及其宣傳片，并公布了會員服務(wù)升級的多項權(quán)益。與此同時，本澀女裝還展示了2018年新一季的潮流服飾，以全面詮釋出“美出本色”的品牌新主張。

　　“本澀品牌自2005年創(chuàng)立至今，打造出森女、簡約、清新和街頭的多元風(fēng)格，深受年輕女性消費者的喜愛。目前，會員總量已經(jīng)超過22萬。”在采訪中趙偉告訴記者，本澀是一個定位于時尚、個性、自在、回歸的新銳買手品牌。2018年，本澀品牌進入發(fā)展的關(guān)鍵時期，計劃直營門店將突破100家，覆蓋江蘇、安徽、浙江等重點城市，未來3年門店總數(shù)將達到300家。

　　活動現(xiàn)場，本澀品牌重磅發(fā)布了全新設(shè)計的中英文品牌標識。相較于之前使用的標識，新的設(shè)計更加現(xiàn)代時尚，也更符合年輕消費者的個性審美。同期發(fā)布的宣傳片也將本澀品牌消費者獨立自主、追求個性又忠于真我，熱衷時尚卻不盲目追隨的價值觀生動地詮釋和表達出來。采訪中，趙偉告訴記者：“本澀品牌希望借此表現(xiàn)‘忠實于本我’的穿衣美學(xué)，鼓勵消費者忠于自己已知的獨特去穿搭，通過對不同風(fēng)格的探索去發(fā)現(xiàn)自己的美。”

　　在當(dāng)晚的T臺發(fā)布環(huán)節(jié)，本澀品牌精彩演繹了新一季時尚潮流穿搭美學(xué)，盡顯“本澀之美”。自然回歸的森女風(fēng)格、經(jīng)典百搭的簡約風(fēng)格、舒適唯美的清新風(fēng)格，以及新潮隨性的街頭風(fēng)格，將年輕女性的真我之美展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，以本澀品牌為代表的國內(nèi)“買手”品牌更貼近中國消費者的生活方式和價值觀，而且對于市場變化的反應(yīng)也更為迅速，因而更能滿足消費升級下的多元化需求。

　　本澀品牌創(chuàng)立13年來，從1家實體店到100家直營店，從創(chuàng)業(yè)時的夫妻檔到擁有600名員工。談及品牌快速發(fā)展的原因，趙偉表示，本澀女裝近年來的快速發(fā)展主要歸功于其專業(yè)的買手團隊及高效的商品運營能力。本澀買手團隊時刻關(guān)注消費者需求、時尚趨勢和行業(yè)大數(shù)據(jù)，精心選擇時尚又具特色、彰顯個性又舒適的服裝款式。相比于傳統(tǒng)服裝商業(yè)模式，買手品牌不僅可以更快對于流行趨勢做出反應(yīng)，還能更高效地整合上下游的資源。通過將消費者的訴求、喜好傳遞給設(shè)計師及上游生產(chǎn)商，買手模式給服裝的設(shè)計和生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)注入了新的活力，從而推動整個服裝工藝的改進與創(chuàng)新。不僅如此，買手品牌規(guī)模化發(fā)展還可以保證消費者以更低的成本，獲得更多選擇和更優(yōu)的服務(wù)，為消費者們帶來可以輕松展現(xiàn)真我本色的更多可能。

　　為了回饋22萬多位會員的青睞，發(fā)布會現(xiàn)場，趙偉還公布了本澀品牌服務(wù)升級的具體計劃。趙偉表示，本澀品牌將上線全新的積分商城，會員的消費積分將可以兌換相應(yīng)的禮品或禮券，使忠實顧客有更多獲得感。為了保證便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，本澀品牌還通過加強導(dǎo)購人員的服務(wù)培訓(xùn)、制定店內(nèi)陳設(shè)及服務(wù)的標準流程等相關(guān)手段，從產(chǎn)品體系、技能體系、服務(wù)體系、營銷體系等多方面推動服務(wù)升級。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)服裝“買手”模式將進入“品牌化發(fā)展、體驗式消費、全渠道變革”的全新發(fā)展階段，能夠率先積極轉(zhuǎn)型的品牌將在未來競爭中獲得更明顯的先發(fā)優(yōu)勢。