維密給奚夢瑤開了直通車，背后的中國市場焦慮一覽無遺

　　在產品未能得到消費者認可的情況下，維密愈加看重如何吸引年輕人的注意力，而備受爭議的奚夢瑤成了維密的一張手牌。

　　2018年的維密大秀舉辦在即，去年在大秀舞臺上摔倒的奚夢瑤不僅免試拿到了入選資格，還成為了維密中國區品牌大使。而一直備受關注的劉雯并沒有參加此次面試，此外，去年入選了上海維密秀的睢曉雯、謝欣和王藝也未能出現在入選名單中。

　　雖然人們的質疑聲不絕于耳，但是維密還是給奚夢瑤開了直通車。其巨大的包容度背后，暴露的是其對于中國市場的焦慮。

　　維密母公司L Brands日前發布的第二季度財報顯示，截止8月4日，凈利潤為9900萬美元，而去年同期為1.39億美元，跌幅為29%;毛利潤為10.59億美元，去年同期為10.28億美元，增幅僅為3.01%，L Brands的財務數據不容樂觀。

　　就在上周，L Brands還宣布將在明年1月關閉旗下Henri Bendel 品牌的所有門店及其電商網站。L Brands 的董事長兼CEO Leslie Wexner 對此表示：“對于我們集團未來的發展來說，這是一個艱難但是必要的決定。”而一直以來作為L Brands業績增長點的維密系列，近些年對業績的帶動也稍顯力不從心。從2017年下半年開始，作為維密重要系列的PINK銷量就一直萎靡不振，并在今年呈現出業績下滑的態勢。在維密第二季度的財報發布后不久，維密就宣布了Pink系列首席執行官Denise Landman將于今年底離職，其中的原因不言而喻。

　　對于維密來說，現在已是進退兩難。曾經的維密在人們的印象里的定位是高端品牌，而近些年來，維密為了吸引消費者不斷進行的打折、低價促銷等方式已經損失了其品牌價值，其想要繼續維持其高端定位恐怕難得到認可。美國投資銀行Jefferies股票分析師Randal Konik此前表示，維密的內衣價格達到了10年以來的最低點。

　　而選擇繼續下沉，似乎也困難重重，在中國市場已經有都市麗人等一批小眾品牌，其本土化的運營策略似乎更受中國消費者的青睞。除此之外，其他玩家也在進入這個廣闊的市場，亞馬遜在去年2月就推出了內衣品牌Iris & Lilly ，相比維密40美元的定價，亞馬遜的內衣品牌僅在10美元左右，而Nike、adidas、Puma等也明確表示，將發力女性內衣市場。

　　雖然維密把目光瞄準了中國市場，并將一年一度的大秀舉辦地點遷到中國，然而十年如一的玩法對于求新、求異的年輕來說，已經缺乏了吸引力，人們對于其性感的營銷手段并不感冒。然而，維密卻抱著這個救命稻草緊緊不放，想要憑借大秀的營銷提振銷售額，并給奚夢瑤發了一張綠卡。

　　奚夢瑤曾經在某綜藝節目中表示，如果自己在維秘大秀舞臺上摔倒將意味著從此告別該舞臺。然而，去年在舞臺上摔倒不但沒有影響奚夢瑤的職業生涯，反而鋪平了奚夢瑤的職業道路。

　　近一年的時間里，奚夢瑤憑借巨大的關注度更是成為了時尚界和綜藝界的“寵兒”。其巨大的話題討論度不僅為自己贏得了維密的免試入選資格，也為維密博得了更多的流量。

　　奚夢瑤雖然能為維密帶來足夠的話題度，博得巨大的流量，然而流量卻不等同于購買力。