擁抱時尚潮流，Kappa要翻身？

               繼去年三季度Kappa業(yè)績提升后，去年四季度Kappa銷售再獲高增長。


昨天下午，中國動向發(fā)布公告，集團(tuán)Kappa品牌店鋪在2018年第四季度(不含Kappa童裝業(yè)務(wù)及日本業(yè)務(wù))實現(xiàn)線下零售同比高單位數(shù)增長，同店銷售取得低單位數(shù)增長。對于營運數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，中國動向表示，主要由于新客戶的加盟以及類直營模式的啟動。


而此前在去年三季報披露時，Kappa就表示在2018年的三季度銷售表現(xiàn)和市場競爭力都有了顯著提升，Kappa品牌已從低谷中走出，并對品牌未來發(fā)展充滿信心。


對于如今的消費主力“80后”“90后”來說，在他們的青春歲月中，這個“背靠背”的品牌地位絲毫不亞于Nike和Adidas，是當(dāng)時高端品牌的代表之一。


在2002年，Kappa的中國區(qū)代理權(quán)被李寧拿下，并為此專門出資成立北京動向體育發(fā)展有限公司以更好地發(fā)展開拓Kappa的中國市場銷售。在Kappa發(fā)展最輝煌的2010年，其營收一度超過40億元，門店數(shù)量快速擴(kuò)張至3700多家。但在此黃金期后，Kappa的口碑和銷量開始急速下滑，中國市場的“山寨”橫行，Kappa創(chuàng)新能力的停滯不前，以及渠道上的布局錯誤，都將Kappa帶入一個尷尬的境地。


2016年，在Kappa品牌成立100周年之際，中國動向開始重新布局渠道，同步線上線下運行，并開始嘗試進(jìn)軍娛樂行業(yè)試圖打入年輕人內(nèi)部，創(chuàng)造新的流行潮流。


據(jù)悉，在觀察到潮流運動產(chǎn)品的購買頻率相對較高，且年輕消費者對于流行更加敏銳，購買產(chǎn)品也不再受限于換季剛需，購買的隨意性和沖動性機(jī)率較高的特點，Kappa升級產(chǎn)品設(shè)計模式，先后通過與日本著名潮流設(shè)計師倉石一樹聯(lián)名合作，進(jìn)駐買手店，發(fā)布限量款等方式逐漸贏得年輕消費者的追捧，其最高銷售記錄已達(dá)到限定產(chǎn)品1小時售罄，所有產(chǎn)品累計1天內(nèi)售罄高達(dá)80%。


與此同時，Kappa還積極探索以消費者為中心的數(shù)字化運營，譬如實時抓取分析消費者消費行為，在對此進(jìn)行消費喜好、閱讀習(xí)慣等個性化偏好分析后，進(jìn)行與之匹配的產(chǎn)品及營銷內(nèi)容推送，努力實現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)推薦。針對于不同商品，對消費者購買商品和關(guān)注商品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，采取不同新品供應(yīng)和銷售策略，相應(yīng)為這些門店提供不同貨品。根據(jù)每家門店的實際銷售情況分析預(yù)測未來銷售體量，跳脫傳統(tǒng)訂貨模式，實現(xiàn)個性化精準(zhǔn)銷售。依托數(shù)據(jù)分享系統(tǒng)，令各個門店導(dǎo)購可以調(diào)配區(qū)域內(nèi)云倉的商品庫存，提升商品在區(qū)域內(nèi)門店之間的流轉(zhuǎn)效率，打造離店線上銷售，告別坐店經(jīng)營模式，全方位提升銷售業(yè)績。


在Kappa看來，做品牌的精華在于長期建設(shè)和投入，品牌將繼續(xù)在捆綁個性化潮流資源的基礎(chǔ)上，不斷進(jìn)行文化營銷的升級，同時不斷提升消費者的潮流運動體驗，以年輕人的生活方式與溝通形式，用Kappa的激情叛逆張揚吸引更多的年輕人。