太平鳥王明峰：如何更好地進行跨界合作

　　太平鳥升級轉型的故事，至今仍被當做本土品牌轉型的范本。

　　據世界服裝鞋帽網了解，這個誕生于1995年的寧波品牌，從2014年左右開始實施轉型大計，先是統一使用PEACEBIRD的英文名，又找來了設計咨詢公司Landor完成了全新logo的設計。在品牌組合上，太平鳥劃分出了核心品牌、新興品牌、培育品牌的三個發展梯度，目前總共擁有PEACEBIRD WOMEN，PEACEBIRD MEN，童裝品牌Mini Peace及法式童裝貝甜，少女裝LEDIN樂町及美式街頭少女品牌Material Girl，生活方式品牌PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢等七個品牌線，每個品牌均保持獨立運作。

　　參加此次紐約時裝周中國日的PEACEBIRD MEN聚焦23-28歲的都市男性消費者，轉型意味著尋找全新的品牌定位，而在消費迭代的過程中，該如何抓住新一代年輕消費者?PEACEBIRD MEN的做法是在過去幾年，領先于其它國內品牌，率先開啟聯名并通過頻繁展開的“聯名跨界”的項目，觸及本土流行文化的各個層級，通過與迪士尼、可口可樂等聯名、跨界合作，目前PEACEBIRD MEN已經斬獲了一批有著高粘度的“千禧一代”及“Z世代”年輕消費者。

　　在零售策略上，太平鳥男裝于2017年率先試水“TOC”戰略，通過“以產定銷”保持高效率快反，并通過兩周一次的上新率，為實體店制造新鮮感，保持市場敏銳度，有效推動了實體業績增長。根據太平鳥集團2018年第3季度財報，太平鳥實現營業收入為48.88億元，同比增長13.14%，其中PEACEBIRD MEN逐漸鞏固其市場地位，營業收入超過16億元。在電商方面，通過發展打通線上線下的“云倉”系統，去年雙十一單日業績達到8.18億元，10年間翻了1573倍。線上業務到2018年三季度也達到了11.27億元，占據總營收的23.44%。

　　在PEACEBIRD MEN 總經理王明峰看來，品牌能保持敏銳度，關鍵是持續演變。“我們隨著‘年輕’定義的演變而演變。”王明峰告訴記者，“所有有著固化定位的品牌，要么已經進了博物館，要么已經‘涅槃重生’。”

　　對于品牌的未來，PEACEBIRD MEN的規劃則以消費者為主導。“因為我們無法要求(或者是規定)消費者出現在線上或者線下。所以，消費者喜歡在哪兒，我們就在哪兒滿足他。”王明峰說道。

　　在準備參加紐約時裝周前夕，王明峰與記者詳細透露了本季時裝周的主題及亮點、一個商業品牌如何更好地進行跨界合作、以及太平鳥接下來的商業規劃。

　　記者：這次參加紐約時裝周中國日，你希望獲得怎樣的效果?

　　WMF：最主要是形成相互的理解，讓PEACEBIRD MEN以“年輕”原來的樣子去表現，這種“年輕”是不加修飾，不加放大的，而是讓“年輕”的聲音自己去發聲。我們愿意去理解豐富多元的世界，也希望通過我們的努力讓別人理解我們，一個同樣豐富多元的太平鳥風尚男裝。

　　記者：本季紐約時裝周中國日的主題為“YOUTH MADE CHINA”，聚焦在品牌主張的“太平青年”，“太平青年”是怎樣的一群人，它會以怎樣的形式呈現在這次的T臺秀上，能否“劇透”一下，這次會有什么中國元素出現嗎?

　　WMF：我們所要想定義的“太平青年”，就是一群從骨子熱愛時尚的人，為了把自己對于時尚的熱愛和理解分享給更多的人而不停奔跑。或者說，這群人代表著越來越開放，越來越自信的新一代。這次去紐約一定會帶去中國元素。因為我們本身就是“中國元素”，一個來自中國的時尚品牌，一群來自中國的年輕人，一個來自中國的看待時尚的視角。

　　記者：為何決定跟Trevor Andrew及Reilly合作?你覺得合作過程中，中西潮流文化擦出了怎樣的火花?

　　WMF：我們覺得我們都是同樣的年輕人，對于美、對于時尚、對于當下發生的一切的理解，我們有著許多的共鳴。基于這一點，我們沒有在意中西，我們在意的是是否可以相互欣賞，相互啟發。

　　記者：跨界合作在時尚行業已經變得很常規了，PEACEBIRD MEN對跨界合作有著怎樣的思考，包括從品牌定位及商業的兩個方面?

　　WMF：跨界的本質是跨越限制我們的邊界。所以，跨界合作本質就是希望拓展品牌固有的認知邊界，讓品牌本身的內涵因為不同品牌的合作，相互滋養，相互豐富，這是一個非常奇妙的過程。

　　記者：太平鳥男裝在轉型過程中遇到了怎樣的難題，又是怎么突破的?

　　WMF：難題?每天我們都有一卡車的難題，而不是在某一時刻。所有的難題都是因為我們無法清晰地認知“消費者是誰”，或者說大部分的時候是卡在“我們認為消費者是誰”。所有的難題，本質都是“本末倒置”，回歸到自然的狀態，也就是篤信“品牌有義務去懂消費者，消費者沒有義務來懂品牌”，一切就不攻自破。

　　記者：品牌在接下來的一年甚至五年對品牌海內外的發展有怎樣的計劃?

　　WMF：隨遇而安。我們把真實的太平鳥風尚男裝完整而又真誠地展示給大家，該來的都會來的。

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