天貓國際發布三大戰略，“2000億美元進口額”將如何實現？

3月21日，天貓國際在全球商家大會上發布了2019年三大重點戰略：升級直營業務，與平臺業務一起組建“雙輪驅動”模式；打造海外倉直購新模式；與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯合，擴寬內容觸達渠道，與多機構建立達人機制。

回顧此前天貓國際的動作：

1、2018年3月，天貓國際從天貓跨境進口平臺，升級出阿里大進口項目；

2、2018年4月，天貓國際在杭州銀泰開出球第一個跨境進口實體店；

3、2018年11月將天貓升級為“大天貓”，形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊。在中國首屆進口博覽會上，阿里表示未來5年要完成超過2000億美元的進口額。而天貓進出口事業部也被稱為是“五年內完成2000億美元的進口額”的主戰場。

此次的三大戰略無疑是給這個目標進行助力。天貓進出口事業部總經理劉鵬說，為完成該這目標，天貓國際已成立北美、歐洲、亞太、東南亞、澳新等全球6大采購中心，未來5年將重點在這些區域引進相關品牌和產品。

據億歐了解，截至目前，天貓國際共引進了77個國家和地區、超4000個品類、超20000個海外品牌進入中國市場。未來5年，天貓國際計劃覆蓋超過120個國家和地區，商品從4000個品類擴充到8000個品類以上。

阿里CEO張勇曾說，“2000億美元不僅是數字，還要完成銷售模式的創新，還有供應鏈模式的創新。”

顯然“直營+平臺、海外倉與內容化”成了天貓國際未來的重點。這也表明了，目前海淘用戶在選擇跨境電商平臺時更加關注正品保障度；另外，由于互聯網環境下涌現出了各類大大小小的流量池，使得海淘用戶分布在不同的渠道中。

從京東、蘇寧，到后起之秀網易考拉，無疑不想在跨境電商這個市場上分一杯羹。而要做到差異化競爭，必須得從品牌和品質兩方面進行，而自營模式則是很好地對產品進行把控。此前天貓國際主要是以平臺性質為主，這次升級直營業務，進行自主整合資源，通過跨境進口商品全流程的追蹤，由商品供給鏈到售后服務的一站式管理，直接面對終端消費者。

據極光大數據，截止2018年9月，25歲及以下的用戶占比34.2%，較去年同期增加了4.6%。此外，跨境電商App用戶女性占比明顯高于男性，比例為77.1%，比去年同期上升了4.6%。跨境電商App的年齡結構和去年同期時比更為年輕，年輕化標簽更為明顯。

此前淘寶宣布將淘寶直播獨立、小紅書調整組織架構開始往阿里巴巴靠攏等，通過聯合年輕用戶偏愛的渠道，將分散的海淘年輕用戶聚集到天貓國際上。

在今年年初電商法正式實施，對于跨境電商而言，規范化、品牌化是大勢所趨。

天貓國際進口超市作為直營業務升級后的第一站，將于今年5月上線，與“秒顏社”（美妝）、母嬰、時尚、美家一同組建天貓國際直營五大場景，通過垂直和精細化運營為用戶提供進口產品，前期產品品類主要聚焦在進口快消生活品，如液態奶，橄欖油，洗護發，身體護理，保健品，奶粉尿褲等，由菜鳥提供三日達的跨境物流服務。

天貓變為大天貓、升級自營業務、建立海外倉、聯合多渠道等等，這一系列動作不難看出，天貓國際正在為“2000億美元進口額”全速邁進。