七匹狼2018年營收大漲14% 從硬漢變身“小狼狗”？

　　國內男裝服飾集團七匹狼近日發布了2018財年全年業績報告，營業收入同比大漲14%至35.17億元，凈利潤則上漲9.38%至3.46億元。除了核心品牌七匹狼外，該集團旗下還擁有“16N”、“Wolf Totem”(狼圖騰)，以及國際輕奢品牌“Karl Lagerfeld”80.1%的中國市場運營權。

　　重新覺醒的七匹狼，收入大漲14%

　　專注于男裝行業 29 年的七匹狼，在男裝行業具有較高的品牌知名度和影響力。“七匹狼”品牌具有強大的市場號召力與廣泛的群眾基礎，加上近兩年相關改革措施已初步呈現一定的效果，2018整體業績穩中有進。

　　實現營業總收入為 35.17億元，歸屬于母公司的凈利潤3.463億元，較上年分別上升14.01%，17.53%，9.38%。

　　作為一家主要業務為針對中國市場內銷的公司，七匹狼扎根于中國市場，持續渠道下沉覆蓋銷售網絡。

　　按地區分：

　　華東地區營收21.98億元，營收占比62.48%;

　　華南地區以4.54億元緊跟其后，占比12.90%;

　　西南、華中、華北、東北、西北分別為3.21億元、2.13億元、1.86億元、0.78億元、0.66億元;

　　國外地區為0.013億元，僅占據0.04%。

　　按品類分：

　　外套類5.05億元，營業占比14.36%，同比增長18.47%;

　　褲子類4.70億元，營業占比13.36%，同比增長18.91%;

　　夾克類3.02億元，營業占比8.59%，同比增長5.42%;

　　西服類0.94億元，營業占比2.67%，同比增長12.46%;

　　毛衫類1.58億元，營業占比4.50%，同比增長19.51%;

　　襯衫類1.96億元，營業占比5.57%，同比增長5.89%;

　　由上述數據可見，以變色夾克和西服起家的七匹狼，也是作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經過低落期的調整后，夾克和西服的比率已經逐漸降低，這也是中國男裝市場潮流化、多樣化的大趨勢反應。

　　七匹狼作為國內率先登陸中小板的上市公司，在經過幾年的低落期后，如今在公司的品牌運作下不斷融合新生代的價值觀和消費觀，加上女裝市場飽和下的男性消費者時尚意識覺醒，年輕化的七匹狼開始在市場再次占據一席之地。

　　多品牌、多元化布局戰略

　　自2013年主品牌業績下滑之后，主要因為線下店鋪過高的租金成本，14年減少了一半線下銷售點，隨后推出了針對年輕群體的品牌“Wolf Totem”(狼圖騰)。

　　貫徹圖騰文化的狼圖騰 (Wolf Totem) 創意總監為來自于意大利米蘭的Colin Jiang，其早先在紐約、巴黎發展，后定居米蘭。

　　本著對藝術的執著和對民族文化的熱愛，以及雙文化背景的熏陶，Colin特別擅長將民族文化融入到流行設計中，通過傳統的手工藝和現代立體的剪裁創造出具有獨特DNA的作品。

　　這也是第一個受到米蘭時裝周官方邀請走秀的中國男裝品牌，連續幾年受邀前往時裝周走秀。

　　2017年斥資3.2億拿下Karl Lagerfeld的同名品牌KARL LAGERFELD的中國市場運營權，用服裝行業的運作經驗，努力提高在中國的經營效率，主品牌七匹狼的新代言人更是選擇了“這就是街舞”第一季總冠軍韓宇，這都是品牌向高端、年輕化轉型的一大步。

　　在這個基礎上，七匹狼已經從一個單純的男裝品牌，到多品牌、多元化布局的綜合產業鏈，通過收購并購布局七匹狼生態圈，當然良好的財務狀況也是支撐七匹狼并購舉措的一個促使因素。

　　不僅僅是Karl Lagerfeld，七匹狼公司還投資入股了《周末畫報》母公司現代傳播集團的附屬公司現代數碼;以及入股英國電商平臺Farfetch等等。

　　優勢的渠道建設

　　作為扎根于中國內銷市場的品牌，七匹狼公司擁有覆蓋全國的銷售網絡渠道，并在經歷這兩年起伏后進行沉淀，這是公司渠道的核心優勢。根據經銷商的零售經驗反饋到公司商品企劃及渠道改造，為公司運營管理帶來良性循環。

　　主要經營模式按照企劃、生產、銷售、反饋進行后，以自主生產和外包生產相結合的產品生產模式，供應鏈中心通過供應鏈評價體系甄選供應商進行下單，在商品企劃確定的成本范疇內，供應鏈中心決定產品的采購價格。

　　目前除茄克類、外套類和休閑褲類的部分產品自制生產外，絕大多數產品是采用外部采購模式進行。

　　直營加盟相結合，線上線下相配合的產品銷售模式，吸取多渠道的優勢加強管理，在主品牌“國民基礎款”的基礎上，發展多品牌與渠道配合。