2018年凈賺16.93億 森馬服飾如何穩(wěn)步前進(jìn)？

　　在浮躁且激進(jìn)的發(fā)展浪潮中，選擇了屬于自己的速度穩(wěn)步前進(jìn)，一路走來(lái)收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

　　4月26日，浙江股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：，證券代碼：002563）發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)報(bào)告，截至12月31日的2018年，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)157.19億元，相較上年同期增長(zhǎng)30.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)16.93億元，相較上年同期增長(zhǎng)48.83%。

　　按行業(yè)分：

　　服裝行業(yè)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)156.16億元，相較上年同期增長(zhǎng)30.62%，占總營(yíng)收的99.35%；

　　其他行業(yè)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.03億元，相較上年同期增長(zhǎng)45.86%，占總營(yíng)收的0.65%。

　　按產(chǎn)品分：

　　休閑服飾銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)67.91億元，相較上年同期增長(zhǎng)20.54%，占總營(yíng)收的43.21%；

　　兒童服飾銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)88.25億元，相較上年同期增長(zhǎng)39.60%，占總營(yíng)收的56.14%；

　　其他銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)1.03億元，相較上年同期增長(zhǎng)45.86%，占總營(yíng)收的0.65%。

　　按地區(qū)分：

　　中國(guó)大陸境內(nèi)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)149.10億元，相較上年同期增長(zhǎng)24.07%，占總營(yíng)收的的94.92%；

　　中國(guó)大陸境外銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)7.98億元，占總營(yíng)收的5.08%。

　　數(shù)據(jù)顯示，銷(xiāo)售額中兒童服飾的營(yíng)收超過(guò)了主體休閑服飾，占總體的56.14%，成為了集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要推動(dòng)力，旗下童裝品牌巴拉巴拉依舊保持穩(wěn)定高增長(zhǎng)。

　　從近幾年業(yè)績(jī)報(bào)告中，數(shù)據(jù)表現(xiàn)搶眼的非童裝品牌巴拉巴拉莫屬，且在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)份額持續(xù)上升，2018年年末巴拉巴拉在中國(guó)童裝市場(chǎng)占有率達(dá)到了5.6%。

　　報(bào)告期內(nèi)，巴拉巴拉終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已發(fā)展到4981家（購(gòu)物中心店1500家左右），且形成線(xiàn)上線(xiàn)下全渠道運(yùn)營(yíng)布局。

　　而順著大利好，也繼續(xù)發(fā)力童裝市場(chǎng)。2018年5月以1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購(gòu)歐洲中高端童裝領(lǐng)軍企業(yè)Kidiliz集團(tuán)全部資產(chǎn)，且在2019年1月宣布與KIDILIZGROUP共同投資合資公司，推動(dòng)品牌業(yè)務(wù)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　此外，與北美童裝巨頭THE CHILDREN’S PLACE INTERNATIONAL,LLC進(jìn)行戰(zhàn)略合作，從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等環(huán)節(jié)進(jìn)行深度合作，逐步布局國(guó)際童裝市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，代理經(jīng)營(yíng)的KIDILIZ集團(tuán)及童裝品牌The Children’s Place開(kāi)始并入業(yè)績(jī)報(bào)表。

　　童裝市場(chǎng)全面覆蓋從新生兒到青少年各個(gè)年齡段，多元化完善童裝品牌矩陣，打開(kāi)童裝市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

　　其中，電商業(yè)務(wù)成跑馬圈地的另一方向。通過(guò)電商產(chǎn)業(yè)園、線(xiàn)上線(xiàn)融合模式，電商業(yè)務(wù)持續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，2018年森馬電商營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)40.69億元，雙十一當(dāng)天零售業(yè)績(jī)達(dá)到11.4億元。

　　年輕化營(yíng)銷(xiāo)覆蓋整個(gè)服裝市場(chǎng)，品牌們陸續(xù)加入轉(zhuǎn)型道路，以獲取新的發(fā)展道路。致力渠道轉(zhuǎn)型，布局購(gòu)物中心，在新的賽道上極速前進(jìn)。

　　2017年，確立渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)方向，兩年期間將終端門(mén)店形象全面升級(jí)，產(chǎn)品年輕化、上新速度加快、開(kāi)啟“粉絲經(jīng)濟(jì)”營(yíng)銷(xiāo)模式、拓展銷(xiāo)售渠道，打造一個(gè)社交化、場(chǎng)景化、娛樂(lè)化、年輕化、數(shù)字化全新的森馬品牌形象，實(shí)現(xiàn)高顏值轉(zhuǎn)型。

　　購(gòu)物中心是重點(diǎn)發(fā)力的戰(zhàn)場(chǎng)，2018年相繼入駐北京凱德MALL西直門(mén)、上海中山公園龍之夢(mèng)、上海嘉定中信泰富萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、凱德蘇州中心、西安萬(wàn)象城等標(biāo)桿性購(gòu)物中心，而購(gòu)物中心門(mén)店數(shù)量達(dá)到了400家。

　　報(bào)告期內(nèi)，在全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市及海外建立了9,905家線(xiàn)下門(mén)店，其中直營(yíng)店1,218家，聯(lián)營(yíng)店280家，加盟店8,407家。

　　受?chē)?guó)際化風(fēng)潮影響，加快海外業(yè)務(wù)的布局，一方面加強(qiáng)國(guó)際品牌并購(gòu)、收購(gòu)的步伐；另一方面，持續(xù)加快在海外市場(chǎng)開(kāi)店，相繼在中東、中亞、東南亞部分國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店，不斷探索國(guó)際市場(chǎng)以提高品牌影響力。

　　表示，未來(lái)將立足主業(yè)，大力推動(dòng)主營(yíng)業(yè)務(wù)向兒童產(chǎn)業(yè)、電商產(chǎn)業(yè)和投資性產(chǎn)業(yè)的延伸，逐步創(chuàng)造四大產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)展的新格局，同時(shí)將構(gòu)建一體化的商品化、品牌化、渠道能力和供應(yīng)鏈能力，重點(diǎn)培育數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力和數(shù)字化創(chuàng)新能力，提升投并購(gòu)能力、融資能力、投后管理能力和資本增值能力，加強(qiáng)國(guó)際化的業(yè)務(wù)布局和組織治理。