森馬童鞋業務維持高增長！童鞋市場真的好混嗎？

　　森馬服飾2018年度業績網上說明會近日在全景網舉辦，公司董事兼總經理徐波在本次活動上表示，在童鞋業務上，我們組建了專業的設計研發、生產專業化團隊，整合了中國一流的供應鏈資源，在設計和生產達到國際級的水準，構建了研發端到零售的一體化組織模型，童鞋年度銷售達1800萬雙，在專業領域排名前列，同時仍繼續保持高速增長。

　　森馬的業績說明又將人們的視線拉到了其童鞋發展上，森馬旗下的童裝巴拉巴拉在業內一直是神話般的存在，如今童鞋也進入大家視線。不聲不響的森馬在童鞋領域也發展的這么好，它到底有什么歷史?又有什么可以借鑒的地方?

　　中國童鞋市場現狀

　　很早以前，我國童鞋市場的主要運作手段就是不成形的零售和批發，沒有一定的品牌化管理。中國的童鞋市場規模遠低于童裝，但是近兩年的增長速度2016年市場規模達479.80 億元，有研究指出，中國童鞋市場正以11%的年復合率增長，估算2018年童鞋市場超600億。隨著第四次嬰兒潮的出現，再加上消費觀念的改變、生活水平的提高，我國的童鞋市場在未來幾年還會有一個平穩的增長態勢。

　　公開資料整理

　　如今，中國的兒童產業已經邁入了多品類的整合，以及橫跨第二和第三產業整合的新時期。對于戶外童鞋市場這樣的鞋業兵家必爭之地，已經是被眾多品牌進入，競爭激烈。這幾年，國際市場上的成人運動品牌，比如如耐克、阿迪達斯等品牌，早已紛紛加入青少年戶外市場了，使得兒童戶外發展競爭較為激烈。

　　有市場、有競爭，就是未來童鞋市場的發展狀態。

　　森馬童鞋定位

　　森馬在童鞋的宣傳上一直比較低調，這次的業績說明會重點強調童鞋業務維持高增長，可見其未來將會在童鞋業務上發力。

　　森馬集團的童鞋目前可以分為兩大塊：巴拉巴拉旗下的童鞋業務和森馬旗下的童鞋業務。但是通過其旗艦店產品可以發現，二者的風格和價格定位基本一致。夢多多等品牌旗下的童鞋數量及樣式相對來看還是比較少的。

　　從使用者年齡來看，定位3—16歲的男女童，在這一階段的初始人群正是嬰兒潮時期出生的孩子，所以從3歲開始抓住用戶會有一個很大的市場;從價格來看，與巴拉巴拉一樣定位中端，消費升級還處在初級階段，所以高消費并不明顯。從現在中國的市場行情來看，中高端的產品是目前最有市場的;從風格來看，延續森馬成人裝的休閑風，森馬本就是靠成人裝起家，但是現在做得最成功的卻是巴拉巴拉童裝，成人裝的成功經驗復制到童裝領域，童裝成功之后又給童鞋賦能，由于兒童服飾審美越來越成人化、潮流化、時尚化，所以童裝童鞋延續成人裝風格在今天看來是成功的。

　　森馬的童鞋業務一直是輔助角色，僅僅是在童鞋領域參與布局而已。森馬的童鞋業務一直在發展，只是相比于童裝閃光點要少一點。我國兒童鞋服市場有望獲益，新生人口增長以及生育年齡推遲、漏斗型家庭結構撫養資金更加充沛、經濟增長優生優育觀念下的消費升級等內外延多重有利因素，我國人均童裝、童鞋支出不斷增長。