紹興華族紡織：積極創新探尋海外市場

柯橋是全球紡織品集散中心，近年來隨著中國輕紡城線上線下市場同步發展的深入，以及“一帶一路”建設的推進，不少紡織企業通過跨境電商平臺打入國際市場，更有一些企業抱團走出國門，以展會、對接會等形式實地考察市場、開發客戶，探尋更多合作空間。昨日記者走訪的紹興華族紡織品有限公司就已多次參加海外對接會，收獲頗豐。

紹興華族紡織品有限公司位于柯橋金昌世貿廣場，主營梭織、針織、染色、印花面料。美國、韓國、柬埔寨、越南、孟加拉是主要的外銷國家，由于公司內外銷約占一半，暫時沒有受到中美貿易的影響。公司總經理段愛華是一位非常熱愛紡織行業的女企業家，2002年她從江西老家來到紹興，2008年成立了現在的公司，一直從事著紡織行業。段總喜歡紹興這座小城，同時更喜歡開發新花型。目前公司擁有自己的研發團隊，每月都會出100多款新花型，每年在研發費用上花費上百萬。在國內市場競爭壓力加劇的情況下，段總表示，做相同的產品很容易被市場淘汰，這是一個機遇與挑戰的時代，誰先搶占先機，誰就能成功了一半，企業要立足一定要創新。

左上小圖：國外客戶喜歡的仿真絲印花面料

近兩年旗袍是傳統中式服裝中最受歡迎的商品，華族紡織今年的風格就是以旗袍印花面料為主。其中一款仿真絲印花還受到國外客戶的喜愛。“我們亞麻類旗袍面料一直很受歡迎，每一款花型都很暢銷，有的客戶連續五六年都在用，每月都會有返單。”段總自豪的告訴記者，并親自換上了一款暢銷花型旗袍給我們展示。除了產品創新與產品質量，客戶服務也是華族紡織的特色之一，他們不僅花型幾千種，更為客戶準備上百種的底布來滿足客戶的各種需求。

華族紡織參加過由全球紡織網、網上輕紡城組織的虎門、韓國、意大利對接會，“已經有意大利客戶來過我們公司兩次了，我們和幾個意向客戶一直保持著密切聯系，有幾位還成了非常好的朋友。”段愛華認為，生意就像交朋友，要用心去經營，意向訂單意味著合作機會。有了海外對接會的良好體驗后，華族紡織加入了全球紡織網，網上輕紡城，電商平臺交由專人負責操作，每天都有不少求購信息，也收到了訂單。接下來，華族紡織還將跟隨中國輕紡城，跟著全球紡織網、網上輕紡城的腳步，為開發新花型尋找更多靈感，探尋更多海外市場。

全球紡織網、網上輕紡城作為紡織行業電子商務平臺，長期致力于為紡織服裝行業解決信息不對稱問題，用互聯網力量改變傳統產業。隨著紡織行業轉型升級步伐不斷加快，新技術、新應用、新趨勢加速著企業創新蝶變。在此過程中，全球紡織網與時俱進、奮勇開拓，以智能為核，創新為翼，持續優化平臺服務，為會員企業帶來實質性的收獲與啟迪。