揭秘廣州十三行：每天數十萬人血拼，買走上千噸衣服

　　如果不是行內人，來到廣州荔灣區的十三行可能會撲一個空。下午三點是一個分界線，這之前和之后的十三行，猶如兩個不同的世界。

　　下午三點差不多是批發市場歇業的時間，新中國大廈、紅遍天、十三行網批莫不如是。

　　在這之前你可以看到熙熙攘攘的外來客，甚至還有外國面孔。他們一般是二級批發商、服裝店主、淘寶店主，來到這里他們必須快速進入狀態，以搶貨的姿勢尋覓爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批發客拖著行李箱駐足在路邊小店掃著尾貨，或者進入飯館舒緩緊繃的神經。

　　打包、裝卸、物流的人員忙活了起來。一大波戰利品即將運往全國各地。

　　對于很多人來說，十三行不過是一個地名、一片商區，隨著它從曾經的一種貿易體制變身為今天的服裝批發市場，對于身處其中的人們而言，十三行就變成了一種生活方式。

　　如今，由服裝批發衍生出來的物流、展架、模具、包袋、設計業務，支撐起這個高速運轉的街區。每個人都自有位置，熟悉圈內語言，如趕潮般地日日為這片土地帶來秩序、活力和財富。

　　7月清貨季，100元買4件

　　十三行的歷史還要追溯到清朝，是當時清政府特許經營進出口貿易的洋貨行。自從1757年乾隆撤銷除粵海關外所有沿海各關至鴉片戰爭的85年間，廣州十三行一直是當時唯一的通商口岸。

　　如今的十三行，一躍成為廣州市一個以服裝為主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路為中心，故衣街、豆欄上街等小巷圍繞，主要有新中國大廈、紅遍天等批發大廈組成。

　　這其中，要屬新中國大廈規模最大、人氣最高。在這里，你得熟悉各種行話才顯得不至于格格不入。比如，“拿貨”一般是指一次拿單款1-5件，“打包”是指單款進貨5-10件起。新中國大廈共有28層，1至3樓是散貨集聚地，適合拿散貨；4樓以上是寫字樓，只打包。這里的一個約定俗成的“行規”是——只有拿到檔口要求的數量，才給開單。

　　記者趕上了一個好時候。每年的7月，都是各個檔口開始換季清貨的時候，整個大廈都涌動著快速甩貨搶購的熱潮。絡繹不絕的人群摩肩接踵，在密集的檔口間流動。

　　外面賣到幾百元的服裝，這里可以輕而易舉地幾十元買到。你必須快速地決定要不要下單，時間和人群都在快速的流動，檔口小妹一般不會熱情地招呼你，只會惋惜你“錯過了一件好貨”。

　　很容易分辨，哪些是批發的老手，哪些是過來撿漏的新客。老手一般提著黑袋子，拉著小拖車，眼光快速尋找著獵物，一旦確定，下手迅速；而新手，會不急不慢地翻看著這些衣服的版型、材質，反復追問衣服的價格，對老板口中的術語顯示出一副“懵逼”的神色。

　　比如記者，一張口就被老板聽出了是新手，只得慢下語速來解釋，眼中露出冷漠的神色，不好氣地問“聽得懂嗎”。不過，由于服裝業競爭激烈，尤其是清貨階段，即使面對不懂行的新手，檔口老板還是希望促成生意，通常情況下，1件衣服加價10元就可帶走。

　　在十三行，這個近10萬平方米的街區，每天進出貨物上千噸，人流量數十萬人。全國各地，甚至周邊國家和地區女孩們追逐的流行趨勢，在這里被一件件爆款拼湊出來。

　　下午發貨，次日早上送達

　　來到廣州十三行的其中一個方式，是穿過地鐵旁的一個文化公園，其中有一座十三行博物館，播放著悠揚的歌曲，兒童游樂園發出孩童們的嬉笑，老人們在這里休憩、鍛煉。

　　出了公園就來到另一個世界：忙碌、緊張、硬核。烈日下，背包客曬得黝黑的臂膀拉著比人還高的貨物，穿行在人群和車流中。貨品被整齊碼在路邊、天橋下，打包的人熱火朝天，揮灑著汗水。

　　每天下午過半，服裝批發市場就已經歇業，是背包客和裝卸物流人員忙碌的時候了。

　　十三行周圍的路上，幾乎全被流動的貨品占領，短途運轉和停留后，它們將被運往全國各地。直達各地的專線物流有堪稱比“順風”還快的速度，下午發貨，第二天一早就可到達如上海、杭州等南方大城市。其他地區的專線也不過兩天。航空物流可以實現當日達。

　　發達的物流業如同無孔不入的毛細血管，一刻不停地維持著十三行與外界的往來。

　　曾經十三行是清帝國唯一的通商口岸，來自世界各國的船只在這里匯集，用工藝品交換著茶葉、絲綢、瓷器等中國特產。清代人曾經描述這里：“洋船泊靠，商賈云集，殷實富庶?！比缃?，服裝代替了原來的絲綢、瓷器和茶葉，以貨船遠不能企及的速度運往各地。

　　直至晚上七八點鐘，裝卸貨物還沒有停止。路上散布著打包留下的紙箱、膠帶，在夜風中轉動。

　　能否拿到互聯網的船票

　　廣州十三行的輝煌歷史在鴉片戰爭后戛然而止，成為歷史中一個繁華的泡影，然而有關財富和夢想的故事，一個世紀之后，隨著互聯網浪潮的涌動，又開啟了新的篇章。

　　在十三行，男女分工有序——男人們忙著打包和運貨，女人們忙著選款和賣貨。今天，十三行的貨品除了掛在檔口等待挑選，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。

　　十三行檔口小妹的招聘標準，身高是一個門檻，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求會穿版，有的直接要求“能穿S碼”，甚至要求“好看有氣質”，熟手優先。檔口小妹的薪資在5000-8000之間，有的甚至過萬，而兼進行直播的小妹薪資將更高。除了要為客戶展示款式，一個手機支架，一部手機，一頂小桌子，便能開啟一場直播。旺季的時候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番簡短的介紹，便能促成交易。

　　十三行網批倉一家檔口，打出了“歡迎快手、淘寶直播美女”的廣告 。不過十三行玩直播的檔口還不多。記者在新中國大廈三個樓層粗略轉下來，一共也只見到兩家檔口在直播。

　　在十三行，新中國大廈三樓一個3平方米旺鋪的月租價格可以達到18w，甚至更貴，從中可窺見店主的收入一二。不過，服裝業作為一個“水很深”的行業，競爭也十分激烈，再加上1688等電商平臺向批發行業的滲透，越來越多的批發商轉戰淘寶賣貨，其中，一件代發是關鍵詞。

　　線下批發檔口需要尋求新的增長，線上直播無疑是一個方向，廣州白馬大廈、杭州四季青就是例證。

　　相比于杭州的四季青批發市場，十三行直播的腳步無疑是慢了。四季青檔口的這片小天地成為直播間主播和其背后的MCN機構新的陣地。據不完全統計，整個四季青有近100余家同步做直播的檔口，有很多檔口月銷售額翻了5倍以上。一個叫“蜜桃小姿”的淘寶主播為合作的檔口第一個月就帶來了每天30多萬的成交額。

　　廣州白馬服裝市場最近發布了商家直播“百千萬”計劃，要在未來一年通過淘寶直播等平臺培育出100個網紅品牌、1000個主播，實現日均帶貨10000件，這將成為它2019年的“新玩法”。

　　隨著電商和直播的深入發展，傳統批發市場正在從單一的線下批發生意，逐步轉向線上線下同步批發零售一體化。而擁有悠久歷史的十三行，在這一波浪潮中能走向何方？