世界在變得年輕 潮流文化成消費(fèi)主流

　　潮流文化成為消費(fèi)文化的主流，而這文化則由年輕人而非白領(lǐng)主導(dǎo)。

　　球鞋風(fēng)行，貓爪杯火爆，優(yōu)衣庫x KAWS的聯(lián)名款也遭遇瘋搶，它們不僅是商品，而是一種文化符號(hào)，有著更多年輕人愿意為之買單的附加價(jià)值。

　　生產(chǎn)者也樂于順?biāo)浦邸＝陙恚琋ike比以往更加關(guān)注市場營銷，發(fā)鞋的密度也在增加，并試圖為每一雙鞋都附上一個(gè)可以提高其價(jià)格的故事。

　　其他球鞋公司也找來了歌手、明星跨界合作，運(yùn)動(dòng)鞋很快成了“潮品”——這一趨勢甚至影響了試圖拉攏年輕人提高銷量的奢侈品品牌。

　　世界在變得年輕，變得差異大于共性，年輕人也不再以文化審美而已消費(fèi)審美突出個(gè)性。這樣的代際變化發(fā)生過多次，不過這次中國也趕上了。“歷史上第一次，中國的消費(fèi)者，和全世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者站在了同一條起跑線上。”周首說。

　　周首中學(xué)開始迷上球鞋，忍著中午不吃飯也要買鞋，大學(xué)選軟件工程做專業(yè)也是為了以后做球鞋網(wǎng)站的交流和交易，這樣二十年下來，他才終于覺得，等來了潮流消費(fèi)的歷史性機(jī)遇，“Timing到了。”

　　在這個(gè)Timing到來時(shí)候，周首創(chuàng)辦的nice，從圖片分享社區(qū)轉(zhuǎn)型為以球鞋為主的潮品轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，上線5個(gè)月，平臺(tái)的月GMV過億。今年6月份，nice完成數(shù)千萬美元的D輪融資。

　　不止nice，整個(gè)賽道都感受到了強(qiáng)勁的“推背感”。

　　QuestMobile今年7月的最新研究發(fā)現(xiàn)：“運(yùn)動(dòng)品牌的潮鞋設(shè)計(jì)與限量款的銷售模式，催生了球鞋投資、收藏，球鞋線上買賣、鑒定平臺(tái)的崛起。”

　　2019年5月數(shù)據(jù)表示，球鞋平臺(tái)毒、nice、識(shí)貨、Yoho!Buy有貨的月度活躍用戶在快速攀升，均在300萬量級(jí)以上，毒APP的月活將近800萬。

　　巨頭也在靠近這條賽道。6月6日，字節(jié)跳動(dòng)宣布向虎撲投資12.6億元，持股30%，成為虎撲成立以來的最大單筆融資。

　　和虎撲的聯(lián)合，補(bǔ)充了頭條在體育領(lǐng)域的布局，拓展了“直男經(jīng)濟(jì)”版圖，而虎撲投資的“毒”是目前國內(nèi)主流的，以球鞋為主的轉(zhuǎn)賣平臺(tái)，主要面向男性和潮流消費(fèi)人群。

　　國外獨(dú)角獸已現(xiàn)，球鞋轉(zhuǎn)賣平臺(tái)Stock X成為美國底特律和密歇根地區(qū)成長最快的公司之一，2018年在寒冬中逆勢完成4000萬美元的B輪融資，估值接近10億美金。

　　元璟資本張羅告訴投中網(wǎng)：“單算鞋就有1500億以上的市場體量，玩具也有1000億以上的規(guī)模，再加上潮流服飾、其他相關(guān)潮流消費(fèi)品的話，市場會(huì)更大，未來幾年的增速也很樂觀，會(huì)在20%以上。”

　　一、95后皆潮人

　　這是一個(gè)自下而上建立起來的市場，最早開始球鞋買賣的，不是哪個(gè)獨(dú)具眼光的商業(yè)奇才，而是一個(gè)個(gè)普普通通的年輕人。

　　周首中學(xué)的時(shí)候，知道想要引人注意，“球打得好、學(xué)習(xí)好、長得帥”三樣總得占一個(gè)，偏偏他一個(gè)不占，第一次覺得自己融入到群體，還成了小圈子的中心，是操場上有人問他，腳上穿的是什么鞋。

　　他穿的是耐克。那時(shí)一雙耐克是790，但那時(shí)是二十多年前，北京房價(jià)也不過2000上下。為了買鞋，他開始賣鞋，從Ebay上買來，再供到國內(nèi)有興趣的人手里，“以販養(yǎng)吸”。

　　那時(shí)上網(wǎng)門檻很高，“海淘”一詞甚至沒有發(fā)明出來，到如今，不論信息還是交易都沒了門檻，人人都成了鞋販子。

　　混跡鞋圈多年的龍龍的鞋柜里有100多雙他的藏品，他會(huì)如數(shù)家珍地分析一雙鞋子的歷史、設(shè)計(jì)的靈感、運(yùn)用的科技，鞋子已不僅僅是一個(gè)商品：“科比復(fù)刻的鞋子我都會(huì)買，因?yàn)檫@是一種情懷。不要用錢衡量它的價(jià)值，以及他給我?guī)砹耸裁础！?/p>

　　但錢還是很重要，它讓這個(gè)基于情懷而非理性的市場，有了長久生存的動(dòng)力。

　　20歲的男孩諾然癡迷地愛上了球鞋，沒錢也抵擋不住他的熱情，他開始專研球鞋，還學(xué)著自己炒鞋。鞋販子的生意越做越大，他爸爸干脆抵押了家里的房子支持他。

　　上個(gè)月，他賣出了近600萬的鞋子，保守估計(jì)月收入超過50萬，家里的親戚想貢獻(xiàn)自己的存款給諾然操作。

　　球鞋的價(jià)格為被眾多市場之外的因素影響。

　　甲骨文球館，倫納德帶領(lǐng)多倫多猛龍隊(duì)以4：2的成績擊敗金州勇士，奪得NBA總冠軍，他本人也收獲總決賽最有價(jià)值球員(FMVP)。

　　球館里，球迷激動(dòng)落淚，球館外，鞋販子們也激動(dòng)不已。

　　一款A(yù)J和球星倫納德合作推出的聯(lián)名球鞋AIR JORDAN 1 RETRO HIGH“PASS THE TORCH”，在總決賽當(dāng)天不斷飆升，一萬、兩萬、三萬、40.5碼的球鞋一度漲到39999人民幣，原價(jià)為1299元的鞋子，翻了30倍，比炒幣來還得更加猛烈。

　　龍龍會(huì)瞧不起這些炒鞋的，但他知道炒鞋的同樣也會(huì)看不上玩情懷的。但是大多數(shù)人在鄙視鏈條的中間：喜歡潮品，自己買，也會(huì)賣給被人。不知不覺中，成了一種新型的生活方式。

　　《2018年潮流文化發(fā)展白皮書》顯示，消費(fèi)者對潮流品牌的認(rèn)知提升迅猛，18年Q2的搜索熱度是15年Q1的4倍多。奢侈品也不再高冷，開始像年輕消費(fèi)者示好，LV和Superme的17年秋冬系列聯(lián)名款收到瘋狂追捧，二手市場的價(jià)格呈數(shù)倍飆漲。相比70后奢侈品夠買人數(shù)85%的增速，95后的人數(shù)增速為445%。

　　“95后每個(gè)都是潮人”，周首透露，nice上95后的用戶比例達(dá)88%。張羅補(bǔ)充到，這一代重新定義了消費(fèi)行為，和人們對客單價(jià)的理解：“他們的復(fù)購率和交易頻率其實(shí)都發(fā)生了很大的改變，顛覆了人們對于傳統(tǒng)電商模型的理解。

　　在必須品的消費(fèi)上，95后的消費(fèi)習(xí)慣沒有大的改變，而在個(gè)性化消費(fèi)上卻更舍得花錢。一個(gè)熱愛旅游或虛擬偶像的年輕人，會(huì)把錢都花在這上面，而其他地方卻省吃儉用。”

　　二、潮流進(jìn)化時(shí)

　　年輕人對潮品的追逐，是因?yàn)檫@滿足了內(nèi)心的微妙訴求。

　　如何吸引人們的目光？一雙炫酷的潮鞋可以。潮品的稀缺感，讓擁有它的人覺得有面子。隨著帶有潮流元素的綜藝節(jié)目流行，例如《這就是街舞》、《中國有嘻哈》的熱播，明星腳上的鞋和衣服更加成為了追逐的對象。

　　潮流文化也代表著某種意義上的認(rèn)同感。龍龍告訴投中，玩鞋的看人都是從下往上看，先看鞋再看臉的：“一個(gè)人穿什么鞋，就能看出他是個(gè)什么樣的人。”比如在鞋展上，穿一雙看起來快散架的元年鞋的，可能是收藏界的老炮；

　　穿一雙08年喬丹復(fù)刻的，大概率是對那個(gè)時(shí)代充滿情懷的人；要是踩一雙匹克來的，多半是腳感達(dá)人，不在乎潮不潮流，更多要自己舒服；如果穿一雙椰子350的，那八成就是一個(gè)入門級(jí)選手。

　　稀缺感是潮牌的核心。周首發(fā)現(xiàn)：“限量已經(jīng)成為了品牌的一個(gè)戰(zhàn)略，而不是簡單的市場營銷手段，越來越多的品牌把它當(dāng)做真正賺錢的方式，最典型的例子就是AJ。”稀缺會(huì)促進(jìn)商品的重新定價(jià)。

　　第一次售價(jià)不能充分反映市場價(jià)格，潮品的二級(jí)市場悄然興起。而不同款式的潮品就相當(dāng)于不同的股票，會(huì)隨著供求關(guān)系而發(fā)生價(jià)格的漲落。

　　潮流文化的的高階玩法是一種創(chuàng)造性的自我表達(dá)。它的內(nèi)核是街頭藝術(shù)。“時(shí)尚在國外有對應(yīng)的詞，但潮流并沒有，為什么?因?yàn)椴]有這樣一種東西”，周首認(rèn)為，潮人應(yīng)該代表追求個(gè)性，而不是媚俗和討好。

　　他隨著拿起一件T恤：“比如這件，它是superme早年的一款Tee，上面沒有l(wèi)ogo，圖案是《Unknown Pleasures》的封面，它背后的歷史是superme致敬70年代的朋克樂隊(duì)Joy Division。今天很少人知道，但我喜歡它是因?yàn)樗旧怼！?/p>

　　nice團(tuán)隊(duì)在做了很多用戶行為的觀察之后，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者最喜歡的還是AJ和椰子這一類的鞋子，周首說：“我當(dāng)時(shí)就覺得不行，大家不能這樣，太沒有品位了，我們應(yīng)該讓大家發(fā)現(xiàn)更多不一樣的東西。”但上線前兩天的數(shù)據(jù)都很不好看，在順應(yīng)用戶的喜好之后，GMV才有了大幅度提升。

　　“等他們慢慢成長”，周首透露，其實(shí)做自己熱愛的事情也挺痛苦的，作為玩家，你有自己的品味，而作為CEO，你必須更加包容。而對于潮流和自我的關(guān)系，也需要時(shí)間進(jìn)化。

　　市場和行業(yè)也需要進(jìn)化。

　　紫菜告訴投中網(wǎng)，搶到一雙限量款的鞋子，有時(shí)候轉(zhuǎn)手就能賺上千元，各品牌店的門口常常可以看到幾百人排隊(duì)的景觀。

　　6月30凌晨3點(diǎn)，安徽合肥的一家Adidas店，數(shù)百名消費(fèi)者排隊(duì)搶限量球鞋，現(xiàn)場秩序混亂，一度失控，有人摔倒在地還有人破口大罵，警察高呼：“誰起哄誰帶走!”

　　圈里人說，線下品牌店排隊(duì)的浩蕩隊(duì)伍里，500個(gè)里有300個(gè)都是他的人。而線上抽簽搖號(hào)看似公平隨機(jī)，實(shí)則也有販子的操控，頭部販子可以養(yǎng)上萬個(gè)號(hào)進(jìn)行抽簽，100雙發(fā)售的鞋有30雙都落到了一個(gè)販子手里。

　　在流通階段，一些鞋子的價(jià)格起伏明顯是被惡意操作，而跟風(fēng)而入的散戶們，有的成為了別人的韭菜。

　　假鞋也越發(fā)泛濫。莆田素有“假鞋之都”名號(hào)，知情人士透露：“不少球鞋品牌的代工廠就在中國，制造假鞋的人和制造真鞋的是同一波。有的假鞋不僅以假亂真，拿去質(zhì)檢中心檢查完全符合標(biāo)準(zhǔn)，甚至比真鞋的質(zhì)量都好，球圈有句話，不溢膠的那都不是真鞋。”

　　在球鞋市場被質(zhì)疑時(shí)，周首認(rèn)為球鞋平臺(tái)正在通過假貨鑒定、打壓惡意炒作等手段促進(jìn)市場的透明：“我買鞋賣鞋做了20多年，從我的角度，我不覺得這個(gè)行業(yè)在變糟，我反而覺得在變好。

　　因?yàn)樵瓉硎袌錾暇湍菐讉€(gè)大販子，原來的定價(jià)幾乎就是那幾個(gè)大販子說了算，他們賺的是壟斷的利潤，而現(xiàn)在鞋販子變成了10萬個(gè)、100萬個(gè)，市場就更加符合自由市場的規(guī)律，對于消費(fèi)者來說更加有利。”

　　三、同一個(gè)世界，同一雙AJ

　　不僅是中國的95后，潮流消費(fèi)成為了全球現(xiàn)象。

　　今天，全世界的年輕人都在追AJ。在英國、美國、日本、中國的品牌店前經(jīng)常能看到長長的隊(duì)列。

　　這些徹夜排隊(duì)的人們可能來自不同的國家、說著不同的語言，懷有不同的信仰，而然他們都有一個(gè)相同點(diǎn)——喜歡同一款鞋子。

　　周首覺得，中國和世界在消費(fèi)上的隔閡在逐漸變小，而品牌在供給端也發(fā)生了大的改變，這激發(fā)了新的想象空間。

　　世界范圍上網(wǎng)和智能手機(jī)的普及、消費(fèi)能力的提升、品牌的多元化趨勢，是潮流消費(fèi)產(chǎn)生趨同傾向的因素。特別是在文化端的全球性輻射，不同國家和民族的年輕人都在討論NBA、都看漫威，文化符號(hào)具有了跨國別的特質(zhì)，同時(shí)影響著世界上各個(gè)角落的人們。

　　目前，全世界都沒有一家成熟的潮品二級(jí)市場，這可能是個(gè)大機(jī)會(huì)。

　　除了擴(kuò)品類之外，nice正在準(zhǔn)備先從亞洲切入，搶占東南亞和日本，其野心是讓全球的潮貨都流通起來：“比如一雙鞋子，在中國已經(jīng)賣到了5000，但在美國只有500美金，這里有很大的價(jià)格差，而問題不在于信息不對稱，而是中間的交易效率太低。”

　　誰能做成全球化的新型電商平臺(tái)還有待驗(yàn)證，不過沒有經(jīng)歷過饑荒、戰(zhàn)亂和動(dòng)蕩的新時(shí)代年輕人已經(jīng)來了。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)原生居民，他們嫻熟地游走于爆炸的信息之間，有更多的錢，想要與眾不同，并渴望被看見、被認(rèn)同。他們是潮流天然的擁戴者，隨著他們的長大，潮流文化不再需要出圈，而會(huì)成為圈層本身。