讓面料成為品牌的增值項，面料企劃不容忽視

說起服裝品牌的增值項，人們首先想到款式、明星效應(yīng)、知名度等，但面料本身其實也是能否留住消費者的關(guān)鍵元素之一。如今，越來越多的品牌投入材料研究，強化面料的獨特性，通過面料使產(chǎn)品難以復(fù)制，進而提高產(chǎn)品的價值和獨特性。這其中，通過企劃和創(chuàng)意來觸及市場，能夠為品牌注入強大的身份表示、文化內(nèi)涵和內(nèi)在力量。


8月22日，CFU TALK第二場“有料·成型”面料企劃沙龍在長發(fā)商業(yè)中心·設(shè)界舉行。CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟咨詢顧問許仁宇結(jié)合趨勢與成品展示，從經(jīng)典案例分享、產(chǎn)品變爆款的實操演練等方面，為大家?guī)硪粓鼋档徒?jīng)營成本、高效匹配客戶資源和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分享會。現(xiàn)場互動不斷，30余家面料企業(yè)代表與許仁宇一起探討企劃的方法和實操，獲得面料企劃靈感來源，了解面料企劃從來料加工到自主研發(fā)的方向，讓面料更有故事可講。


相時而動，樹立面料企劃意識


作為服裝三要素之一，面料不僅可以詮釋服裝的風格和特性，而且直接左右服裝在色彩、造型上的表現(xiàn)效果。對于面料企業(yè)來說，如何才能在同行競爭中脫穎而出，如何在復(fù)雜的市場環(huán)境中找準自身定位，如何經(jīng)過設(shè)計轉(zhuǎn)化為結(jié)合流行趨勢的時尚產(chǎn)品，都是他們在研發(fā)生產(chǎn)面料時面臨的問題。


許仁宇介紹，面料企劃的意義在于讓面料企業(yè)認識到，這是從“給你看面料”轉(zhuǎn)為“幫設(shè)計師準備合適的商品”。面料企業(yè)可以從產(chǎn)品定位、季節(jié)需求、品牌分析、企劃分享和銷售話術(shù)等方面幫助品牌進行文化傳播，從而實現(xiàn)市場推廣。


浙江盎唯紡織科技有限公司總經(jīng)理陳園園認為此次面料企劃沙龍改變了她原本對面料銷售的認識。“我們是一家主營時尚女裝面料的外貿(mào)企業(yè)，以前在銷售面料時，都是把面料塞進行李箱東奔西走，比較盲目。現(xiàn)在我知道可以先從前道收集銷售信息、流行信息和市場信息，厘清客戶需求，把商品概念包裝成主推產(chǎn)品和附加產(chǎn)品，再來進行推廣計劃。”


未來可期，傳遞柯橋轉(zhuǎn)型自信


長發(fā)商業(yè)中心在引入設(shè)界與集采后，又嫁接CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟的優(yōu)質(zhì)顧問資源，對柯橋當?shù)氐拿媪仙碳叭腭v商家提供更多增值服務(wù)。此次活動讓大家對長發(fā)商業(yè)中心的運營規(guī)劃作了深入了解，在產(chǎn)業(yè)賦能綜合服務(wù)體設(shè)界里，不僅能體驗流行趨勢、面料圖書館、智能打版、發(fā)布空間、游牧辦公、培訓教室、直播和設(shè)計訂采中心，還可以參加活動，拓展更多資源，打造柯橋時尚新地標，引領(lǐng)“選款到長發(fā)”新風尚。


許仁宇同時也是一名獨立設(shè)計師，經(jīng)營自己的品牌MEZZO MEZZO（美作美著），他告訴記者，9月份他將攜自己新創(chuàng)的服裝品牌在長發(fā)商業(yè)中心創(chuàng)立工作室。“我把品牌落戶在柯橋，就是看中這里龐大的面料市場。但是隨著行業(yè)對產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用、傳播、制造‘爆品效應(yīng)’的需求加大，柯橋的面料企業(yè)需要抓住‘趨勢研究、產(chǎn)品企劃、品牌推廣’這些關(guān)鍵節(jié)點，才能提升行業(yè)地位和號召力。”許仁宇也將結(jié)合自己多年企劃顧問經(jīng)驗提供面料商企劃合作方案，從面料梳理到樣冊研發(fā)及成衣系列開發(fā)，助力面料企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。


紹興海迪紡織有限公司負責人蔣晨晨表示，“柯橋傳統(tǒng)門市可能更多的是面對主動上門詢價的中間商，現(xiàn)在我們年輕一代接班之后，很想跳脫出傳統(tǒng)的模式，逐步進行創(chuàng)新。我覺得面料企劃就是一個很好的點，之后我也會主動走出去，更多地接觸服裝品牌、外貿(mào)企業(yè)。”以小見大，柯橋傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)未來可期。