對美出口雖有下降 出口企業不缺應對招數

企業壓力加大

近日，美國貿易代表辦公室(USTR)新公布了3份對華加征關稅商品排除清單通知,超過400項商品在免于加征關稅之列，其中包括一些紡織品。

但東方國際(集團)有限公司(下稱“東方國際”)旗下上海華申進出口有限公司(下稱“上海華申”)副總經理任辛晨告訴記者，據了解，豁免清單中紡織品類只有少量面料被免征關稅，中國對美出口的紡織品類中占絕大多數的服裝類并沒有被免除。

東方國際子公司上海新聯紡進出口有限公司(下稱“新聯紡”)總經理陳崢說得很直接：“美國近期公布的加征關稅產品列表逐漸覆蓋了我們公司出口美國的產品。美國方面公布的免加關稅和稅率多少問題，對我們來說也已經意義不大了。就算有一些產品還沒被列入，客戶也不敢下單。”

陳崢表示，新聯紡今年上半年的進出口總量和出口都是略有上升的，原因是有些訂單搶在加征關稅前出了，同時對美國出口的下降量，由對非美地區的增長量彌補了，所以總體有所上漲。但預計下半年，出口會因為對美出口的繼續下降而整體下滑，“壓力蠻大的”。

他認為，今年上半年美國對于中國輸出面料加征關稅后，新聯紡的出口量就已有所下降。一旦真的對服裝類產品加稅，本來利潤就少的這塊出口業務肯定會大幅下降。

東方國際是中國最大的紡織服裝集團和紡織品服裝出口企業，數據顯示，今年1~7月，集團實現(海關數)進出口311.6億元人民幣，同比下降1.8%。其中，出口220.8億元人民幣，同比增長4.4%;進口90.8億元人民幣，同比下降14.1%。

具體到對美國的出口，今年1~7月，集團對美出口57.1億元人民幣，占集團出口總額的25.8%。去年同期，集團對美出口62.0億元，占集團出口總額的29.3%。其中，涉及2500億美元清單的商品累計出口13.9億元人民幣(占集團對美出口24.3%)，同比下降13.7%;涉及3000億美元清單的商品累計出口42.9億元人民幣(占集團對美出口65.2%)，同比下降0.8%。

讓陳崢稍感欣慰的是，對美國的出口業務利潤并不高，而對非美地區的出口盈利更高，后者呈現增長趨勢，因此對美出口的下降對于公司整體的利潤影響不會太大。不過貿易摩擦對于全球客戶的信心來說，影響是巨大的。

任辛晨表示，對加征關稅的預期進一步增加的情況下，美國采購商對于在中國下的訂單非常擔憂。“不只美國客戶，歐洲、日本和澳大利亞的客戶買家也要求我們把現有在中國加工的訂單向東南亞轉移或制定轉移計劃。”預計公司2019年全年對美出口量將會下降40%。

三招應對當前挑戰

雖然壓力在加大，但企業也有應對措施。

任辛晨表示，應對中美貿易摩擦的挑戰，公司主要利用三招：首先，公司要加快東南亞產業布局，加快孟加拉國訂單加工轉移;其次，重視匯率風險，跟蹤匯率走勢，貿易結算盡可能使用人民幣結算，以及訂單鎖定匯率方式結算;最后，深挖內需，加快國內快時尚品牌需求開發，以牛仔產品為抓手，結合境外加工優勢，擴大產能外移及成衣進口比例。

同樣，陳崢也將公司應對當前貿易摩擦的策略總結為三招。首先就是要開拓美國以外的市場，目前這部分的業務已經在增長了。但陳崢說，這招并不容易，因為“美國的經濟在下降，世界總體的經濟也不會太好，歐洲、日本還有澳大利亞的蛋糕畢竟有限。即使我們的轉型做得不錯，設計等增值服務也比較高，但也只能是在蛋糕總量就那么大的前提下，多搶點蛋糕”。

第二招同樣是加快在東南亞等地的布局，把整個供應鏈做成全球供應，培養公司在緬甸、柬埔寨和非洲等地制造和供應的能力。“要更加打開自己，只有做到全球化了，才能真正抵抗外貿風險。”陳崢說。

第三招則是轉型做內銷、做進口，讓業務更加多元化。

借著首屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)的東風，東方國際的進口轉型明顯加速。從把全球優質消費品“引進來”，到“走出去”在“一帶一路”沿線開出“網紅店”，東方國際試圖調動全球資源走出新路子。

同樣的，新聯紡也已經初步實現了出口到進口的轉型。公司過去主要服務國內工廠和海外采購商，“中國制造”賣給外國人，而如今陳崢帶領團隊切入內銷和進口市場，幫助國外中小企業把當地的優質食品和日用品賣到中國。

位于愚園路1341號的Gracina Life時尚生活館，就是東方國際集團旗下常年性的進口商品展示交易平臺。在這里，消費者能買到各種“進博商品”，用全球資源配置時尚生活。

“新聯紡上半年的進口量是逐漸上升的，下半年還會繼續看好，因為第二屆進博會又要來了。”陳崢說，向進口的轉型將降低出口方面的壓力。

當然，做進口是需要專業性的。做慣了出口的公司要轉型做進口，必須要了解客戶的變化，并搭建進口業務的供應鏈以及進口團隊，把“出口資源轉化成進口能力”。

除了新聯紡和上海華申，東方國際下屬企業香港聯泰控股已圍繞阿迪達斯品牌在柬埔寨投資2200萬美元擴大數字化工廠建設，同時還在緬甸投資1000萬美元建設產能150萬只/年的箱包生產基地，在越南的維多利亞秘密內衣品牌生產基地也于今年8月通過驗廠。

另外，東方國際下屬企業慧聯制造也在柬埔寨租借廠房建設毛衫生產基地，目前已經完成裝修工程，可實現350萬件/年的產能。集團在埃塞俄比亞投資3.3億元人民幣建設的外貿加工生產基地，也可實現1200萬件/年的產能。

與東方國際一樣，振華重工也在大力布局海外市場。在“一帶一路”倡議涉及的區域內，振華重工已在歐洲、美洲、亞洲、大洋洲、非洲等世界各地設立25家海外機構，并設立了歐洲采購中心、北美物流采購中心，在荷蘭、新加坡設立全球備件倉庫。