服裝銷量下滑 新零售將成發展趨勢

　　衣服購買量下滑

　　衣服購買量下滑，一方面人們服裝消費頻率下降，一方面由于一些品類的價格上漲影響了購買量。這也與國家統計局公布的服裝銷量與服裝支出變化相吻合。常規的面料與工藝是無法向消費者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見新型面料以及特殊工藝才能讓消費者坦然接受服裝大幅漲價。

　　人們購買衣服的確更少了。國家統計局數據顯示，自2017年第四季度起，服裝和布的銷售量同比均有不同程度下跌。其中服裝銷售量2018年是540.6億件，相較2017年的719.1億件下降了24.8%。

　　國家統計局數據顯示，2016年我國規模以上企業四個季度累計服裝銷售達到306.9億件，2017年下降至283.3億件。2019年上半年，我國服裝行業規模以上企業服裝銷量為102.7億件。

　　中國商業聯合會和中華全國商業信息中心發布的中國市場商品銷售統計結果也顯示，2018年，全國重點大型零售企業量累計下降4.2%，增速較2017年放緩8.4個百分點。主要品類中，除零售量實現同比正增長外，其他品類服裝零售量均不及上年同期。

　　1、服裝購買量下降

　　衣服對人們來說是剛需，一年四季都需要購買，以往服裝行業銷量都是比較好的，而且賣衣服掙錢也容易，但是現在很多服裝實體店都倒閉了，人們購買衣服的數量也在逐漸減弱。

　　究其原因，服裝從業者蔣曉亮在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，主要是因為一些租衣服平臺的出現，當下年輕人對于這種新鮮事物可謂十分熱捧，所以造成服裝銷售下跌。

　　從市場上陸續興起的一些租衣APP、小程序到各類二手服裝的線下門店、線上交易平臺和專營商，人們在服裝交易上探索著更多可能性，買新衣不再是唯一的選擇。

　　另外，相較過去，現在的服裝質量要好很多，所以在損耗上較小，因此對于節儉一族來說，更換衣物的頻率會降低。再者，從服裝的創新上來說，我國與其他國家相比還存在一定的差距，殊不知接連不斷的好的原創設計，會激發服裝消費市場的活力。此外，服裝營銷手段也影響著出單量，好的模式可以事半功倍，但一成不變的銷售模式，只會使得市場疲軟。無法準確了解消費者心理，自然提升不了銷量。

　　國家統計局數據顯示，在整體消費支出中，人們用于服裝消費的比例也更低了。2018年，全國居民人均衣著消費支出為1289元，同比增長4.1%，增速較上年同期加快1.2個百分點。而同期居民人均消費支出實際增長6.2%，生活用品及服務、交通通信、教育文化娛樂、醫療保健類支出增速更是明顯高于衣著消費支出。2018年，全國居民人均衣著支出在消費支出中的比重為6.5%，較上年下降0.3個百分點。

　　研究員鄒志丹在接受《中國產經新聞》記者采訪時表示，從社會消費總體情況來看，整體出現放緩跡象，對經濟下行的負面影響較大。衣服購買量下滑，一方面人們服裝消費頻率下降，一方面由于一些品類的價格上漲影響了購買量。

　　終端服裝需求市場尚且如此，上游紡織行業更難獨善其身。記者注意到，近兩年，紡織業營業收入累計增長率出現了大幅下滑，從2017年9%左右的增長率一步跌至了2018年的2%左右，到了2019年甚至出現了負增長。

　　2、單件價格上漲明顯

　　正常來說，服裝銷量降低應該意味著服裝消費支出減少。可事實是服裝銷量斷崖下降，但服裝消費支出卻在穩步增長。

　　根據國家統計局數據，2011-2017年全國限額以上單位服裝類商品零售額逐年增長，但增速逐年放緩。2017年全國服裝類商品零售額達到10365.4億元，同比增長1.4%;2018年全國服裝類商品零售額為9870.4億元，同比下降4.8%，服裝商品零售額首次出現負增長。截至2019年上半年，服裝類商品零售額達到4749.7億元。2018年全國重點大型零售企業服裝類商品零售額同比增長0.99%。

　　其中，男裝銷售單價上漲4.6%，漲幅較2017年加快2.4個百分點;女裝銷售單價上漲7.1%，漲幅較2017年提高7.7%;童裝銷售單價上漲10.5%，漲幅較2017年回落2.1%。

　　鄒志丹分析認為，銷量下降對應支出增長，背后一定是單件衣服的銷售價格大幅上漲。

　　時尚、快銷、個性等服飾消費觀念的流行，改變了整個服裝消費市場。以往常出的爆款服裝，動輒幾萬件、幾十萬件的銷量，在現在幾乎是不可能的。新一代的消費者是不愿意與別人撞衫的，都希望自己的服裝是個人定制、獨一無二。

　　新的消費理念迅速反饋到服裝企業，隨即生產模式由大而全變成小而精。重視設計原創，追求面料特殊、顏色新穎，已經逐漸成為前沿服裝企業的發展準則。服裝企業投入大量人力、財力在新式服裝上，但卻很難像以前那樣大量投產來沖淡創新成本、擴大受益，于是只能通過大幅提高單件服裝的銷售價格。

　　這也與國家統計局公布的服裝銷量與服裝支出變化相吻合。單件服裝價格大幅上漲的背后其實還蘊含著一個現象，就是在面料上服裝企業會提出新的要求。常規的面料與工藝是無法向消費者解釋服裝上漲的原因的，只有不常見新型面料以及特殊工藝才能讓消費者坦然接受服裝大幅漲價。

　　對于紡織行業來說也應該察覺到這種變化并作出及時調整，要敢于探索創新，而不是在老品種和自己熟悉的領域固步自封。鄒志丹說道。

　　3、未來發展新趨勢分析

　　線上與線下的互融互通已經成為了不可避免的趨勢，新零售將成為服裝行業發展趨勢。

　　鄒志丹告訴記者，服裝智慧門店將是服裝行業發展新零售的必然途徑。隨著消費者收入的增加及其消費觀念的轉變，一方面中國服裝零售行業整體發展態勢起伏不定，另一方面數字化時代消費者的購物方式、交流方式的轉變引發了服裝零售業態變革，服裝零售線下線下融合趨勢愈加明顯。

　　服飾零售數字化是服飾未來零售的必由之路，其本質是以消費者為驅動，利用大數據和新技術進行產業鏈全面數字化升級，通過線上線下一體化最終實現效率與體驗的提升。

　　在消費者服裝偏好方面，新星消費群體崛起的過程中，企業已無法像過去捕捉60、70、80年代消費群體偏好那樣對90后00后消費群體標簽化。因此，這意味著新一輪消費升級更加多變、多元、多維。

　　中國服裝協會指出，個性化、細分化、差異化的生活形態導致品牌訴求無法統一，眾多服裝品牌會推出年輕化、風格化的副線品牌，更多小而美的小眾品牌受到青睞，年輕化、高端化逐漸成為服裝行業轉型升級的主流趨勢。