專訪斯凱奇中國高管張睿妍：看準下沉式市場，持續開店

　　“國內一二線城市的競爭已經白熱化，市場趨于飽和。”11月1日，斯凱奇(SKECHERS)中國市場及店鋪發展部副總裁張睿妍接受澎湃新聞記者書面專訪時稱，“市場下沉是中國市場發展的必然趨勢，斯凱奇需要第一時間抓住這個紅利。”

　　2019年11月5日至10日，第二屆中國國際進口博覽會在上海舉行。美國鞋類巨頭斯凱奇將首次參與進博會。斯凱奇于1992年在美國加州創立，主打休閑舒適。2007年，斯凱奇正式進入中國，與中國香港上市公司聯泰集團旗下聯泰企業有限公司簽訂合作協議，正式建立合資公司，共同發展斯凱奇品牌在中國大陸的業務。

　　國內2600家門店，全年營收超李寧

　　據官方數據顯示，斯凱奇國內約有2600家門店，已覆蓋一二線城市，其中26家超級大店。

　　所謂“超級大店”模式，是面積在1000平方米到3000平方米之間，鋪設運動、休閑、時尚、Kids等所有產品線，陳列多達2000多個SKU。2019年1月，斯凱奇最大的超級大店落地遼寧沈陽，面積達到2982平方米。

　　作為入華12年的運動品牌，斯凱奇總部對中國市場抱以厚望。據公司財報數據顯示，2018斯凱奇中國業績又刷新紀錄。斯凱奇2018年全球銷售總額達46.4億美元，其中斯凱奇中國市場零售總額達141億元人民幣，同比增長36%，賣出1900多萬雙鞋款。斯凱奇中國的體量，雖然比不上耐克、阿迪達斯和安踏，但在運動品牌品類內，已經超過國產品牌李寧、特步等。

　　不僅是在中國市場，在全球市場近年來都迎來一股運動風潮，運動鞋市場的規模將持續擴大。美國市場調查機構Grand View Research的一份報告顯示，到2025年全球運動鞋市場規模預計將超過950億美元。年輕人一直是拉動運動鞋銷售的重要群體，作為運動服飾和街頭服飾的忠實擁躉，這兩類服飾可以說是他們日常穿著的兩大重要基本構成。

　　搶占下沉式市場，預計再開設千家門店

　　2019年，斯凱奇在中國的戰略走下沉式市場，而其中的關鍵就是開超級大店。

　　張睿妍透露，“開超級大店是我們今年開始最重要的市場下沉策略，因為店鋪模式的關系，能更好的觸及消費者。三四線城市的消費者他們的消費訴求和購買力都非常強，國際品牌進入的還不是非常多，對斯凱奇來說就是很大的機會。”

　　對于下沉市場的人群，斯凱奇公司發現，三到五線城市的消費者人均可支配收入不斷提升。一個典型的小鎮青年擁有較好的學歷、穩定的工作和高質量生活，但壓力較一線城市小很多，消費能力卻能與一線城市居民不相上下。

　　此外，張睿妍注意到，三四五線城市的消費者在線下的消費，品牌上的選擇比較局限，特別希望有國際品牌能進入，哪個品牌先進入市場，就是占得先機。

　　因此，根據斯凱奇中國的布局，在2019年年底會將下沉市場的超級大店開至50家，同時會在精品店、生活方式、時尚潮流、孩童店等方面布局，預計明年將再開設900至1000家線下門店、100家超級大店。

　　渠道下沉對于供應鏈配置的要求也水漲船高。據悉，斯凱奇投資10億元建設的、位于江蘇省太倉市太倉港區的中國物流中心到2019年底即可投入使用。這將是斯凱奇亞洲最大的物流中心，未來能夠將高效供應鏈服務于中國乃至亞洲市場。

　　首次亮相進博會，打造斯凱奇舒適生活館

　　斯凱奇在國內市場的曝光度提高，還來自與大熱綜藝節目的合作。據統計，斯凱奇近年內已經與《創造營》、《以團之名》、《偶像練習生》、《超新星全運會》等合作，除了直接的硬廣植入，還會有選手在節目中穿斯凱奇產品帶貨。

　　今年是斯凱奇首次參與進博會。據官方介紹，斯凱奇展臺面積為213平方米，以舒適生活為主題，坐落于品質生活展區。展臺分為四大區域：運動功能區、生活休閑區、時尚潮流區、兒童區。

　　展會上，斯凱奇將展示“MEMORY FOAM”鞋墊材料。

　　張睿妍說：“很榮幸斯凱奇今年能成為進博會的參展商之一，我們一直堅持‘使每個人更自信、以更好的狀態追求和實現屬于自己的美好未來’的使命與初心，也將在產品設計和材質上不斷創新突破，為消費者研發更出色的產品。”