安踏集團“雙11”流水超18億 電商成為業務發展新引擎

　　1分鐘銷售破億，41分鐘5億元，2小時52分超去年全天業績。

　　截至11日24：00,位于安踏集團廈門運營總部的“雙11”戰報大屏，全集團電商流水數字定格在“18.3億元”，這一戰績較2018年同比增長63%。

　　天貓雙11全球狂歡節“運動戶外”類目排行榜的最新排名顯示，安踏集團旗下兩大品牌旗艦店排進前十。其中，安踏品牌居行業第三，FILA品牌位列第五；在“童裝童鞋”類目榜單中，安踏兒童位居第四。電商業務在近幾年的迅猛發展，成就了一個帶動集團全年流水的又一新引擎，也是多品牌集團與年輕化的消費群體增加粘性溝通的有力渠道。

　　“今年‘雙11’安踏集團電商又取得突破性的成績，這個成績的背后是集團多年堅持以‘消費者為核心’的價值導向，我們始終圍繞消費者，發掘和滿足消費者的需求。同時，這份成績也證明了安踏集團電商團隊是一支年輕的、充滿活力的、能打勝仗的團隊，他們始終發揚‘愛拼會贏’的精神，為我們的消費者創造價值和體驗。“安踏集團執行董事、安踏集團專業運動群CEO吳永華在雙11“作戰指揮部”的現場說道。“未來無論商業環境如何變化，我們都要給消費者提供更好的品牌價值、產品價值、終端價值和體驗價值。中國市場充滿了活力和想象力，集團電商將通過對年輕化的消費趨勢的把握，穩固電商的江湖地位，成為全集團流水增長的新引擎。”

　　百余跨界IP聯名款成網絡爆品

　　今年“雙11”，安踏集團電商推出了近100款IP跨界產品——包括全新的NASA系列、可口可樂聯名鞋、龍珠超聯名系列、KT籃球系列、漫威系列款、奧運國潮款、黃景瑜FILA同款、吳彥祖DESCENTE同款……這些有品牌故事的熱門IP商品，成為雙11的最大賣點。“有故事的商品才能打動網絡上年輕消費者的心”。安踏集團電商事業部總經理致遠說，“雙11就是馬拉松，各路商家同臺競技，要想勝出，必須很好地理解消費者的購買沖動是什么，如何粘住忠誠粉，如何招募新粉。目前整個集團電商的資產人數已經超過2億，雙11是對電商策略的大閱兵”。

　　數據顯示，安踏集團各品牌網上消費群大多數都是年輕人，他們年輕充滿活力，他們自信不跟隨，他們喜歡運動而又崇尚時髦，他們對品牌保持忠誠而又有自己的主張。據介紹，IP跨界聯名款和電商專供新品占今年“雙11”集團電商商品比例的90%以上，極大滿足網友們對新貨、尖貨、潮貨的需求。以安踏牌為例，IP聯名產品就吸引了1億多人群，不僅賣得好，產品顏值高，而且品牌口碑也是節節攀升。

　　直播成電商營銷主要手段，上百場直播有效帶貨

　　“購物津貼怎么領？”、“女主播腳上這雙鞋有什么科技？”、“如果我買兩雙還有優惠嗎？”……在安踏店鋪的直播間，主播對網友們的提問一一回復解答。隨著社交平臺和購物平臺的逐漸打通，直播成為電商營銷的重要手段之一，直播已經成為電商帶貨的主賽道，各大品牌商家也是千方百計抓住了這一波流量紅利。官方數據顯示，僅10月份預售首日，就有近2萬個品牌同步開啟直播。

　　“我們結合當下熱門的營銷方式和渠道，吸引粉絲們積極參與。整個預售期，安踏集團電商舉辦上百場直播，通過主播們的著裝演繹和運動展示，吸引消費者來到直播間邊看邊聊邊買。”致遠告訴記者，通過店鋪直播引導消費者收藏購物，實現品牌與銷售雙贏。從10月份預售開始到“雙11”前一天，僅安踏淘寶店鋪直播觀看人次就超過500萬，點贊評論人次超千萬！

　　近50個“云倉”布局全國，2000位客服24小時在線

　　來自福建泉州的陳女士收到安踏集團電商的第一單包裹，從下單到收到包裹只用了28分鐘！據介紹，安踏集團把原來“倉庫布在自己家門口”轉變為“倉庫布在消費者家門口”，與京東、順豐等物流公司在全國布局近50個“云倉”，并提前將預售的商品分配到這些“云倉”。同時，安踏集團電商還獨立設計開發自有的“云原生業務中臺”系統，不僅能每天處理超1000萬個客戶訂單，每天還能對超2000萬個包裹進行物流跟蹤，大大提升安踏集團電商的運營能力和管理效率。

　　“今年‘雙11’我們發出超700萬個包裹。其中有50萬個包裹是客戶在他們早晨睡醒的時候就收到的，我們希望大家一開門就可以收獲驚喜！”致遠表示，安踏集團還依托在全國擁有的12000多家終端門店，與線上協同作戰，通過終端網絡系統和大數據分析系統，大大增強了消費者的購物體驗。

　　今年“雙11”，安踏集團電商投入近2000名客服人員，24小時全程咨詢解答網友們在購物過程中所遇到的問題，全天累計在線服務客戶超50萬。盡管“雙11”只有一天，但為了這一天各大品牌商要提前大半年做準備。從每年的三月份開始，安踏集團就啟動“雙11”的籌備工作，設定目標，盤點商品，預判消費趨勢，制定營銷策略，布局物流網絡。

　　與天貓共建“消費趨勢中心”，大數據指引決策

　　安踏集團電商積極與各大電商平臺深度合作，通過平臺資源來為安踏集團電商的決策賦能。據悉，安踏集團電商今年與天貓共同建立一個“趨勢中心”。安踏每個季度、每個月、甚至每一天都會將收集的最新的流行趨勢及數據信息，并結合線上全網的搜索大數據，對安踏集團電商經營策略、商品企劃、店鋪運營等做出有效的指導。

　　“我們能從天貓平臺上捕捉兩億目標人群的消費習性，包括他們的購買習慣、性別、所在城市、購買力、喜好、搜索過哪些明星等等，目標消費人群畫像非常清晰，這些都是我們非常重要的資產。”致遠告訴記者，隨著電商行業的逐步成熟和規范，只有堅持“以消費者需求為導向”，通過品牌力、商品力、零售力的持續打造，不斷帶給消費者有趣、好玩、極致性價比的產品和服務。

　　從享受流量紅利到如今的人群飽和，十年間中國電商行業發生了巨大變化。然而，這十年正是安踏集團電商發展最快的十年。特別是近五年來，從外包到直營，從商品到營銷，從企劃到運營，從物流到客服，安踏集團電商已經構建了一個完整的電商生態體系。