線下線上緊密合作 柯橋企業(yè)突破需要形成產(chǎn)業(yè)鏈

轟轟烈烈的“雙十一”落下帷幕，在“雙十一”的銷售洪流中，柯橋的電商今年表現(xiàn)如何?據(jù)記者了解，我區(qū)的一些家紡、黃酒、珠寶企業(yè)都在“雙十一”的電商大戰(zhàn)中表現(xiàn)不俗，銷售額比去年都有大幅增長(zhǎng)。

針對(duì)天貓、京東、考拉、蘇寧易購(gòu)、拼多多、國(guó)美、阿里新零售等7個(gè)平臺(tái)不完全監(jiān)測(cè)顯示，今年“雙十一”柯橋電商銷售為10112.1萬(wàn)元。成績(jī)的背后，也看到我區(qū)銷售終端產(chǎn)品的電商企業(yè)較少，銷售額不高，產(chǎn)品較為單一的短板。

重點(diǎn)電商企業(yè)銷售不俗

年輕創(chuàng)業(yè)者不斷加入

根據(jù)區(qū)商務(wù)局重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的16家重點(diǎn)電商企業(yè)中，浙江金蟬布藝股份有限公司、紹興創(chuàng)金貿(mào)易有限公司、浙江明牌珠寶股份有限公司“雙十一”當(dāng)天的銷售額均破1000萬(wàn)元。16家重點(diǎn)電商企業(yè)“雙十一”當(dāng)天總銷售額達(dá)6425.28萬(wàn)元，比去年增長(zhǎng)29.13%。

11日24:00，浙江金蟬布藝股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)緊繃了一天的神經(jīng)終于得到了放松，隨之而來(lái)的是興奮和喜悅，金蟬布藝在各大電商平臺(tái)的銷售額累計(jì)定格在了1569萬(wàn)元，比去年要增長(zhǎng)30%。僅天貓平臺(tái)，在第一個(gè)小時(shí)的銷售額就突破了200萬(wàn)元。15:00，各平臺(tái)累計(jì)完成去年全天的銷售額，18:00，各平臺(tái)銷售額累計(jì)突破1000萬(wàn)元。取得了窗簾類京東、唯品會(huì)第一，天貓第二的好成績(jī)。同時(shí)也是今年我區(qū)電商企業(yè)中銷售成績(jī)最好的。

其實(shí)這并不是金蟬第一次在“雙十一”取得驕人戰(zhàn)績(jī)，去年“雙十一”，“618”，金蟬在天貓的窗簾類銷售中就取得了第一，牢牢占據(jù)著窗簾類銷售的龍頭位置。

提高銷量的秘訣

線下線上緊密合作

“除西藏外，金蟬在全國(guó)所有省份共有500家加盟店，顧客在線上下單，可以到就近的加盟店去實(shí)地體驗(yàn)，還能享受量尺寸、上門安裝等服務(wù)。楊衛(wèi)表示，他們還推出了VR體驗(yàn)、3D效果設(shè)計(jì)、免拆裝洗護(hù)等多項(xiàng)服務(wù)，也大大提升了客戶的服務(wù)體驗(yàn)。

這幾天在會(huì)稽山紹興酒股份有限公司倉(cāng)庫(kù)內(nèi)，工作人員正在忙著將一瓶瓶、一箱箱黃酒打包發(fā)貨。“雙十一”，會(huì)稽山黃酒在天貓、京東、蘇寧、拼多多各大電商平臺(tái)上銷量超過(guò)預(yù)期，快遞訂單量在1萬(wàn)3千單左右。其中天貓銷售額比去年增長(zhǎng)40%。

會(huì)稽山電商負(fù)責(zé)人方淼告訴記者，在所有產(chǎn)品中，“純正5年”銷售最好，占到總銷售的20%，另外新品1743也表現(xiàn)不俗。這是會(huì)稽山的第四個(gè)“雙十一”，每年的銷售都以30%遞增。這都與電商團(tuán)隊(duì)的打造、產(chǎn)品創(chuàng)新有關(guān)系。

除了這些大公司，柯橋還有一些年輕的創(chuàng)業(yè)者也加入“雙十一”大戰(zhàn)。從美國(guó)留學(xué)歸來(lái)的80后博士李銀勇和他的團(tuán)隊(duì)研發(fā)了長(zhǎng)效除霧產(chǎn)品，包含了汽車、潛水、家居等各個(gè)生活領(lǐng)域。在李銀勇位于淘寶的企業(yè)店鋪中，有汽車擋風(fēng)玻璃防霧劑、眼鏡鏡片清潔和防霧等產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在銷量還不高，但李銀勇還是充滿自信，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品采用的是天然納米纖維素新材料的“黑科技”，從植物纖維中提取的親水材料，具有天然環(huán)保的特點(diǎn)，還在美國(guó)申請(qǐng)了專利。“產(chǎn)品從研發(fā)出來(lái)到得到市場(chǎng)認(rèn)可需要一定的時(shí)間，我們有信心等待”，李銀勇說(shuō)。

上規(guī)模的電商企業(yè)不多

實(shí)現(xiàn)突破需要形成產(chǎn)業(yè)鏈

“紡織印染是我區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，我區(qū)從事終端產(chǎn)品銷售上規(guī)模的電商目前還不多，產(chǎn)品種類也比較少”。柯橋區(qū)商務(wù)局有關(guān)人士表示。目前來(lái)看，終端產(chǎn)品集中于窗簾、黃酒，另外還有一些服裝、寵物用品等。記者從柯橋區(qū)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)了解到，在124家會(huì)員單位中，只有20家左右從事終端產(chǎn)品的電子商務(wù)銷售，而且以窗簾為主。其余大都是面料、花型設(shè)計(jì)等上游產(chǎn)品。

由區(qū)商務(wù)局提供的16家重點(diǎn)電商企業(yè)中，有7家從事窗簾銷售，1家從事服裝銷售，其余為黃酒、珠寶等其他類別。有業(yè)內(nèi)人士指出，在柯橋，終端產(chǎn)品的電商銷售始終是一個(gè)短板。柯橋紡織、印染、化纖等上游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，是不是可以朝著服裝、家紡等終端產(chǎn)品的方向發(fā)展?柯橋區(qū)電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)金巨燦告訴記者，電商依托的是實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，目前柯橋服裝、家紡的產(chǎn)業(yè)鏈還沒(méi)有形成，產(chǎn)業(yè)鏈的形成并非一朝一夕，需要無(wú)數(shù)的企業(yè)和企業(yè)家不斷為之努力，也需要一定的天時(shí)地利人和。像杭派女裝，有那么多的知名女裝品牌，就是經(jīng)歷了二三十年的不斷發(fā)展才在國(guó)內(nèi)樹(shù)立起了一定的知名度，形成品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)線上線下銷售同步銷售。

區(qū)商務(wù)局相關(guān)人員告訴記者，為了更好地培育電商發(fā)展，我區(qū)成立了兩大電商園區(qū)，分別為中國(guó)輕紡城跨境電商產(chǎn)業(yè)園和聚勢(shì)電商產(chǎn)業(yè)園，目前入駐電商企業(yè)共150多家，涉及家紡、服裝、寵物用品等。區(qū)商務(wù)局還積極為電商企業(yè)開(kāi)展拼多多，京東，抖音等培訓(xùn)對(duì)接會(huì)，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展，吸引大平臺(tái)，大企業(yè)入駐。