線下線上緊密合作 柯橋企業突破需要形成產業鏈

轟轟烈烈的“雙十一”落下帷幕，在“雙十一”的銷售洪流中，柯橋的電商今年表現如何？據記者了解，我區的一些家紡、黃酒、珠寶企業都在“雙十一”的電商大戰中表現不俗，銷售額比去年都有大幅增長。


針對天貓、京東、考拉、蘇寧易購、拼多多、國美、阿里新零售等7個平臺不完全監測顯示，今年“雙十一”柯橋電商銷售為10112.1萬元。成績的背后，也看到我區銷售終端產品的電商企業較少，銷售額不高，產品較為單一的短板。


重點電商企業銷售不俗


年輕創業者不斷加入


根據區商務局重點監測的16家重點電商企業中，浙江金蟬布藝股份有限公司、紹興創金貿易有限公司、浙江明牌珠寶股份有限公司“雙十一”當天的銷售額均破1000萬元。16家重點電商企業“雙十一”當天總銷售額達6425.28萬元，比去年增長29.13%。


11日24:00，浙江金蟬布藝股份有限公司總經理楊衛緊繃了一天的神經終于得到了放松，隨之而來的是興奮和喜悅，金蟬布藝在各大電商平臺的銷售額累計定格在了1569萬元，比去年要增長30%。僅天貓平臺，在第一個小時的銷售額就突破了200萬元。15:00，各平臺累計完成去年全天的銷售額，18:00，各平臺銷售額累計突破1000萬元。取得了窗簾類京東、唯品會第一，天貓第二的好成績。同時也是今年我區電商企業中銷售成績最好的。


其實這并不是金蟬第一次在“雙十一”取得驕人戰績，去年“雙十一”，“618”，金蟬在天貓的窗簾類銷售中就取得了第一，牢牢占據著窗簾類銷售的龍頭位置。


提高銷量的秘訣


線下線上緊密合作


“除西藏外，金蟬在全國所有省份共有500家加盟店，顧客在線上下單，可以到就近的加盟店去實地體驗，還能享受量尺寸、上門安裝等服務。楊衛表示，他們還推出了VR體驗、3D效果設計、免拆裝洗護等多項服務，也大大提升了客戶的服務體驗。


這幾天在會稽山紹興酒股份有限公司倉庫內，工作人員正在忙著將一瓶瓶、一箱箱黃酒打包發貨。“雙十一”，會稽山黃酒在天貓、京東、蘇寧、拼多多各大電商平臺上銷量超過預期，快遞訂單量在1萬3千單左右。其中天貓銷售額比去年增長40%。


會稽山電商負責人方淼告訴記者，在所有產品中，“純正5年”銷售最好，占到總銷售的20%，另外新品1743也表現不俗。這是會稽山的第四個“雙十一”，每年的銷售都以30%遞增。這都與電商團隊的打造、產品創新有關系。


除了這些大公司，柯橋還有一些年輕的創業者也加入“雙十一”大戰。從美國留學歸來的80后博士李銀勇和他的團隊研發了長效除霧產品，包含了汽車、潛水、家居等各個生活領域。在李銀勇位于淘寶的企業店鋪中，有汽車擋風玻璃防霧劑、眼鏡鏡片清潔和防霧等產品，雖然現在銷量還不高，但李銀勇還是充滿自信，因為他們的產品采用的是天然納米纖維素新材料的“黑科技”，從植物纖維中提取的親水材料，具有天然環保的特點，還在美國申請了專利。“產品從研發出來到得到市場認可需要一定的時間，我們有信心等待”，李銀勇說。


上規模的電商企業不多


實現突破需要形成產業鏈


“紡織印染是我區的支柱產業，由于產業的關系，我區從事終端產品銷售上規模的電商目前還不多，產品種類也比較少”。柯橋區商務局有關人士表示。目前來看，終端產品集中于窗簾、黃酒，另外還有一些服裝、寵物用品等。記者從柯橋區電子商務促進會了解到，在124家會員單位中，只有20家左右從事終端產品的電子商務銷售，而且以窗簾為主。其余大都是面料、花型設計等上游產品。


由區商務局提供的16家重點電商企業中，有7家從事窗簾銷售，1家從事服裝銷售，其余為黃酒、珠寶等其他類別。有業內人士指出，在柯橋，終端產品的電商銷售始終是一個短板。柯橋紡織、印染、化纖等上游產業發達，是不是可以朝著服裝、家紡等終端產品的方向發展？柯橋區電子商務促進會秘書長金巨燦告訴記者，電商依托的是實體產業的發展，目前柯橋服裝、家紡的產業鏈還沒有形成，產業鏈的形成并非一朝一夕，需要無數的企業和企業家不斷為之努力，也需要一定的天時地利人和。像杭派女裝，有那么多的知名女裝品牌，就是經歷了二三十年的不斷發展才在國內樹立起了一定的知名度，形成品牌效應，實現線上線下銷售同步銷售。


區商務局相關人員告訴記者，為了更好地培育電商發展，我區成立了兩大電商園區，分別為中國輕紡城跨境電商產業園和聚勢電商產業園，目前入駐電商企業共150多家，涉及家紡、服裝、寵物用品等。區商務局還積極為電商企業開展拼多多，京東，抖音等培訓對接會，推動園區發展，吸引大平臺，大企業入駐。