聯名香水品牌祖·瑪瓏，ZARA再靠香水吸金

　　自ZARA于2018年開設香水產品線后，針對這一單品再上新動作，在快時尚如履薄冰的艱難進程下，寄希望這一“液體黃金”帶動消費。

　　近期，ZARA聯名香水品牌祖·瑪瓏推出8款味道香水，2款女香、6款中性香型，售價在45-200元之間，主要在歐洲地區出售。此前有不少消費者稱ZARA的香水味道酷似祖·瑪瓏藍風鈴，此次聯名更像是順勢造熱點。

　　在業內人士看來，現階段快時尚增速放緩，而香水等美妝類產品利潤極高，若用快時尚模式大力發展，可以爭奪部分市場，甚至成為品牌業績的下一增長點。

　　聯手祖·瑪瓏

　　根據媒體報道，ZARA此次與祖·瑪瓏推出8款香水，均采用無塑料包裝，分別為10毫升、40毫升和90毫升，售價分別為5.95歐元(約46元人民幣)、15.95歐元(約124元人民幣)和25.95歐元(約201元人民幣)，目前已經在歐洲、澳大利亞、新西蘭、墨西哥的ZARA門店和官網發售。

　　從價格上來看，ZARA聯名系列90毫升最貴版本的價格都不及祖·瑪瓏30毫升的一半。以祖·瑪瓏中國官網藍風鈴香水為例，30毫升售價600元，100毫升售價1200元，ZARA與祖·瑪瓏的聯名系列90毫升價格為200元人民幣，僅為祖·瑪瓏同毫升香水價格的1/9。

　　實際上，ZARA從2018年才開始涉獵香水業務，而ZARA母公司Inditex集團近兩年來不斷加快對香水市場的布局，旗下品牌Massimo Dutti也于2018年開始發展香水業務。目前，Inditex集團的8個品牌中，只有Uterqüe沒有生產香水。

　　業績增長乏力

　　值得注意的是，Inditex集團對香水的布局正是發生在其業績放緩的過程當中。此前ZARA的香水布局，也發生在業績增長乏力之際。從Inditex集團發布的最新財報來看，集團毛利潤增幅、凈利潤增幅均低于市場預期，分別為7%和10%。其核心品牌增長也僅為7%，其余子品牌則增幅更低，集團全球門店也在縮減。

　　Inditex集團香水品類的野心越發明顯。北京商報記者從ZARA天貓旗艦店觀察到，目前ZARA天貓旗艦店內有34款香水產品，售價為39-229元不等，在服裝跨界香水嘗試中，屬于投入頗高的快時尚品牌。值得注意的是，在服裝旗艦店內，銷量最高前5位單品中，并非服裝占主流，反而是香水產品占了3席位置。其中，全店銷量最高單品是59元的女士香水，截至11月18日，售后評價為8148條，而排名第三位的199元服裝，售后評價數僅為1124條。

　　近兩年來，快時尚品牌不斷入局美妝品類，除了香水，還包括唇膏、粉餅、眼影、睫毛膏等多種品類。去年底，ZARA也發布首個唇膏系列Ultimatte。

　　相比之下，另一快時尚品牌H&M于2015年就推出首款美妝系列。不過由于相關政策，H&M彩妝系列并未在中國內地市場推出，但因售價低廉，不少內地消費者會跑去香港購買。而GAP也于2018年首次在中國試水彩妝業務，且早在2015年，GAP就曾嘗試在美國與化妝品電商網站Birchbox合作，設立快閃店。

　　成為下一增長點

　　實際上，正是由于香水市場前景廣闊且利潤較高，才引來不少品牌跨界競爭。據立木信息咨詢發布的《中國香水行業評估與投資方向預測報告(2019版)》顯示，中國香水消費總體仍處于初級階段，國際著名香水品牌在目前市場僅局限于高端消費市場和高端銷售渠道;而國內大多數品牌則由于技術力量的薄弱、時尚文化的欠缺等發展受到制約。從市場培育到初步成熟，中國香水預計還需要5-10年。因此，在此期間，會有更多的國外香水品牌開始關注中國市場。

　　在奢侈品中國聯盟榮譽顧問張培英看來，在快時尚服裝業績逐漸下滑之際，各大品牌都開始尋求新的出路，而香水產品利潤極高，若用快時尚模式大力發展，可以爭奪部分市場。張培英表示，從目前的情況來看，ZARA以快時尚經常使用的聯名模式挖掘新的熱點，可成功制造話題，進一步宣傳其產品。此外，品牌利用消費者“低消費、高享受”的心理優勢，或許可以將品牌業績進一步拔高，甚至成為下一個增長點。

　　不過，雖然香水市場廣闊，但同類競爭對手也不容小覷。北商研究院特約專家、北京商業經濟學會常務副會長賴陽曾表示，香水產品擁有特殊性，因為香水像其他多數彩妝產品一樣都需消費者親自試用，對于第一次嘗試新品的消費者而言，門店體驗必不可少，所以線下香水門店或許比網店更具優勢。