瑜伽運動服Lululemon 的價格堡壘是否出現(xiàn)松動

　　今年9月， Lululemon（露露樂蒙）2019財年第二季度財報，銷售額同比增長了22%，可比門店銷售增幅連續(xù)第七個季度超過10%。（詳見《華麗志》：上季度中國市場增長68%，Lululemon 連續(xù)七個季度可比銷售增速超10%）首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示，Lululemon的五年增長計劃戰(zhàn)略取得成效，在產(chǎn)品創(chuàng)新，多渠道體驗和市場擴張方面均取得了不錯的進(jìn)展。
　　而在產(chǎn)品創(chuàng)新和多渠道體驗之外，定價策略同樣也被認(rèn)為是 Lululemon取得成功的一個重要因素之一。根據(jù)零售平臺 EDITED 的數(shù)據(jù)顯示，從2017年6月至2019年6月，Lululemon的緊身褲和運動胸罩的價格一直比較穩(wěn)定，緊身褲的平均售價維持在90美元，運動胸罩的平均售價維持著47美元。
　　數(shù)據(jù)分析公司GlobalData Retail執(zhí)行董事Neil Saunders也曾評價道，“Lululemon穩(wěn)定的定價策略是其成功的重要原因之一。” Lululemon穩(wěn)定的定價策略，包括全價銷售和避免大折扣優(yōu)惠，幫助其利潤率再過去五年期間一直保持著20%上下。
　　然而，最近有分析師發(fā)現(xiàn)，Lululemon最近一段時間參與促銷活動的產(chǎn)品正在增加，此前穩(wěn)定的價格策略似乎正在轉(zhuǎn)變。
　　根據(jù)流行趨勢機構(gòu) WSGN 的數(shù)據(jù)顯示，Lululemon在2018年約有39%的產(chǎn)品參與過促銷活動，而2019年至今，參與過打折促銷活動的產(chǎn)品比例上升到近47%，平均降價幅度也比2018年同期增長了兩個百分點至22%。
　　有分析師認(rèn)為，短期來看Lululemon的利潤率不會因此受到太大影響，但從長遠(yuǎn)來考慮，Lululemon的股價將因此受影響。分析師表示：“如果Lululemon的促銷越來越多，那么未來就會失去它的高利潤率優(yōu)勢，股票也會因此降級。”
　　許多零售商為了提高客流量和減少庫存，往往采取大力度降價促銷措施，盡管短期內(nèi)有一定效果，但是長期會降低產(chǎn)品對消費者的吸引力，削弱品牌形象。這也是許多奢侈品牌不喜歡降價促銷活動的原因之一。今年3月，意大利奢侈品集團(tuán) Prada（普拉達(dá)）就宣布，計劃停止門店的季末打折促銷活動，以提高集團(tuán)的利潤率，保護(hù)品牌的形象。
　　不過，對于Lululemon 降價促銷增多的趨勢，首席執(zhí)行官 Calvin McDonald 在接受 CNBC采訪時曾予以否認(rèn)，他表示：“價格優(yōu)惠和促銷活動從來不是Lululemon業(yè)務(wù)增長的主動力，產(chǎn)品創(chuàng)新才是。我們一直都在專注產(chǎn)品創(chuàng)新，繼而推動高端業(yè)務(wù)?！?br>　　與此同時， Bernstein的一位分析師則表示， Lululemon之所以改變其打折促銷策略，或許是因為新品類和新產(chǎn)品的增加，根據(jù)Bernstein數(shù)據(jù)顯示，截至2019最近，Lululemon官網(wǎng)上架產(chǎn)品同比去年增加了130款，至920款左右。
　　今年4月份，Lululemon還推出了美容和身體護(hù)理系列，包括專為運動人群設(shè)計的保濕霜、香膏和干洗香波等，并宣布正式進(jìn)軍美容個個護(hù)市場；隨后不久，Lululemon又宣布將大舉進(jìn)軍鞋類市場。