再交“新友”，海瀾之家夠聰明！

以往都是運動休閑服飾品牌成為體育賽事贊助的主角，而正裝贊助體育賽事則會令人耳目一新。


近日，國民男裝品牌海瀾之家宣布成為北京中赫國安足球俱樂部、上海上港集團足球俱樂部和山東魯能泰山足球俱樂部官方正裝合作伙伴。三支俱樂部球隊實力雄厚，在各聯賽中屢屢大放異彩。


足球運動始終是備受 國人矚目的體育項目之一，早前，中超聯賽獨家新媒體版權運營方PP體育聯合蘇寧大數據曾發布了《2019中超賽季觀賽數據報告》，數據顯示， 2019賽季中超聯賽觀賽人次同比增長12.1%，達到15.99億人次。


中超聯賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費力，由此提升公眾關注度發展足球產業被提上日程。


其實，早在2011年德國奢侈品品牌HUGO BOSS就成為德國國家隊的官方正裝贊助商，極具前瞻性的把運動和時尚品牌結合。緊隨其后，意大利奢侈品品牌喬治·阿瑪尼在2012年的倫敦奧運會上為意大利國家隊的運動員設計了包括運動服和正裝在內的全套服裝，以促進足球運動的發展。


此次海瀾之家與三大中超俱樂部的合作，為中超球員們量體裁衣，既能利用品牌實力打造卓越正裝，助燃體育強國夢；另一方面，也可以拉近球員與球迷的距離，助推品牌擴大影響力，實現更好發展。


海瀾之家方面表示，這次合作只是第一步，未來會加大體育、運動類產品的研發力度，運用更好的版型和面料制造出中國男人喜歡的服裝，推動全民健身事業的發展。


在“九億少女的夢”林更新代言之前，海瀾之家給人的印象還是“一年逛兩次，買一次退一次”的土牌。


近年來，海瀾之家圍繞品牌、產品和營銷節點通過廣告宣傳、明星代言等營銷模式，不斷提升品牌影響力和美譽度。


2018年財報顯示，海瀾之家全年廣告投入費用達到6.27億元，占比營收整體34.86%。通過款式新穎、品類齊全的門店陳列，營造出“男人的衣柜”消費體驗。跨界營銷，打造年輕化IP ，與動畫《大鬧天宮》聯名，進一步開啟個性化道路，在消費者當中樹立了鮮明的品牌形象。大刀闊斧地贊助《奇葩說》《下一站傳奇》等綜藝節目，吸引年輕消費群體的關注，擴大品牌輻射人群，實現品牌深度和廣度的快速傳播，促進消費轉化。牽手美團平臺，線上與線下結合豐富美團生活賣場場景，推動加快門店布局，提升用戶體驗。


策劃“年貨節”、“3.14 男人的情人節”、“6.18 父親節”等線上線下的營銷活動，充分利用微信、微博等社交平臺，向消費者傳遞產品信息及品牌文化，加深與消費者的情感交流。緊跟短視頻風潮，利用“抖音”和“快手”等當下較火的短視頻APP進行搭配互補投放，通過推送圖文、視頻等方式強化內容渠道傳播，推進各業態的優勢互補。


值得關注的是，拋去極大的廣告費用投入，2018年海瀾之家全年實現營收190.9億元，較上年增長4.89%，凈利潤為34.55億元，較上年增長3.78%。海瀾之家“押寶”多種營銷方式，或許是其擺脫“土味國牌”的秘訣。