10億元小眾漢服市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)可有大為？

　　“中國(guó)有禮儀之大，故稱(chēng)夏，有服章之美，謂之華”。近些年，隨著傳統(tǒng)文化復(fù)興浪潮到來(lái)，加上古裝影視劇熱播，“漢服熱”愈演愈烈，走在街上經(jīng)?？梢钥吹街鴿h服出行的年輕人。從去年開(kāi)始舉辦的“中國(guó)華服日”(農(nóng)歷三月初三)，到一年一度的“西塘漢服文化周”，再到各地舉辦的花朝節(jié)，各種大范圍的漢服活動(dòng)吸引著大眾的目光。以前只被一小部分人喜愛(ài)的漢服如今已經(jīng)出圈，隨著微博、抖音、B站等多種視覺(jué)化自媒體內(nèi)容發(fā)布平臺(tái)的曝光，逐漸進(jìn)入人們的日常生活。

　　需求的增長(zhǎng)帶來(lái)的是市場(chǎng)的火爆。9月2日，據(jù)央視財(cái)經(jīng)頻道《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》報(bào)道，目前全國(guó)漢服市場(chǎng)的消費(fèi)人群估算已超過(guò)200萬(wàn)，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約10.9億元。目前，從圖稿設(shè)計(jì)、布料運(yùn)輸、打版裁剪、加工制作，到成品運(yùn)輸、宣傳與銷(xiāo)售，整個(gè)漢服圈已經(jīng)形成了一個(gè)較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　漢服市場(chǎng)潛力巨大

　　今年3月，淘寶網(wǎng)在“淘寶新勢(shì)力周”期間發(fā)布的《2019中國(guó)時(shí)尚趨勢(shì)報(bào)告》顯示，在時(shí)尚搜索關(guān)鍵詞趨勢(shì)TOP10中，漢服位列女裝排行榜的第三名和男裝排行榜的第十名。行業(yè)垂直媒體“漢服資訊”曾對(duì)2018年淘寶漢服商家產(chǎn)值作出過(guò)粗略統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，2018年排名前十位的漢服商家共創(chuàng)造了3.17億的產(chǎn)值，其中排名第一的漢尚華蓮約為8000萬(wàn)。

　　分析人士指出，古風(fēng)漢服市場(chǎng)才剛剛興起，背后的可挖掘空間非常巨大，蘊(yùn)藏了千億級(jí)市場(chǎng)體量。越來(lái)越多人投入到漢服的銷(xiāo)售市場(chǎng)，與漢服相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也隨之興起，成為新亮點(diǎn)。從漢服周邊配飾，到漢服租賃、漢服體驗(yàn)館等店面如雨后春筍般涌現(xiàn)。

　　且在這個(gè)異彩紛呈的漢服市場(chǎng)里，成人漢服經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展已有不少品牌，而從兒童漢服的消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)看，童裝類(lèi)目不比成人服裝，本來(lái)知名品牌就不多，沒(méi)有時(shí)裝的版型、款式考慮，不需要各種動(dòng)漫IPLOGO的印花。從去年開(kāi)始各大服飾品牌開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝漢服類(lèi)目，據(jù)森馬發(fā)布的投資者活動(dòng)記錄公告顯示，森馬旗下品牌童裝巴拉巴拉將在近期上新的貨品中推出漢服系列產(chǎn)品。其負(fù)責(zé)人在森馬的公告中表示，巴拉巴拉此次推出的漢服系列產(chǎn)品在日常穿著設(shè)計(jì)上增加了漢服韻味，希望可以得到消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　各大品牌紛紛發(fā)力，資本入駐漢服產(chǎn)業(yè)

　　今年5月23日，“2019天貓服飾內(nèi)容盛典”在上海舉行，重回漢唐是唯一受邀出席的漢服商家。重回漢唐自2006年走到今天，在其創(chuàng)始人孫異和綠珠兒看來(lái)，它已經(jīng)不僅僅只是一家公司、一個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單。重回漢唐于2006年12月17日在成都市文殊坊開(kāi)業(yè)，至2016年5月，在全國(guó)共有7家漢服實(shí)體店，一家淘寶三皇冠店，及一家漢服天貓旗艦店。

　　隨著淘寶、唯品會(huì)等網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的興起，電子商務(wù)逐漸發(fā)展成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，許多漢服商家抓住這個(gè)機(jī)遇，開(kāi)辦電子商鋪，2018年淘寶店正常運(yùn)營(yíng)的漢服商家已達(dá)815家，同比2017年增長(zhǎng)24.43%。

　　如今，資本也開(kāi)始瞄上漢服產(chǎn)業(yè)。公開(kāi)資料顯示，2018年9月，盤(pán)子女人坊完成C輪融資，投資方為元?jiǎng)?chuàng)資本。此前，盤(pán)子女人坊曾于2016年6月獲青島智信A輪融資，2017年7月獲愛(ài)爾眼科董事長(zhǎng)陳邦和菁英時(shí)代的B輪融資，累計(jì)融資數(shù)億元。盤(pán)子女人坊目前登陸資本市場(chǎng)的計(jì)劃也已經(jīng)初具雛形，但是尚未有具體的時(shí)間表。

　　品牌建構(gòu)不易，市場(chǎng)瓶頸不斷涌現(xiàn)

　　漢服市場(chǎng)前景很廣闊，但對(duì)于整個(gè)漢服行業(yè)而言，發(fā)展過(guò)程中還存在著不少難題。有業(yè)內(nèi)人士指出，首先是制作流程、成本問(wèn)題給商家?guī)?lái)的銷(xiāo)售瓶頸。和普通的服飾相比，漢服的制作工藝更為復(fù)雜，時(shí)間、手工成本也更高。以2007年創(chuàng)立的高端漢服品牌明華堂為例，采用半定制的制作手法，套裝價(jià)格起步價(jià)已超過(guò)3000元，10000元以上的款型也并不鮮見(jiàn)。而即便有消費(fèi)者想買(mǎi)，也需要排隊(duì)預(yù)約。截止到10月12日，明華堂官網(wǎng)顯示目前工期已排到2021年3月底。

　　根據(jù)“漢服資訊”此前的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，漢服價(jià)格在100-300之間的接受度最高，比例為50.32%，其次是500元以上，為31.47%，300-500之間次之，占比16.47%，100元以下的比例最低為1.74%。一方面，有相當(dāng)一部分漢服愛(ài)好者表示，要想兼顧外觀和質(zhì)量，500元以上的漢服是標(biāo)配，但對(duì)于學(xué)生群體而言，這個(gè)價(jià)格不是每個(gè)人都消費(fèi)得起。另一方面，由于漢服本身的形制對(duì)其做工、裁剪提出了較高的要求，價(jià)格經(jīng)常居高不下，市場(chǎng)體量也就受限。

　　其次除了價(jià)格帶來(lái)的銷(xiāo)售瓶頸，漢服與日俱增的熱度，使得這個(gè)市場(chǎng)目前正面臨供需關(guān)系失衡的問(wèn)題?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》就曾報(bào)道，漢服商家“重回漢唐”原先對(duì)2018—2019年銷(xiāo)量的預(yù)估是翻一倍，實(shí)際情況卻翻了五六倍，而能滿(mǎn)足生產(chǎn)要求的現(xiàn)成工廠卻少之又少。隨之出現(xiàn)的問(wèn)題就是山寨盛行。做原創(chuàng)，要承擔(dān)非常大的風(fēng)險(xiǎn)。但是“山寨”就不一樣，看哪件漢服比較火，直接把人家的設(shè)計(jì)拿過(guò)來(lái)，隨便找些布料，流水線(xiàn)制作，再用低價(jià)賣(mài)出去。一件原創(chuàng)價(jià)格可能十分昂貴，但一些高質(zhì)量的山寨既能外觀類(lèi)似，還更便宜，對(duì)原創(chuàng)漢服都是深深的打擊。

　　第三，除了山寨市場(chǎng)外，正版服飾內(nèi)部也有分化。漢服圈內(nèi)的“鄙視鏈”也已經(jīng)成為阻礙行業(yè)規(guī)?；l(fā)展的頑疾。在漢服圈，主張復(fù)興崇古的考據(jù)黨與主張常服化出街的兩大陣營(yíng)粉絲一直處于爭(zhēng)吵不休的狀態(tài)，前者認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)決維護(hù)漢服的傳統(tǒng)形制，后者則認(rèn)為應(yīng)該依照人們現(xiàn)代的穿著習(xí)慣對(duì)漢服進(jìn)行改良。至此，后者還經(jīng)常被前者戲謔為“影樓風(fēng)”。

　　這樣的爭(zhēng)論讓漢服企業(yè)陷入了一個(gè)產(chǎn)業(yè)怪圈：如果選擇改良的常服化道路，行業(yè)KOL集體抨擊，從根源上堵死了產(chǎn)品升級(jí)的道路，銷(xiāo)量再高也只能賣(mài)便宜貨;但如果嚴(yán)格遵照古制走禮服化道路，又會(huì)使得原本受眾就有限的產(chǎn)業(yè)范圍變得更加小，同樣影響發(fā)展前景。

　　但是，站在更高的維度來(lái)看，漢服消費(fèi)還停留在興趣階段，數(shù)據(jù)顯示，目前將漢服當(dāng)作日常服穿的占比不足1%，并還在下降。要實(shí)現(xiàn)日常化消費(fèi)才是小眾文化市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。