快時尚生存兩極：一邊遭遇“水逆”，一邊創造神話

　　據不完全統計，2019年，包括H&M、ZARA、優衣庫、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內的8個快時尚品牌，在內地共新增218家門店(不含升級重裝門店)，創歷史新低。

　　短短四年，國內快時尚從輝煌走向黯淡，令人唏噓。過去一年，行業兩極分化趨勢愈加明顯，多個品牌遭遇“水逆”暴擊，甚至撤出中國。天平的那端，優衣庫的神話還在繼續。

　　快時尚的生意“變天”了!當消費潮流、審美認知瞬息萬變，快時尚品牌的門店策略早已發生改變。同時，一些新的趨勢也在悄然形成。

　　1“慢下來”成行業共識，優衣庫依舊最快

　　2019年，優衣庫新增86家門店，依舊是最快的快時尚品牌，且新店數量遙遙領先，比第二名國產品牌UR的33家多出兩倍;GAP、無印良品緊隨其后，分別新增30家、28家門店。

　　其余品牌新店數量均在20家以下，其中MJstyle新開14家，H&M、ZARA各自新增12家，C&A則僅有3家新店。

　　從過去四年拓展情況來看，除了GAP新店數量上漲明顯，其余快時尚品牌拓展速度均呈不同程度的放緩之勢：

　　MJstyle下滑趨勢最明顯，這個曾經的國貨“黑馬”在2017年上演了一場185家的“速度與激情”戲碼，此后兩年新店增速卻暴跌78%、67%;

　　國際巨頭H&M新店數量亦連年下滑，從2016年的77家減少至2019年的12家，跌幅擴大到60%，腰斬態勢延續;

　　UR、無印良品、ZARA相較穩定，四年里新店數量浮動較小，跌幅控制在20%之內。

　　此外，即便是一路高歌猛進的優衣庫，2019年新店亦比去年少了4家。

　　很明顯，“慢下來”已經成為快時尚行業的共識。當行業下行，租金、人力成本上漲，過大的門店規模在一定程度上已成為負擔。

　　2 搶占華東和二線城市，并加速下沉

　　從區域分布來看，2019年快時尚仍主要瞄準華東市場，尤其是江浙滬等地。共有7個品牌加碼布局，新增90家門店，占比41%。其中，優衣庫有36家，占該品牌一年新店總數的43%;GAP、無印良品將近一半新店位于華東，各13家。

　　其次為華南區域，同樣吸引了7個品牌，共39家新店，約占18%。主要分布在廣東省，尤其是廣州、深圳，深圳寶安大仟里、廣州云門NEW PARK等購物中心擁有兩家及以上快時尚新店。

　　西南、華中分別新增23家、21家。西南區6個品牌新店集中在昆明、成都、重慶，分別有10家、4家。華中區有8個品牌布局新店，主要位于鄭州、武漢、洛陽、長沙等地，進駐長沙世紀金源購物中心、鄭州YOYO PARK、洛陽正大廣場等。

　　其余區域的快時尚新店均在20家以下。華北區有18家，優衣庫占8家，位于京津較多;東北14家，集中在東三省省會城市，入駐長春摩天活力城、哈爾濱銀泰城等。西北13家新店聚集在陜西，優衣庫、ZARA、UR、GAP四個品牌在這兒開了7家新店。

　　從城市分布來看，2019年，二線城市是快時尚品牌爭奪的重點市場，三線及以下城市擴張加速，下沉趨勢明顯。

　　一線城市快時尚市場越來越飽和，去年新增34家，約占16%。深圳11家，是去年快時尚新店最多的城市，廣州、上海各8家，北京7家。

　　二線城市有110家，占比超過一半。在新店數量TOP10城市中，二線城市占5個，杭州、昆明各以10家新店僅次于深圳。且一個購物中心往往擁有多家快時尚品牌，比如杭州西溪龍湖天街的UR和GAP，昆明恒隆廣場的優衣庫和UR。

　　值得一提的是，去年快時尚在低線城市加速布局。三線及以下城市共有74家新店，約占34%，分布于14個三線城市、20個四線城市、18個四線以下城市，鞍山、桂林、秦皇島、汕頭、濮陽等地較受歡迎。

　　其中，優衣庫、MJstyle下沉趨勢較明顯。在四線及四線以下城市，優衣庫布局了21家新店，占25%;MJstyle有8家，占該品牌新店總數的57%。

　　3 緊抱連鎖購物中心、奧萊“大腿”

　　過去一年，快時尚品牌選址仍以購物中心為主。在218家新店中，購物中心店占比超過90%。

　　萬達廣場、龍湖天街、萬象城/萬象匯、印象城、吾悅廣場等連鎖購物中心，給快時尚提供了較大的拓展空間，尤其是在低線城市。

　　以萬達廣場為例，2019年，萬達廣場共引進30家快時尚新店，涵蓋優衣庫、H&M、GAP、UR四大品牌。其中，位于三線、四線、四線以下的門店各為5家、6家、12家，合計占比超過76%。截至2019年底，全國已開業萬達廣場累計323座，遍布全國30個省市區、201座城市。

　　同時，奧特萊斯也成為一些快時尚品牌加速拓店的選址策略。2019年，16家快時尚新店位于奧特萊斯，包括4家ZARA和12家GAP。后者通過選址首創、砂之船等連鎖奧萊，大大提升了拓店速度，內地門店總數突破200家，覆蓋40余城市。

　　另一方面，2019年，在快時尚新店進駐的這些購物中心里，新開業項目數量約占48%。而在2020年，全國擬開業購物中心達874個，合計商業體量約7923萬㎡。

　　其中，萬達、新城、印力、龍湖、愛琴海、蘇寧、綠地、世紀金源、寶龍、華潤置地十大知名開發商，合計擬開業177個購物中心項目，將為快時尚帶來更大的拓展機遇。

　　4 有點“慘”的快時尚，想了一些新花招

　　伴隨著New Look、Forever 21相繼結束中國旅程，國內快時尚行業一片“哀鴻遍野”，連頭部品牌也避免不了“水逆”。無印良品跌下神壇，接連遭遇商標敗訴、質檢不合格、業績下滑，陷入被中產拋棄的危機;ZARA不僅關了北京兩家核心商圈門店，其武漢門店一夕之間亦全部停業……

　　身陷泥潭，快時尚品牌們也摸索了更多玩法，試圖保持在年輕消費群體中的競爭力。

　　火到爆的IP聯名

　　2019年，KAWS、七龍珠、LINE、迪士尼、LEGO、柯南、星球大戰等IP都被優衣庫印上了T恤，線上銷售秒售罄，線下流量暴漲，短時間內引爆話題熱度，品牌知名度與影響力大漲。類似的還有ZARA x迪士尼、H&M x 加菲貓等。

　　通過這波操作，優衣庫賺得盆滿缽滿。在截至2019年8月31日的財年內，優衣庫大中華地區利潤同比增長21%至890億日元。母公司迅銷集團表示，預計到2022財年，大中華市場銷售額有望能突破1萬億日元。

　　把日系美學風格家裝帶入中國

　　從一把勺子，到餐具、服飾、日用品，無印良品已有7000多個品類，旗下業態涵蓋生活日常方方方面。2019年12月，其正式宣布在中國首次推出家裝服務——MUJI INFILL，并在青島開出了首個樣板間。

　　事實上，無印良品在家裝領域已經有19年的業務經驗，提供裝修、翻新、重新布局等服務。此次在國內涉足家裝，瞄準家裝、家具、家電一體化住家需求解決方案。

　　服裝租賃服務、門店引入其他服飾品牌

　　去年，GAP旗下Banana Republic、Urban Outfitters、H&M等都加入租衣服務行列。據了解，H&M在瑞典首次面向會員推出服裝租賃服務，會員一次最多可租3件衣服，租期為一周，每件衣服租賃價格約260元人民幣，租賃的服裝主要是H&M的高端系列。

　　此外，H&M還宣布將在H&M品牌門店內銷售其他服飾品牌，此前，集團旗下&Other Stories和Arket，已經嘗試在店內銷售其他外部品牌產品……

　　快時尚品牌此舉，是希望拉近與消費者的關系。然而，不管是服裝租賃，還是引入其他品牌，都只是手段，并未觸及問題本質。