疫情下人人都在“戰(zhàn)時區(qū)” 商場和品牌如何挺過去?
2020開年,一場來勢洶洶的新冠病毒肺炎疫情使得整個國家?guī)捉[,各行各業(yè)遭受重創(chuàng),零售商業(yè)尤甚。
應(yīng)疫情防控之需,全國14億人過了一個史無前例的尷尬春節(jié),全民宅家“禁足”的特殊時期,社交型消費被摁下暫停鍵,服務(wù)需求也由到店切換成到家。
經(jīng)此一“疫”,購物中心亦元氣大傷。此前通過主動減免租金等手段與品牌商戶共渡難關(guān),在一定程度上挽救了甲乙方的損失(購物中心保證優(yōu)質(zhì)租戶不流失,品牌商能減輕一定負擔(dān)),但收租少,銷售額、利潤雙降成既定事實。原本全年無休的商場將借著春節(jié)黃金周發(fā)力,如今隨著疫情的防控需求一再調(diào)整營業(yè)時間,疫情嚴(yán)重區(qū)商業(yè)體更是被迫關(guān)停,客流驟然減少甚至硬生生掐斷。歷史數(shù)據(jù)顯示,僅2019年春節(jié)假期(除夕至正月初六,2月4日至10日),全國零售和餐飲企業(yè)銷售額就超10000億元。作為滿足人們春節(jié)購物、就餐、娛樂消費的重要載體,今年春節(jié)購物中心在此期間的損失是不可估量的。
全聯(lián)房地產(chǎn)商會商業(yè)地產(chǎn)工作委員會發(fā)布的《購物中心行業(yè)抗擊疫情專項調(diào)查報告》指出,春節(jié)期間幾乎所有購物中心都有大幅度的客流和銷售額下滑。
聯(lián)商高級顧問團成員郭歆曄預(yù)估,今年春節(jié)期間,餐飲(重創(chuàng)八成)、零售(損失五成)和休閑娛樂(幾近全損)的損失預(yù)測高達5000億元以上,購物中心業(yè)營業(yè)額整體損失估算達到八成以上。
近幾年體驗式消費大行其道,購物中心里餐飲、娛樂、兒童等業(yè)態(tài)占比大幅提高,如今這些業(yè)態(tài)受疫情拖累明顯。可以預(yù)見的是,即便疫情過去,絕大多數(shù)受沖擊嚴(yán)重的品牌商戶也將處于一段療傷期,短期內(nèi)會放慢拓店步伐。這對購物中心至少一年內(nèi)的業(yè)態(tài)品牌調(diào)整會產(chǎn)生影響,處于招商進程中的新項目開業(yè)時間勢必延后。疫情過后必然迎來消費心理和需求的再認知和升級,商場定位和品牌矩陣也隨之優(yōu)化。
郭歆曄也表示,目前中國的消費潛力依然有巨大細分需求沒有充分滿足,未來此次疫情反而讓業(yè)主和品牌開始更重視消費者的服務(wù),建立更加良性的合作。
人人都在“戰(zhàn)時區(qū)” 挺過去、活下去是首要任務(wù)
隨著全國疫情防控進入關(guān)鍵期,企業(yè)的抗疫之戰(zhàn)也進入攻堅階段。連日來,不少商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)和還是品牌商都紛紛發(fā)布了公開信,一方面敬告全線員工,提振士氣,另一方面也公開了企業(yè)的戰(zhàn)疫工作部署,確保企業(yè)正常運行。
2月3日,太平鳥服飾CEO陳紅朝在復(fù)工當(dāng)天就發(fā)出了給全體太平鳥伙伴的第一封信,陳紅朝在信中指出:越是逆境、困境,越要有心氣、有士氣、有熱情,要在方寸之地中找出可以發(fā)揮的活力。他還指出,大家在積極地開展線上線下零售的創(chuàng)新過程中,要做好幾個統(tǒng)一:
1、所有的團隊,要在零售的讓利、折率上有基本的統(tǒng)一;
2、對自營伙伴的激勵上,要能夠積極地鼓勵到小伙伴并在政策上做到統(tǒng)一;
3、在后臺的支持上,要充分協(xié)同起來、及時總結(jié)、及時溝通分享,做到協(xié)同和快速響應(yīng)。
2月4日和6日,西貝餐飲董事長賈國龍先后發(fā)布了《致西貝顧客的一封信》和《致西貝所有伙伴的一封信》,賈國龍?zhí)寡裕捎谕蝗缙鋪淼囊咔椋髫惡腿珖胁惋嬓袠I(yè)都正經(jīng)歷著一場史無前例的考驗。據(jù)悉,疫情期間,西貝全國超過4/5的門店被迫關(guān)閉了堂食業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而發(fā)力外賣業(yè)務(wù),現(xiàn)已有近200家門店外賣穩(wěn)步運營。為了讓顧客放心,西貝率先在外賣中加入安心卡,記錄菜品制作人、配餐員以及外賣騎手的實時體溫,隨餐送到顧客手中。此舉深受消費者認同,也引得一眾同行效仿。同時,為了度過此次難關(guān),西貝總部員工表示愿意延后領(lǐng)取工資,全力支持一線伙伴。賈國龍也安慰暫時沒有上班的員工,“把心放在肚子里安心地生活”,等疫情過去了,“有你們忙的時候”。
2月5日,砂之船集團董事局主席徐榮燦發(fā)表了致全體員工、商戶和家屬的一封信。
信中提到,疫情發(fā)生后,砂之船集團迅速成立了疫情防控管理委員會及下屬執(zhí)行組,及時落實防疫措施與資源,扎實做好各項防控工作,勢必打贏這場疫情防控阻擊戰(zhàn)。
截止目前,集團旗下11家商場4萬員工零感染。
此外,徐榮燦表示,疫情沖擊來勢洶洶,零售寒冬仍將持續(xù),砂之船一直信奉長期主義企業(yè)理念,大難則要大干,面對疫情,砂之船集團與各合作商戶共擔(dān)困難,融合發(fā)展,集團上下正積極商討,針對商戶目前所面臨的困境,制定疫情后的整體解決方案。
2月6日,匯美集團董事長、茵曼品牌創(chuàng)始人方建華在其個人微信公眾號“茵曼老方”上發(fā)送“挺過去,活下去”的推文,他坦言公司現(xiàn)有現(xiàn)金流有應(yīng)對極端狀況的儲備,但到年中無疑還有一個大坎。挺過去,活下去,是現(xiàn)在也是接下來一段時間的唯一追求。他提出了三個方面:
一、制定應(yīng)對策略,要可行、可見
1、將疫情對渠道銷售業(yè)績的影響降到最低,用最大可能方式挽回丟失業(yè)績;將預(yù)測性、不確定性策略、事項暫時擱置。
2、業(yè)務(wù)線職能線,全員在線,將在公司的溝通、協(xié)同場景移植到線上,周報改為一天一日報,明晰個人結(jié)果和關(guān)鍵指標(biāo)進展。
3、開動可能觸達顧客的微信、小程序、直播等方式,按顧客分層、分品類分貨做策略細分,具體到可行、可見、可產(chǎn)出的策略。
二、開足火力,前段攻城,后端供給
供應(yīng)鏈、組織體系、資金保障、行政服務(wù),全面向服務(wù)銷售、服務(wù)效率為中心聚焦。
三、花出去的錢,要得到效益、效果
從大額支出到小額付款動態(tài)控制占比。
發(fā)力線上銷售 加強私域流量運營
抗擊疫情,阻隔病毒,讓居家閉關(guān)防疫成為必須。疫情使傳統(tǒng)經(jīng)濟領(lǐng)域遭受打擊,也激蕩起了互聯(lián)網(wǎng)消費領(lǐng)域的藍海。“宅經(jīng)濟”、無接觸服務(wù)等生意爆火。廣大購物中心和品牌商戶們加快了強攻線上的步伐,架起了云服務(wù),展開一系列“自救”措施。
近日各大商場在停業(yè)期間不約而同“主攻”線上,通過組建微信群、推送門店微信、發(fā)力線上商城等服務(wù)形式,滿足顧客的購物需求,盡可能開辟新的服務(wù)空間,尋求新的增長路徑。
如龍湖商業(yè)在杭州的濱江、金沙、西溪、紫荊四座天街,紛紛建立了各自的微信群,據(jù)了解,濱江天街的顧客可以通過“龍湖天街”小程序下單,商戶發(fā)貨,快遞寄送;其他三家天街,顧客可在群里直接和商戶溝通,通過外賣點單或快遞送達。
強化會員管理,利用購物中心會員大數(shù)據(jù),更及時更精準(zhǔn)地推出個性化促銷套餐,也是商場當(dāng)前的一大應(yīng)對舉措。發(fā)力會員化運營的杭州大廈,這段時間建立了各大品類的公共賬號平臺,為顧客提供同品類下各大品牌的最新商品信息或促銷活動,并在1月底就在其官方微信公眾號上號召顧客通過微信看款、下單,實現(xiàn)無接觸式購物。其將繼續(xù)完善數(shù)字化會員系統(tǒng),整合平臺資源,用數(shù)字化為商場服務(wù)賦能。
覆巢之下安有完卵,此次疫情,將商場和租戶這對命運共同體捆綁得更為牢固。2月4日晚暫時停業(yè)的杭州嘉里中心,有24家店鋪采用線上銷售渠道,其中華為等19家商戶通過店鋪微信提供服務(wù),全棉時代、悅詩風(fēng)吟等5家則通過網(wǎng)上商城或小程序。青島百盛金獅廣場、上海靜安大融城等啟動線上shopping,上百家品牌在線服務(wù),涵蓋餐飲、零售等業(yè)態(tài),消費者可與店鋪負責(zé)人一對一交流,同時提供無接觸配送服務(wù)。
與此同時,品牌商戶也開啟硬核自救模式。除了連鎖餐飲品牌紛紛發(fā)力外賣業(yè)務(wù),服飾零售品牌成為線上銷售大軍。
茵曼女裝從除夕夜開始,聯(lián)動全國在營業(yè)門店展開線上的社群營銷,逐步扭轉(zhuǎn)了線下店因停業(yè)帶來的業(yè)績下滑。據(jù)悉,在全國線下店僅有50多家店鋪開門營業(yè)的情況下,茵曼收攬了6.5萬名成交客戶,完成了日常140%的銷量。
戶外運動品牌探路者透露,為緩解疫情帶來的影響,該公司已通過加強微信營銷、直播營銷等多種方式觸達消費者,并加強與天貓等第三方平臺的資源合作。同時還在產(chǎn)品、營銷、品牌等多個方面進行細致規(guī)劃,為疫情過后可能出現(xiàn)的恢復(fù)性消費需求做好準(zhǔn)備。“根據(jù)2003年非典疫情時期的經(jīng)驗,雖然疫情當(dāng)時對戶外用品銷售影響較大,但疫情之后戶外行業(yè)快速觸底反彈,呈現(xiàn)出爆發(fā)增長。”
林清軒創(chuàng)始人孫來春表示期待天貓和小程序商城的線上銷售彌補線下渠道關(guān)閉的損失,同時品牌會加大直播以及短視頻的銷售。
教育、文體娛樂業(yè)態(tài)品牌也扎進了掘進線上的陣營,滿足“足不出戶”的線上學(xué)習(xí)、健身需求。如美吉姆、學(xué)而思教育、EF英孚教育等均推出線上直播課程,超級猩猩健身推出運動直播——超猩家里蹲,等等。
沒有一個冬天不會過去,疫情終將有解除的一天,只是如何渡過眼前的難關(guān),不僅僅需要勇氣和毅力,更需要智慧。正如聯(lián)商網(wǎng)顧問厲玲所言,我們需要反思,零售行業(yè)對大型災(zāi)難如何做好應(yīng)對,如何保障基本的生活品,和減少消費者的恐懼,穩(wěn)定供給,我們從商品的研發(fā),物流的配送,家門口的到達,以及價格的控制,還有很多的文章可以做。
無論何時,企業(yè)的危機應(yīng)對能力如同一國之國防建設(shè)能力,尤其在大災(zāi)難面前,事關(guān)企業(yè)的生死存亡。“時代的一粒灰,落在個人頭上就是一座山”,這句話同樣適用于當(dāng)前的零售商業(yè)環(huán)境。沉舟側(cè)畔千帆過,病樹前頭萬木春,愿大家都能走過這至暗時刻。
來源:聯(lián)商網(wǎng) 作者:周松平

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