紡織服裝企業(yè)出口沖擊樣本：400萬(wàn)訂單做好無(wú)法發(fā)出 “押寶”下半年

　　外貿(mào)主管吳婷(化名)怎么也沒(méi)有想到，2020年，她所在的服裝公司一開(kāi)年會(huì)這樣艱難。

　　她所在的企業(yè)主要是生產(chǎn)服裝和帽子，公司60%以上的產(chǎn)品均為出口，主要出口市場(chǎng)是非洲、中東、澳洲和歐洲。

　　“2019年整個(gè)公司業(yè)績(jī)非常好，工廠工人一年到頭，也是年底才回一次家。”吳婷說(shuō)，“之前公司關(guān)于2020年的預(yù)期，是業(yè)績(jī)會(huì)增加1.5倍。”

　　紡織行業(yè)屬于快消品行業(yè)，行業(yè)關(guān)鍵期是在上半年。但是疫情尤其是海外疫情的沖擊，讓這家企業(yè)的“黃金一季度”落空。吳婷告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，他們企業(yè)遭遇了缺乏工人、缺乏上游原材料、物流漲價(jià)、海外訂單做好被取消等等問(wèn)題。

　　“我們公司有400萬(wàn)左右做好的貨品，但因取消訂單無(wú)法發(fā)出去，都是收了30%定金，所以壓力非常大。”她說(shuō)。

　　現(xiàn)在，她所在的公司預(yù)判下半年外貿(mào)將走上正軌，并開(kāi)始積極搭建海外電商渠道，準(zhǔn)備在下半年發(fā)力。

　　從沒(méi)工人到?jīng)]訂單

　　一開(kāi)始，國(guó)內(nèi)疫情的沖擊，讓吳婷所在的企業(yè)今年春節(jié)后的復(fù)工之路走得并不容易。

　　她告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，疫情在春節(jié)期間爆發(fā)，那段時(shí)間公司接了不少訂單，但是因?yàn)榉偶贌o(wú)法生產(chǎn)。國(guó)外客戶那邊也一直盼著中國(guó)盡快恢復(fù)正常。

　　公司在2月18號(hào)復(fù)工，但一復(fù)工就遭遇了工人不足和上游供應(yīng)不足的問(wèn)題。

　　“首先，中大面料市場(chǎng)這邊有好幾萬(wàn)商戶是湖北人，而我們的工人很多都是外地的，也有部分是湖北的，因?yàn)橐咔榉獬呛芏喽汲霾粊?lái)，2月份回來(lái)的工人不到40%，到了3月回來(lái)90%吧。”吳婷說(shuō)。

　　但是，在工人復(fù)工、上游原料供應(yīng)恢復(fù)之后，海外疫情的蔓延，讓企業(yè)遭遇到訂單取消的問(wèn)題。

　　吳婷表示，大概是從3月初開(kāi)始，國(guó)外就陸陸續(xù)續(xù)取消訂單，而且是所有客戶取消了訂單，現(xiàn)在下單的只有樣品單。

　　“尤其是過(guò)年期間接的訂單，客戶給了定金，我們也買好了面料準(zhǔn)備生產(chǎn)，后面客戶說(shuō)國(guó)外疫情嚴(yán)重，即使給了定金也堅(jiān)決取消訂單。”她說(shuō)。

　　有一個(gè)訂單讓吳婷印象深刻。

　　“有一票貨上個(gè)月到了非洲，趕上那邊疫情爆發(fā)，貨到了目的港口已經(jīng)快一個(gè)月，客戶還沒(méi)去清關(guān)，很怕客戶會(huì)棄貨，我們這個(gè)訂單還沒(méi)收回尾款。還有很多老客戶之前這個(gè)時(shí)候都會(huì)返單的，現(xiàn)在也沒(méi)有動(dòng)靜。總之，疫情對(duì)我們紡織行業(yè)影響非常大。”吳婷說(shuō)。

　　據(jù)她介紹，目前大概有400萬(wàn)左右訂單貨物已經(jīng)做好，但是因?yàn)榭蛻羧∠鵁o(wú)法發(fā)出來(lái)。

　　“我們公司一般收10%-30%定金，一般上百萬(wàn)的訂單利潤(rùn)只有10%。我們現(xiàn)在這邊有一個(gè)300萬(wàn)左右的訂單，只收了30%定金，也就是90萬(wàn)，利潤(rùn)是30萬(wàn)左右，現(xiàn)在幾個(gè)月過(guò)去了，但貨還沒(méi)出，如果這票貨沒(méi)出的話，會(huì)損失180萬(wàn)。”她表示。

　　面對(duì)這一局面，作為公司負(fù)責(zé)國(guó)際貿(mào)易和開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的外貿(mào)主管，吳婷表示，公司在疫情期間，如果有訂單的話，將最少收50%定金才開(kāi)始生產(chǎn)。

　　而在訂單取消之外，物流漲價(jià)和延期也成為一個(gè)難題。

　　吳婷表示，以前寄去國(guó)外的快遞，比如DHL(敦豪航空貨運(yùn)公司)最遲5天就到了，現(xiàn)在需要排倉(cāng)，一個(gè)平時(shí)3天到的快遞，現(xiàn)在半個(gè)月才到。因?yàn)楝F(xiàn)在很多國(guó)家機(jī)場(chǎng)都封鎖了，只能有DHL、FedeX(美國(guó)聯(lián)邦快遞)和UPS(美國(guó)聯(lián)合包裹)還可以寄出。同時(shí)，原來(lái)寄去英國(guó)某機(jī)場(chǎng)的費(fèi)用是18元一公斤，現(xiàn)在達(dá)50多元，且都多了一些額外費(fèi)用。

　　看好下半年

　　盡管面臨各種問(wèn)題，但是吳婷并不悲觀。

　　首先，公司調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，一方面，由于目前醫(yī)院需求大，公司開(kāi)始大力推廣護(hù)士服產(chǎn)品。另一方面，趁著現(xiàn)在時(shí)間空閑，公司在全方面整理外貿(mào)電商等平臺(tái)，規(guī)劃推廣策略，為下半年打基礎(chǔ)。

　　“外貿(mào)困難只是暫時(shí)的，眼前還是需要為下半年的復(fù)蘇做足準(zhǔn)備。”吳婷說(shuō)，“外貿(mào)是不可能一直壞下去的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)訂單也穩(wěn)定，我們這邊外貿(mào)都是在為下半年，甚至是說(shuō)為未來(lái)的整體發(fā)展做規(guī)劃。”

　　他們公司判斷，8月底外貿(mào)市場(chǎng)有望恢復(fù)。因此，并沒(méi)有裁員的計(jì)劃。據(jù)她介紹，除掉工人，公司辦公室有大概40人左右，并沒(méi)有裁員，只是縮短工作時(shí)間，原來(lái)是一周上6天班，現(xiàn)在是一周4天，工資也相應(yīng)減少。

　　“據(jù)我了解，我們同行不少辦公室人員都陸陸續(xù)續(xù)放假了，我們?cè)瓉?lái)也是計(jì)劃不上班放假，但考慮到下半年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需要，所以目前就是打基礎(chǔ)，全方面整理平臺(tái)資源。”吳婷說(shuō)。

　　她堅(jiān)信，經(jīng)濟(jì)不可能一直停滯不前，訂單也不會(huì)長(zhǎng)期處于低谷。“比如最基本的是，學(xué)校肯定也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)學(xué)，下學(xué)期是新學(xué)期，就需要校服。現(xiàn)在是疫情期間，我們的樣品單需求依然很多，客戶都是在家辦公，他們收到樣品后都會(huì)開(kāi)會(huì)，等疫情穩(wěn)定了再下大貨單。”

　　吳婷認(rèn)為，現(xiàn)在很多人認(rèn)為國(guó)外客戶會(huì)把紡織類訂單轉(zhuǎn)移到泰國(guó)、越南、土耳其等地，盡管這是事實(shí)，但公司也并不擔(dān)心。

　　“首先，國(guó)外勞動(dòng)成本低，但是國(guó)外的機(jī)器設(shè)備都是從中國(guó)引進(jìn)的。其次，海關(guān)政策等因素促使大部分客戶還是喜歡在中國(guó)采購(gòu)，比如互惠國(guó)政策。最后也是最關(guān)鍵的，中國(guó)廠家交期快，比如我們這邊工廠一天可以生產(chǎn)100萬(wàn)件衣服，一個(gè)工廠可以在40天內(nèi)完成交貨，但是泰國(guó)、越南那邊是沒(méi)有這個(gè)效率的。”吳婷說(shuō)。

　　所以，盡管樂(lè)觀預(yù)計(jì)公司業(yè)績(jī)會(huì)比去年減半，但吳婷還是很看好紡織服裝出口行業(yè)。“經(jīng)濟(jì)總會(huì)恢復(fù)正常，不可能一直停滯下去。疫情也會(huì)恢復(fù)穩(wěn)定，現(xiàn)在已經(jīng)淘汰了很多小企業(yè)，我覺(jué)得能活下來(lái)的企業(yè)都不會(huì)太差，都有實(shí)力去面對(duì)這次疫情，也有能力去做好疫情后的恢復(fù)工作。”