承擔70周年閱兵靴的萬里馬去年營收6個億，年內開搞單兵防護裝備

     廣東萬里馬實業股份有限公司（以下簡稱“萬里馬”）4月20日晚間發布2019年年報，報告期內，公司實現營業總收入6.75億元，小幅下降2.58%。報告期內，受售后回租業務、貸款利率調整及發行可轉換公司債券等影響，公司財務費用同比增長74.14%。同時，報告期內，公司加大了研發投入，研發費用較去年增長66.63%。受研發費用、財務費用雙雙大幅增長影響，2019年度，公司實現歸屬上市公司股東的凈利潤為2399.88萬元，比去年同期下降36.51%。

     報告期內，萬里馬緊以團購業務為抓手，以新零售電商渠道為切入點，探索新興營銷模式。同時，加大研發投入，推進發行可轉債，布局智能制造主動適應產業轉型升級，并積極推進商業模式創新探索和未來產業布局，報告期內，公司各項主要經營情況如下：

1、萬里馬研發的閱兵靴亮相70周年國慶大閱兵11個方隊

近年來，在國家軍民融合戰略實施及在公司團購業務的戰略布局下，團購渠道業務取得了高速發展。在今年70周年國慶大閱兵中，徒步方隊共十五個，由萬里馬研發生產的閱兵靴在其中的十一個受閱方隊中公開亮相，此外，萬里馬還服務保障了中國人民解放軍建軍90周年朱日和閱兵、香港回歸祖國暨駐香港部隊進駐二十周年閱兵、紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年等重大閱兵活動，并屢獲嘉獎。

2、設立廣東省省級企業技術中心

萬里馬較早成立了企業技術中心，負責公司有關技術創新、技術改造、技術引進等重大項目的調研、認證及實施。2019年11月15日，經省級企業技術中心認定職能承接單位廣東省機械工業質量管理協會按程序審核，確認公司為第十八批廣東省省級企業技術中心。

在團購定制品方面，萬里馬目前單兵裝備主要以解軍及武警被裝產品為主。未來公司將通過智能制造和信息化升級建設，向自動化、智能化方向轉型升級。同時結合國家強兵、精兵路線和軍民融合發展戰略的有利時機，研發單兵裝備特種防護被裝產品進一步拓展業務產品線，為特定團購客戶定向研發軍警被裝換裝產品及特種作戰防護類產品，從而提升公司產品的科技含量，鞏固團購渠道優勢，增強公司產品的核心競爭力。

3、投資建設特種防護產品生產線

報告期內，萬里馬積極投資建設單兵防護裝備生產線，并深度結合軍民融合戰略，持續布局特種作戰防護類產品。在同質化競爭激烈的當下，公司不斷夯實團購渠道業務構建護城河，挖掘新的業務增長點。

2002年，萬里馬計劃做好以下工作：

1、重點研發單兵防護裝備，提升團購業務戰略縱深

未來幾年，萬里馬將在鞏固現有團購渠道優勢的基礎上，繼續保持軍警系統、國家權力機關及分支機構和國有企業三大類客戶齊頭并進，重點瞄準軍警類客戶，在國家軍民融合的戰略部署下，推進軍民融合深度發展，利用公司在研發、質量、技術上的優勢，在特種作戰防護類產品上發力，重點研發單兵防護裝備，在現在團購渠道及產品品類基礎上向特種防護類、作戰類擴展，打造特種防護作戰與美觀相結合的“完美防護”系列產品。與此同時，將軍警被裝類系統產品的成功經驗復制應用到其他兩大類團購客戶上，帶動團購業務全面發展，提升團購業務戰略縱深。

2、直營渠道優化計劃

萬里馬將以“優化聚集”+“精細營銷”兩大策略為方向調整渠道布局，公司將從選址、輻射范圍、人流群體及其消費習慣等各方面綜合考慮，確定自身線下實體門店的發展戰略。公司計劃推出更加時尚，更有層次感，結構更加合理，平均成本更低的新一代店鋪形象和更加科學和標準化的店鋪裝修標準來配合公司品牌價值的提升。同時，結合門店盈利水平，及時調整門店結構，增優汰劣，關閉部分未盈利門店，縮減財務費用，以達到精耕細作，精細營銷整體目標。

3、研發計劃

萬里馬將繼續在研發方面加大投入，不斷增加技術研發力量，具體如下：

（1）增加人才投入。通過培養、合作研發、引進人才等形式來加強研發隊伍的建設，為實現公司未來的高速發展蓄能。

（2）增加設備投入。通過購置國內外先進設計研發設備，建立一個設施先進、信息有效傳遞、功能多樣、設計便利、高效運營的智能研發中心平臺。

（3）設立產學研相結合的研究中心。利用產業優勢資源，與科研機構、高等院校合作設立產學研相結合的研究中心，充分發揮各自自身優勢。

4、探索新興營銷模式計劃

目前，萬里馬在電子商務渠道箱包類產品嘗試了網紅直播帶貨模式。未來公司將探索包括但不限于C2M模式和微商場、小紅書、抖音、快手、微信直播帶貨等新營銷模式，若運營順利并達到預期效果，未來再將相關經驗推廣到其他品類。

5、品牌提升計劃

萬里馬將在未來幾年立足國際化競爭，堅持品牌創建、品牌培育和品牌發展相結合，著重品牌打造和價值提升，與此同時，公司計劃結合季節性的產品主題和推廣，利用線下實體店鋪進行季度和年度宣傳，并結合品牌分銷策略，對部分重點市場投放大眾媒體廣告，進一步提高品牌知名度，繼續打造以萬里馬為主的多品牌運營格局，滿足不同消費者的差異化需求。

6、并購計劃

萬里馬將抓住軍民融合的有利時機，圍繞做大做強主營業務的戰略目標，尋求同行業、上下游或新材料企業做適當的收購兼并，不斷擴大企業規模和實力，實現協同發展。

7、信息化升級計劃

萬里馬計劃在現有信息化系統基礎上，進一步完善利用信息化手段整合銜接采購、生產、銷售、財務等信息資源，打破信息孤島實現各業務板塊的互聯互通，通過升級完善信息化系統功能滿足業務發展，進一步提高經營管理效率。

公開資料顯示，萬里馬品牌創立于1993年，主營業務為皮具產品的研發設計、生產制造、品牌運營及市場銷售業務，2018年3月，公司完成對新零售電商公司超琦電商的收購，超琦電商簽約的戶外運動品牌包括：ARCTERYX/始祖鳥、SUUNTO/頌拓、Salomon/薩洛蒙、WILSON/威爾勝、ONRunning以及KAILAS/凱樂石等；簽約的母嬰品牌包括MICRO/米高、ATOPALM/愛多康、RadioFlyer等。

2007年至今，萬里馬一直作為解放軍總后勤部軍需局、武警后勤部物資采購站的在庫供應商，公安部、司法部合格供應商企業。公司曾獲得“紀念中國人民抗日戰爭暨世界反法西斯戰爭勝利70周年閱兵服務保障單位”、“中國人民解放軍07式服裝生產紀念”、“07武警內腰帶第一名”、“07武警校尉皮涼鞋第一名”、“01武警兵皮鞋第一名”、“07A武警校尉常服皮鞋第一名”等榮譽。